這個(gè)“小而美”的冬季理想選品？你上架了沒(méi)有？

一年一度的黑五網(wǎng)一即將來(lái)臨，前幾天亞馬遜就已經(jīng)進(jìn)入了黑五的活動(dòng)周，不知道各位賣家們?nèi)缃皲N量如何？

這幾年，跨境電商行業(yè)發(fā)展得熱火朝天，越來(lái)越多的中國(guó)賣家涌入亞馬遜平臺(tái)。

大家總會(huì)在討論，成為一家能夠長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的跨境電商公司，精髓到底在哪？我們總說(shuō)做亞馬遜“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”，可見(jiàn)選品在亞馬遜的業(yè)務(wù)上有著多么重要的地位。

不過(guò)阿木發(fā)現(xiàn)，許多賣家朋友們?cè)谶x品上總不得要領(lǐng)，往往會(huì)陷入下列幾點(diǎn)誤區(qū)中：

1.別人什么好賣我就跟著賣

2.過(guò)多的依賴選品工具

3.功能更越多的產(chǎn)品越好賣

4.賣家數(shù)量越少的產(chǎn)品機(jī)會(huì)越大

那么選品究竟該怎么選呢？我們?cè)撊绾螌?duì)產(chǎn)品進(jìn)行初步的篩選呢？

詳細(xì)的篩選方法大家可以回顧一下我們之前的這篇文章：必看丨亞馬遜小白該如何進(jìn)行選品？

為了讓大家更好地理解選品的方法，阿木決定開(kāi)設(shè)一個(gè)系列欄目，會(huì)帶著大家一起去探討一款產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，把整個(gè)產(chǎn)品的選品分析流程與思路分享給大家，希望大家能夠更熟練地掌握選品分析方法。

今天阿木給大家推薦一款“小而美”的冬季產(chǎn)品（保暖鳥(niǎo)巢），這個(gè)小而美指的不是產(chǎn)品的體積，而是產(chǎn)品的市場(chǎng)體量和競(jìng)爭(zhēng)情況：

阿木將這類產(chǎn)品頭部的20多個(gè)競(jìng)品進(jìn)行了分析。

發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的確是比較符合我們的選品標(biāo)準(zhǔn)：

1.產(chǎn)品售價(jià)在10-20美元之間

2.A級(jí)以上競(jìng)品數(shù)量不算多，競(jìng)爭(zhēng)不算激烈但市場(chǎng)體量也還是有

3.頭部賣家中甚至還存在采用FBM發(fā)貨方式的賣家

總體看來(lái)還是很有分析的價(jià)值的，下面就和大家一起來(lái)分析下。

一、分析目前市場(chǎng)的體量和競(jìng)爭(zhēng)情況

該產(chǎn)品如下圖所示，其中小S級(jí)別的產(chǎn)品占8個(gè)，A級(jí)和B級(jí)類產(chǎn)品分別占6個(gè)。

由此可以看出目前并沒(méi)有任何一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有壟斷這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的能力，并且競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。我們要是想“打”進(jìn)去這個(gè)市場(chǎng)，成為小S級(jí)別中的一員是有很大機(jī)會(huì)的，甚至說(shuō)是超越現(xiàn)有小S也不無(wú)可能！

（有些賣家朋友要是忘記了級(jí)別分類的概念的話，可以去回顧一下我們之前的這篇文章：產(chǎn)品“無(wú)人問(wèn)津”？開(kāi)發(fā)時(shí)這件事情你做了嗎？）

二、判斷產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品

接下來(lái)我們可以通過(guò)谷歌趨勢(shì)上查詢?cè)撽P(guān)鍵詞或者使用第三方插件去相關(guān)產(chǎn)品下方詳情頁(yè)中查看產(chǎn)品近一年的銷售情況，判斷這款產(chǎn)品是否為季節(jié)性產(chǎn)品；若是的話，分別是什么時(shí)間段。

由上圖所示，我們可以看出，在10月底~2月份該產(chǎn)品的銷量會(huì)相對(duì)較高，過(guò)了這段時(shí)間后銷量會(huì)開(kāi)始波動(dòng)，進(jìn)入不穩(wěn)定階段，由此判斷該產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品，且該產(chǎn)品季節(jié)流量高峰期為：10月底~2月初。不過(guò)，存在部分競(jìng)品在非應(yīng)季時(shí)期也能有較穩(wěn)定銷量的情況。

