B2C獨(dú)立站賣家該如何做好利潤(rùn)管控？

據(jù)SHOPAiMi獨(dú)立站所知，很多獨(dú)立站賣家是從平臺(tái)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)為獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的。獨(dú)立站和平臺(tái)有一個(gè)很大的不同是，沒(méi)有同品類賣家競(jìng)價(jià)，利潤(rùn)會(huì)比平臺(tái)高。那很多賣家有疑問(wèn)，獨(dú)立站該如何定價(jià)？利潤(rùn)怎么計(jì)算？接下來(lái)為大家解答！

通過(guò)對(duì)訂單量、產(chǎn)品單價(jià)、營(yíng)銷成本這三個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的管控，可以提升利潤(rùn)率，也可以通過(guò)下列公式計(jì)算。

獨(dú)立站利潤(rùn)=訂單量X單價(jià)—產(chǎn)品成本—營(yíng)銷成本—人力成本—運(yùn)輸成本—行政成本—其他雜費(fèi)。

產(chǎn)品成本、人力成本、運(yùn)輸成本、行政成本在企業(yè)還沒(méi)有形成規(guī)模時(shí)是很難降低的，所以提升利潤(rùn)的主要措施是提高單價(jià)、銷量和降低營(yíng)銷成本。

一、通過(guò)提高產(chǎn)品單價(jià)來(lái)提升利潤(rùn)

顧客們對(duì)價(jià)格的漲幅比較敏感，多數(shù)人都有貨比三家的習(xí)慣。如果只有一個(gè)店鋪漲價(jià)，被發(fā)現(xiàn)后容易流失客戶。好在獨(dú)立站不存在比價(jià)這個(gè)問(wèn)題，客戶來(lái)源也有所不同。比如顧客是通過(guò)社媒上投放的廣告進(jìn)來(lái)，就說(shuō)明他們有被廣告吸引，也比較容易產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)。所以大家可以考慮用這個(gè)辦法來(lái)提升利潤(rùn)，但要記得千萬(wàn)不要和平臺(tái)用一樣的定價(jià)。

二、通過(guò)增加訂單量來(lái)提升利潤(rùn)

提升利潤(rùn)最直接的方式就是增加訂單量。但不是一開始就這么做，要先尋找到適合自己的營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)方式，等獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)收支相對(duì)平衡時(shí)，再考慮如何通過(guò)增加訂單量提升利潤(rùn)。增加訂單量需找到更多性價(jià)比高的引流網(wǎng)站，這個(gè)過(guò)程并不會(huì)很順利，需要經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試。一開始做的都是精準(zhǔn)流量，隨著人群的擴(kuò)大和訂單數(shù)的上升，營(yíng)銷成本會(huì)相對(duì)增加，總體的利潤(rùn)也會(huì)不斷增加，所以處在前期階段時(shí)大家要穩(wěn)住心態(tài)，大膽嘗試。

三、通過(guò)降低營(yíng)銷成本來(lái)提升利潤(rùn)

這個(gè)方法其實(shí)就是優(yōu)化廣告的過(guò)程。有時(shí)獨(dú)立站一直有訂單卻不賺錢，問(wèn)題可能沒(méi)有關(guān)注營(yíng)銷數(shù)據(jù)，導(dǎo)致營(yíng)銷成本過(guò)高而不自知。每天投放的廣告中總有費(fèi)用是浪費(fèi)的。比如在Facebook投放的某類受眾從來(lái)沒(méi)有下過(guò)訂單，或者Google上的某些關(guān)鍵詞是沒(méi)有點(diǎn)擊的，還有些關(guān)鍵詞表面上看起來(lái)很貼近產(chǎn)品，每天帶來(lái)的流量也挺多，卻沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的轉(zhuǎn)化。如果一直在做這種無(wú)用功，就會(huì)導(dǎo)致營(yíng)銷的成本不斷提高。所以，為了更好地避免這些問(wèn)題，日常要進(jìn)行定期的數(shù)據(jù)分析，剔除無(wú)效流量。

四、通過(guò)提高復(fù)購(gòu)率來(lái)提升利潤(rùn)

通過(guò)這種方式來(lái)的訂單不需要營(yíng)銷成本，復(fù)購(gòu)率體現(xiàn)了買家對(duì)品牌的認(rèn)知、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可以及對(duì)賣家售后服務(wù)的信賴。分析復(fù)購(gòu)率的8個(gè)主要因素：

1、名稱：注冊(cè)用戶名、收件人姓名。

2、商品：同一用戶在同一網(wǎng)站購(gòu)買的商品。

3、聯(lián)系方式：郵箱、移動(dòng)電話、固話等。

4、地址：注冊(cè)地址、收件地址。

5、時(shí)間：首次購(gòu)買商品的時(shí)間、再次購(gòu)買商品的時(shí)間等。

6、成交金額。

7、下單周期。

8、國(guó)家/省份

分析的素材越完整，結(jié)果也會(huì)越精準(zhǔn)。要實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站從0到1利潤(rùn)是很關(guān)鍵的，需要不斷思考和改進(jìn)。關(guān)注SHOPAiMi獲取更多跨境實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，讓品牌出海更簡(jiǎn)單！

（編輯：江同）

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