大賣打架你我遭殃？這項隱性危機，正在將賣家拖進泥潭（內(nèi)含重磅福利）

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要說今年跨境圈最讓賣家揪心的事情，非價格戰(zhàn)莫屬。

大量賣家抱怨現(xiàn)在同行競爭太激烈，傷敵一千自損八百。

“今天你賣9.9，明天我賣4.9還買1贈1！”

有賣家吐槽這種感覺就像自己在做國內(nèi)的某電商平臺，不僅得拼產(chǎn)品，更要拼價格。

（圖片來源：易芽賣家群）

對此，業(yè)內(nèi)人士表示早已司空見慣，有些賣家一直在堅持“超低價策略”，想要以“買斷供應(yīng)”，去實現(xiàn)“以量制價”、“以量制品”。

但就在最近，亞馬遜官方更新了新銷售政策和賣家行為準(zhǔn)則，著重標(biāo)明了禁止任何形式的價格壟斷。這意味亞馬遜將對售賣超低價產(chǎn)品的賣家進行嚴(yán)厲打擊。對那些利用低價沖排名的賣家來說，則需要思考是否還能依賴這一招來打市場了。

（圖片來源：亞馬遜官方通知）

回過頭來想，價格戰(zhàn)無疑是資本的比拼。就算擊敗競爭對手，后續(xù)如何通過產(chǎn)品獲得更高的盈利也是一個大問題。

而且，如果整個類目都一起走低價策略，最后其實受傷害最大的還是賣家，最直觀的就是產(chǎn)品盈利下降。一旦讓用戶給整個品類打上低價烙印，就很難再接受正常售價的產(chǎn)品了，想翻身盈利幾近不可能。

（圖片來源：知無不言）

因此，在與同行競爭中，與其思考如何更進一步縮減成本，把價格壓低，不如正面主動出擊，以更大的核心競爭力來獲取市場，掌握產(chǎn)品定價權(quán)。

那么如何才能最快速有效地提升核心競爭力呢？

最好的應(yīng)對方法就是升級產(chǎn)品，打造“差異化”。

差異化，不是指在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上針對客戶痛點做一些“微創(chuàng)新”。換個顏色、加個零件、多個產(chǎn)品組成套裝等，這些能輕易被別人模仿的都不算真正的差異化。

（圖片來源：易芽）

真正的差異化創(chuàng)新是針對客戶需求中存在的痛點，去對產(chǎn)品的功能、設(shè)計等進行不斷地打磨，不斷迭代升級產(chǎn)品，讓別人難以復(fù)制。

而要做到這一點，不僅要在選品上下功夫，還要細(xì)分消費群體的需求，從多個方面解決已存在的用戶痛點，發(fā)掘潛在的用戶需求。

作為跨境賣家，大多無法直接觸達目標(biāo)市場用戶，更別說了解消費者想法。因此，除了回訪和做站外社媒以外，很多有經(jīng)驗的賣家會選擇分析競品評價來了解用戶需求。

不過市面上，大多數(shù)選品軟件無法做到精細(xì)劃分人群畫像，也無法通過評論去進行用戶情緒分析，因此在差異化選品上的幫助很小。但是借助EasyYa易芽選品插件，就可以實現(xiàn)精細(xì)人群畫像，并通過評論歸因產(chǎn)品缺陷、找準(zhǔn)用戶需求。

（圖片來源：易芽選品）

以“Automatic Gate Opener”（自動開門機）為例，通過EasyYa易芽選品，我們可以快速知道產(chǎn)品使用場景。

（圖片來源：易芽選品）

根據(jù)使用場景和產(chǎn)品使用缺陷，再去總結(jié)出產(chǎn)品可優(yōu)化和差異化的地方，做有真實需求的差異化創(chuàng)新就更簡單。

（圖片來源：易芽選品）

同時，精準(zhǔn)的買家畫像還可以助賣家了解產(chǎn)品購買人群的性別、年齡和地域?qū)傩?/span>，做精準(zhǔn)營銷也不難。

（圖片來源：易芽選品）

另外，無法做差異化的賣家，可以通過EasyYa易芽選品找準(zhǔn)小眾群體，避開強勁對手，做小眾群體的定制化產(chǎn)品。同時，還能通過評論透視等功能分析競品運營手段，提升自我產(chǎn)品運營能力。

毋庸置疑的是，易芽選品可以幫助賣家找準(zhǔn)市場消費需求、拓展選品思路，從而打造差異化爆款。

正值旺季，EasyYa易芽為大家準(zhǔn)備了免費選品大禮包，只需點擊文末圖片就能在手機上同步享受EasyYa易芽選品插件功能，祝大家在旺季爆單。

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（編輯：江同）

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