三、分析目前市場(chǎng)上這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)

這里阿木找了目前市場(chǎng)上幾個(gè)賣的比較好的賣家，根據(jù)他們的review中的差評(píng)進(jìn)行分析。這些差評(píng)中：鳥(niǎo)在籠中容易窒息占33.61%、難清洗占31.09%、存在異味占21.01%、弄壞鳥(niǎo)的腳趾占10.92%、變形且難恢復(fù)占3.36%。

分析這些差評(píng)信息，思考市場(chǎng)上有沒(méi)有人解決這些痛點(diǎn)、我們能否可以嘗試解決。

四、分析我們的產(chǎn)品在預(yù)開(kāi)發(fā)/上架時(shí)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力

倘若確定做這款產(chǎn)品，我們要分析我們開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品是否解決了上述所說(shuō)的一些痛點(diǎn)(例如：產(chǎn)品中扣子帶來(lái)的一系列問(wèn)題）、是否能策劃出更優(yōu)化的產(chǎn)品方案、是否采用FBA、是否能采用高性價(jià)比高實(shí)用性的套裝等。

若能解決產(chǎn)品痛點(diǎn)等其他問(wèn)題，與競(jìng)品對(duì)比起來(lái)能建立相對(duì)優(yōu)勢(shì)的話，我們的產(chǎn)品在預(yù)開(kāi)發(fā)/上架的時(shí)候的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力可定級(jí)為強(qiáng)。（剛上架即有優(yōu)勢(shì)）

注意：如果篩選的產(chǎn)品符合以下幾點(diǎn)，建議直接放棄

1.無(wú)差異化的平庸產(chǎn)品

2.存在質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品

3.無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品

五、對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)準(zhǔn)入壁壘分析

1.該產(chǎn)品是否有版權(quán)問(wèn)題、專利問(wèn)題

通過(guò)查詢各個(gè)國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息，該類產(chǎn)品目前是沒(méi)有任何版權(quán)及專利申請(qǐng)信息的。

2.是否需要投入很大量的資金來(lái)維持該產(chǎn)品

經(jīng)過(guò)計(jì)算，即使加上我們解決產(chǎn)品目前已有痛點(diǎn)所需要的資金，衡量下來(lái)，該產(chǎn)品也還是有比較豐厚的利潤(rùn)可圖的。

3.分析該產(chǎn)品的產(chǎn)供銷關(guān)系

通過(guò)如：1688、義烏商品、中國(guó)制造、慧聰網(wǎng)這類供應(yīng)商的網(wǎng)站查詢到，市面上這類產(chǎn)品不少，不存在通過(guò)產(chǎn)供銷關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈端壟斷產(chǎn)品的現(xiàn)象。

4.產(chǎn)品認(rèn)證需要

我們?cè)?688上找尋相關(guān)產(chǎn)品時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分廠家都能提供如CE之類的認(rèn)證證書。不過(guò)要做這個(gè)產(chǎn)品的話，需要注意，歐美國(guó)家對(duì)我們國(guó)家紡織品特別是棉質(zhì)品會(huì)有一定的抵制，這個(gè)可能會(huì)是隱形的風(fēng)險(xiǎn)。

六、對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶進(jìn)行定位

我們簡(jiǎn)單分析了一下產(chǎn)品的核心功能以及適用的場(chǎng)景，總結(jié)了目標(biāo)客戶的畫像信息。

講到這里，相信大家對(duì)這類產(chǎn)品應(yīng)該有了自己的判斷了，按照這個(gè)流程下來(lái)，對(duì)選品的思路也會(huì)有更深的了解了，希望能對(duì)廣大賣家有所幫助。當(dāng)然，選品方法和思路千千萬(wàn)，阿木今后將在每周三為大家挑選一些產(chǎn)品跟大家一同分析，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注我們！

好啦，以上就是今天奇點(diǎn)出海要跟大家分享的內(nèi)容，如果大家平時(shí)有問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系我們哦！

（來(lái)源：跨境小波兒）

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