節(jié)日旺季，如何利用Facebook廣告進行營銷？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

作為獨立站賣家們營銷的Facebook，在面對節(jié)假日旺季時該如何做好營銷呢？Facebook能夠從大數(shù)據(jù)中反饋很多有效的用戶信息，相比之下，對改善廣告，更高效地觸達用戶，效果是十分顯著的。

每年到了年底是全年的營銷旺季，特別是歐美地區(qū)，節(jié)假日頗多，比如10月份萬圣節(jié)、11月份排燈節(jié)、感恩節(jié)、黑五、小企業(yè)星期六、網(wǎng)絡(luò)星期一、12月份小型企業(yè)星期六、光明節(jié)、超級星期六、平安夜、圣誕節(jié)、節(jié)禮日等，利用好Facebook平臺能獲得巨大流量，那我們究竟該如何把握呢？接下來就讓本文為您揭秘。

1、季節(jié)性Facebook廣告活動

在節(jié)假日時期投放Facebook廣告一定要特別注意，因為你可以在廣告渠道的不同階段共享報價，而不是對所有的受眾群體都提供一樣的服務(wù)，這樣也能帶來更好的效果。比如當(dāng)某個顧客訪問了你的網(wǎng)站，將產(chǎn)品加購，但是并沒有及時地付款結(jié)算，這種時候就可以嘗試再次推送廣告，但是廣告中要有能吸引他們的亮點。比如會影響最終成交的價格的，或者免費提供送貨的服務(wù)，這樣可以引導(dǎo)他們重返網(wǎng)站。當(dāng)這些方法都用上以后，這個顧客還在流失狀態(tài)，那么我們就可以選擇降價策略，降低10%的價格幫助他們快速做出購買決定。促銷活動并不一定只代表折扣，也可以是一種福利，比如顧客在特定日期之前訂購可以提供免費送貨服務(wù)，平時則需要加收郵費。一方面為了讓用戶有占小便宜的心理，另一方面，可以測試哪種政策更適合受眾群體。

2、測試Facebook受眾群體和廣告創(chuàng)意

這是開始廣告的一個環(huán)節(jié)，在開始測試之前，你一定要對自己的產(chǎn)品受眾等方面有一個詳細了解，才能在流量最高峰的時候，投放最精準(zhǔn)的廣告，達到效果最優(yōu)化。進行廣泛測試，測試受眾群體的反應(yīng)，這樣就可以更好地知道用戶對季節(jié)性廣告的反應(yīng)，例如測試廣告素材的顏色、主題、類型等等，可能視頻廣告比圖片廣告的效果更佳，或者也可以從細節(jié)入手，比如一個用戶的轉(zhuǎn)化時長、關(guān)注點等等。

3、針對Facebook廣告優(yōu)化網(wǎng)站

Facebook廣告主要利用Pixel（像素）代碼進行用戶行為跟蹤。所以在投放廣告之前，對Pixel的安裝檢查是非常重要的，發(fā)現(xiàn)有一些新手賣家在投放Facebook廣告的時遺漏安裝Pixel，導(dǎo)致后期無法跟蹤和獲取相關(guān)的數(shù)據(jù)及判斷廣告效果，更無法重新定位最熱銷的線索或者挖掘一些跟目標(biāo)消費者相似的受眾。要記得在投放廣告之前，一定要安裝Pixel代碼，并檢查相關(guān)的行為跟蹤數(shù)據(jù)是否正常，方便測試不同的廣告素材和廣告組帶來的回報，可以在節(jié)假日中加大投入帶來更多有效客戶線索的廣告組。要想實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率，需要針對移動端客戶優(yōu)化網(wǎng)站購物體驗，越方便對轉(zhuǎn)化越有利。這也是之前文章中有提到過的，在這個環(huán)節(jié)我們可以借助Google的便捷工具PageSpeed Insights。這個工具主要可以檢查網(wǎng)站的整體加載速度和移動端的性能，輸入域名就可以進行分析，非常簡單便捷。

SHOPAIMI在此提醒一下各位：Facebook非常講究用戶的體驗，所以會反復(fù)檢查廣告的用戶體驗等數(shù)據(jù)，對流量傾斜有一定的影響，從用戶點擊廣告訪問您的網(wǎng)站開始，就會不斷進行分析。建議大家減少網(wǎng)站中的一些彈窗內(nèi)容。對Facebook的廣告規(guī)則而言，彈窗是影響用戶體驗的主要因素之一，所有這樣投放廣告的網(wǎng)站，都有可能造成Facebook主動降低您的廣告覆蓋用戶范圍并且加大您的廣告成本。

4、創(chuàng)建Facebook產(chǎn)品目錄

要將Facebook廣告流量轉(zhuǎn)化為訂單，鋪設(shè)產(chǎn)品讓用戶購買是主要方式，實現(xiàn)這個目的還有一種途徑，就是通過Facebook Shop來實現(xiàn)。想要創(chuàng)建一個Facebook Shop，必須先創(chuàng)建一個Commerce Manage賬戶，然后按照提示選擇商店類型等，設(shè)置完之后，可以將產(chǎn)品添加到Facebook的目錄里，然后上傳圖片和產(chǎn)品銷售價格。

5、通過日常Facebook內(nèi)容幫助付費廣告

一個成功的Facebook營銷，除了付費廣告之外，還需要有機的內(nèi)容補充作用。有機內(nèi)容就是指自然發(fā)布的帖子內(nèi)容，這樣可以幫助用戶更好地了解你的日常和動態(tài)，更像是一個真實存在的賣家。做好有機內(nèi)容，會激發(fā)一些用戶對您的內(nèi)容進行評論，這樣其他用戶看到積極的內(nèi)容，也有利于刺激他們做決定。還有發(fā)布帖子的相隔時間不宜太長，最好有一個計劃性，這樣不會讓賣家感覺您的活躍度非常低。

希望SHOPAIMI這篇文章可以幫助大家更好的了解和使用Facebook，在旺季時有更多的收獲！SHOPAIMI品牌出海好幫手，讓更多中國賣家信賴的跨境電商獨立站平臺！

（編輯：江同）

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