干貨：如何高效清理亞馬遜冗余庫存？

A、產生產品滯銷的原因可能出現于：

1、 賣家自身

· 產品問題

-功能存在客戶無法接受的缺陷。

-產品質量存在瑕疵。

-款式不受市場歡迎。

· 補貨問題：補貨數量與銷售進度不匹配

2、 市場環(huán)境

· 競爭環(huán)境

-季節(jié)性產品與季節(jié)性產品備貨

-供需環(huán)境變化：供過于求

-競爭對手行為：以超低價換銷量，導致其他賣家無法正常銷售

B、 滯銷品的危害

1、降低搜索權重：失去新品流量扶持期；不利于系統(tǒng)收錄。

2、降低整體售出率：滯銷品過多即使店鋪有2-3款暢銷品依然無法有效提升業(yè)績；超過3個月庫齡的都算是冗余。

3、庫存積壓風險：超過半年就有長期倉儲費；10-12月旺季倉儲費。

4、影響現金流：無法及時回籠資金影響下一步規(guī)劃。

5、增加倉儲成本：月度倉儲費；旺季倉儲費是平時3倍；長期冗余倉儲費。

6、失去競爭優(yōu)勢：銷量排名下降；關鍵詞排名下；廣告成本上升。

二、 清理冗余庫存詳細策略

1、 奧特萊斯促銷（冗余庫存推薦，持續(xù)14天）

該服務特點：免費、流量大，但是需要有推薦。

建議賣家開出力度比較高的優(yōu)惠券，例如30%，只要將產品賣出去有現金回流即可。優(yōu)惠券的使用率通常為30%-40%，因此不用過于擔心折扣力度大會賠本（視具體情況而言）。

2、 秒殺清理

· 特點：需要有秒殺推薦，秒殺前需要站外沖量，適用于300套以內的冗余庫存。

· 冗余庫存300套以內可以LD清理：秒殺前站外放量+LD +廣告預算翻倍+通宵盯秒殺加庫存。

· 冗余庫存在500+的可以通過BD清理秒殺前站外放量+高績效廣告預算翻倍+大額優(yōu)惠券首日爆單+沖排名關鍵詞預算翻倍。

3、 參與WOOT秒殺

· 特點：適合冗余庫存特別多的情況。

· 缺點：對產品售價有限制、看采購價是否達到預期。

· BD時間安排如下：

第一輪 BD WOOT提報，進行14天的秒錄，提升基他排名。

第二輪 BD 賣家自提報7天秒殺，穩(wěn)定第一輪BD帶來的排名，并進一步提升。

第三輪 BD WOOT提報，進行14天的秒殺，穩(wěn)定第二輪BD后的流量。

第四輪 BD 間隔七天后，WOOT日BD進行7或14天的秒殺，穩(wěn)定第三輪BD后的流量，實現彎道超車。

4、 社交媒體促銷（主要以美國站為例）

· 注意事項：

-持續(xù)時間至少是3天，不需要的時候可以隨時關閉。

-每隔1個小時設置1次，設置得越多，被受眾看到的可能性更大。

-折扣力度逐漸變大，找到能放出去的折扣力度。

-力度到50%不行可以與優(yōu)惠券配合，但是注意加起來力度不要超過70%。

· 折扣設置示例：

2024-05-30 00：00至2024-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 01：00至2023-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 02：00至2023-06-01 23：59 ——30%

2024-05-30 03：00至2023-06-01 23：59 ——40%

2024-05-30 21：00至2023-06-01 23：59 ——40%

2024-05-30 22：00至2023-06-01 23：59 ——50%

2024-05-30 23：00至2023-06-01 23：59 ——50%

特別注意，關閉站外折扣或者社媒折扣，一定要等到4小時后再開啟其他折扣，避免被“0元購”。

5、 滯銷降價三段式運營

第一階段：保本清，目標商品利潤為0

第二階段：虧運費

第三階段：收成本

以上三個階段中，通過不斷降低商品利潤的方式，賣家可自行對比前面提到的各種不同的促銷服務，最終確定能接受的回款率和清貨速度即可。

3、 庫存管理和合理補貨方案

賣家可通過設置科學自動補貨表，進行智能補貨管理。

測款鏈接調研數據即使再好，首批發(fā)貨150-300套貨；二次發(fā)貨根據最近3天、7天、14天、30天的系數加權平均發(fā)貨。同時還應設置庫存預警，需要補貨時則能夠及時顯示提醒。

自動表格示例如下：

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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