(圖片來源:領(lǐng)星)
2021年快結(jié)束了,跨境人都過得怎么樣?用“行業(yè)大地震”來形容2021年的中國跨境電商行業(yè)一點也不為過。違規(guī)清查、賬戶安全、跨境內(nèi)卷、低價螺旋等等逐漸成為2021年跨境電商獨特的印記。風(fēng)波不斷的跨境電商,里面的人糾結(jié)要不要逃離,外面的人猶豫該不該入局。
跨境電商,風(fēng)險與機遇并存
2021年是跨境電商風(fēng)險與機遇共存的一年。受疫情防控等多方因素影響,全球多個重要港口陷入“世紀(jì)大擁堵”,運力減少、集裝箱供應(yīng)不足等因素導(dǎo)致海運成本節(jié)節(jié)攀升。數(shù)據(jù)顯示,截至2021年9月初,全球海運運費翻了7倍,中國出口集裝箱運價指數(shù)漲幅高達(dá)50%,美西、歐洲等一些熱門航線價格同比上漲超過10倍。
Q4以來,空運價格同樣漲破歷史新高。據(jù)中國物流與采購聯(lián)合會貨代分會數(shù)據(jù),空運價格與2019年相比總體增長了近100%,頭程運輸成本一路攀升,而中美匯率卻一度跌破6.4,跨境企業(yè)營收下降,利潤空間也一縮再縮。
黑五、網(wǎng)一狂歡開戰(zhàn)在即,跨境電商賣家如何才能逆風(fēng)翻盤,實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利?平臺政策和行業(yè)變化的雙向加持下,跨境電商企業(yè)如何才能乘風(fēng)破浪,順利出海?
開源節(jié)流,保障企業(yè)優(yōu)質(zhì)盈利
頭程運輸成本不斷上漲,企業(yè)要想實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)盈利,必須在運營環(huán)節(jié)將“開源節(jié)流”落實到位,才能在年終旺季將利潤最大化。
(圖片來源:領(lǐng)星ERP)
一、合理漲價,拒絕跨境內(nèi)卷
今年,跨境電商賣家被“低價內(nèi)卷”瘋狂支配,廣告推廣和頭程運輸?shù)瘸杀静粩嗌蠞q,產(chǎn)品定價卻一降再降。但是,過低的定價并不一定能提高銷量。比如高科技產(chǎn)品,過低的價格可能與“品質(zhì)低劣”等負(fù)面聯(lián)想掛鉤,反而會阻礙買家的購買行為。
市場供需平衡自有規(guī)律,熱銷產(chǎn)品適當(dāng)提價也要符合市場規(guī)則。企業(yè)出海,盈利是最重要的目的之一。
關(guān)鍵時刻,該漲價就漲價,切勿被“內(nèi)卷”拖累利潤
在價格的調(diào)整上,可以借助目前市場上現(xiàn)有的ERP系統(tǒng),智能監(jiān)控競品的價格情況變化,并進(jìn)行實時調(diào)價,以最合適的價格獲取銷量。比如領(lǐng)星ERP的調(diào)價助手,支持競品調(diào)價、跟賣調(diào)價、定時調(diào)價等功能,根據(jù)預(yù)設(shè)規(guī)則對價格進(jìn)行調(diào)整,無需操心。點擊此處,立即開啟免費試用!
二、適當(dāng)促銷,杜絕虧本秒殺
黑五大促少不了秒殺優(yōu)惠活動,但是并不是所有產(chǎn)品都適合進(jìn)行優(yōu)惠促銷。從盈利角度看,以下兩類產(chǎn)品不建議參加秒殺:
1、能穩(wěn)定出單的清貨產(chǎn)品。如果清貨產(chǎn)品能夠保持穩(wěn)定出單,那么賣家應(yīng)該將有限的庫存發(fā)揮出最大的作用,避免更低的秒殺價格削減利潤。
2、有斷貨風(fēng)險的熱銷產(chǎn)品。即將斷貨的產(chǎn)品參加秒殺,庫存只會更快售空,而熱銷產(chǎn)品斷貨對Listing的成長非常不利。因此,建議賣家適當(dāng)提升價格,放緩出單速度。在避免斷貨的同時,還能獲得更多的營收。
對想清晰了解自己的Listing在廣告、銷量、排名等方面表現(xiàn)的亞馬遜賣家,領(lǐng)星ERP同樣也能提供助力。我們的產(chǎn)品表現(xiàn)報表整合了Listing所有相關(guān)的運營指標(biāo),而且支持備注運營筆記,可以結(jié)合銷量數(shù)據(jù)趨勢圖輔助分析運營動作的有效性,輔助運營決策。點擊此處,立即開啟免費試用!
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三、提升人效,ERP助力解放人力
企業(yè)出海新時代,打造一支高效能的跨境電商運營強軍,對長期穩(wěn)定發(fā)展有重要意義??缇称髽I(yè)可以利用ERP軟件將人從簡單繁瑣的工作中解放出來,讓更多的時間發(fā)揮在能創(chuàng)造更高效益的工作上,提高團(tuán)隊產(chǎn)值,讓工具解放人力,是提高團(tuán)隊效能的第一步。
(圖片來源:領(lǐng)星ERP)
高效能的跨境出海強軍少不了完善的績效考核體系。想要全面掌握團(tuán)隊成員的業(yè)績情況,亞馬遜賣家們可以嘗試一下領(lǐng)星ERP的業(yè)績報表功能。它能自動抓取整合業(yè)績指標(biāo),查看不同人員的業(yè)績表現(xiàn),提供了趨勢圖展示,可以清晰看到每個月的績效變動情況。值得一提的是,領(lǐng)星ERP業(yè)績報表功能還支持自定義標(biāo)簽,統(tǒng)計不同Listing、新老品類的利潤表現(xiàn),滿足跨境電商賣家的多種可能性需求。點擊此處,立即開啟免費試用!
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四、提升供應(yīng)鏈優(yōu)勢,降低商品成本
2021年跨境出海賽道涌現(xiàn)了非常多具備產(chǎn)銷一體能力的賣家,更多賣家意識到構(gòu)建供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要性。通過增強企業(yè)供應(yīng)鏈核心競爭力,降低商品成本從而實現(xiàn)生產(chǎn)層面的“節(jié)流”。
選擇更優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)商是降低商品成本的重要途徑。在這一點上,領(lǐng)星ERP采購模塊支持從到貨時效、次品率、商品品質(zhì)評估等多維度對供應(yīng)商進(jìn)行績效考核,滿足不同考核需要。此外,領(lǐng)星ERP具備強大的進(jìn)銷存管理能力,通過打通進(jìn)銷存底層數(shù)據(jù)可以幫助賣家將采購、銷售、倉儲、發(fā)貨等全流程一體數(shù)據(jù)化管理,提高跨部門數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)效率,提升企業(yè)供應(yīng)鏈核心優(yōu)勢。點擊此處,立即開啟免費試用!
五、數(shù)據(jù)化運營分析,避免運營浪費
跨境電商運營已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運營模式,要想在眾多產(chǎn)品中脫穎而出,賣家必須重視運營細(xì)節(jié),通過數(shù)據(jù)化分析和精細(xì)化運營減少運營成本的浪費,實現(xiàn)營銷層面的“節(jié)流”。
以廣告推廣為例,分析不同類型廣告活動的效果,合理分配廣告預(yù)算。定期優(yōu)化廣告活動,添加否詞,減少廣告成本的浪費。做好出單峰值的統(tǒng)計,制定分時預(yù)算策略等都能很好地幫助賣家將廣告預(yù)算效益最大化,減少運營浪費。
領(lǐng)星ERP的廣告管理功能支持分時策略,賣家可以按展示量、點擊量、廣告花費或ACoS等不同關(guān)鍵指標(biāo)預(yù)設(shè)運行規(guī)則。領(lǐng)星ERP還會根據(jù)預(yù)設(shè)的規(guī)則自動化執(zhí)行廣告任務(wù),讓廣告效果到達(dá)最大化,而且還支持多維度廣告可視化分析報表,可以清楚地了解到廣告優(yōu)化情況及效果。點擊此處,立即開啟免費試用!
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六、高效利用免費工具,節(jié)省推廣費用
合規(guī)運營成為出海征程的主旋律。亞馬遜賣家應(yīng)該將免費的合規(guī)工具充分利用起來,在有限的資源中打造出品牌優(yōu)勢,節(jié)省更多推廣成本。比如,通過客戶參與度管理(MYCE)等品牌推廣工具,提升買家的品牌忠誠度,合理利用買家關(guān)系維護(hù)工具,做好客戶關(guān)系管理工作。
值得一提的是,集利潤管理、供應(yīng)鏈管理、業(yè)績管理、廣告管理、客服管理、運營工具等功能于一體的領(lǐng)星ERP現(xiàn)支持免費使用,讓ERP工具代替人力,提高數(shù)據(jù)獲取、統(tǒng)計與分析能力,高效輔助運營決策,提升跨境企業(yè)核心競爭力。點擊此處,立即開啟免費試用!
目前,領(lǐng)星ERP免費版支持全系統(tǒng)功能免費使用,只要你的月訂單量≤3000單,完全可以一直免費用。之前考慮過ERP,但在猶豫價格與是否契合自己的業(yè)務(wù)的賣家,不妨趁著這個機會體驗看看。
(圖片來源:領(lǐng)星ERP)
2021年所剩時間不多,在風(fēng)險與機遇并存的當(dāng)下,亞馬遜賣家要敢于抓住機會,提前預(yù)判風(fēng)險,從公司人效、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品定價、運營推廣等多維度合理布局,適當(dāng)開源節(jié)流,實現(xiàn)新的突破,為2021年的跨境闖關(guān)交上一份滿意的答卷!
另外,領(lǐng)星ERP近期還為亞馬遜賣家準(zhǔn)備了“出海通關(guān)·亞馬遜運營避雷指南”,涵蓋了選品開發(fā)、備貨補貨、運營推廣、廣告投放和售后服務(wù)等方面的運營實操技巧和雷區(qū)避坑指南,并將往年賣家經(jīng)驗失誤案例重現(xiàn),為亞馬遜賣家的年終旺季避雷。
現(xiàn)在我們幫大家爭取了5份避雷指南將免費送出,評論區(qū)請留言你是如何應(yīng)對旺季的。點贊前五的賣家們,將免費獲得避雷指南各一份,統(tǒng)計時間截止至11月24日下午2點。
(圖片來源:領(lǐng)星ERP)
(編輯:江同)
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