圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
“黑五網(wǎng)一”落下帷幕,“原來中國品牌在海外黑五這么火”登上微博熱搜,這讓大家看到“中國制造”到“中國品牌”的轉(zhuǎn)變,越來越多的中國出海品牌正在驚艷著世界。
許多中國品牌在這促銷旺季都取得了不俗的成績,Molly發(fā)現(xiàn)一家小眾獨立站品牌在服裝、家居、3C...眾多類目中顯得格外與眾不同——YesWelder。
1、黑五銷售再破記錄,小眾焊機品牌也出海
YesWelder是一個較為冷門的中國焊機品牌,專門設(shè)計和制造最先進的焊機、焊帽和焊接愛好者喜歡的配件。其愿景是為那些進入焊接領(lǐng)域并有經(jīng)驗的人提供負擔得起的高質(zhì)量焊接設(shè)備。創(chuàng)始人朱程豐依靠著國內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,通過獨立站社區(qū)運營和內(nèi)容運營,令YesWelde成功出海,使其成為海外入門級焊機品牌。
“在黑五當天,北美站點銷售額再破紀錄,同比增長253%;參加了黑五7—DAY Deal和會員專享折扣的產(chǎn)品銷量爆發(fā)性增長,達到平時2.76倍,其中來自企業(yè)買家的訂單同比增長314%”——YesWelder焊接事業(yè)部負責人Eugene說到。
(圖源:YesWelder)
YesWelder的產(chǎn)品涵蓋焊機和切割機、焊工頭盔、焊槍及配件等,價格在100美元-1000美元不等,為了讓用戶專注于自己的工藝,而無需擔心工具成本,YesWelder采用直接面向消費的銷售形式,將產(chǎn)品從工廠直接送到客戶手中,這意味為YesWelder將中間人、門店管理的所有費用節(jié)省下來,將這部分的利潤返現(xiàn)給了消費者。
事實上,YesWelder的故事始于2006年,憑借著十余年的行業(yè)經(jīng)驗,他們制造了高性能工具,到了2018年,朱程豐B2B出口業(yè)務(wù)遇到瓶頸期,利潤微薄,僅剩4%-5%,發(fā)展受限、產(chǎn)品的同質(zhì)化、價格沒有競爭力,一系列的生存問題,讓朱程豐萌發(fā)要創(chuàng)立一個自主的焊機品牌,于是,他同其余四位聯(lián)合創(chuàng)始人創(chuàng)立了YesWelder。
彼時的YesWelder還僅是一個焊機、焊槍、焊帽的產(chǎn)品標簽,主要依托于eBay、速賣通、亞馬遜等主流B2C平臺進行銷售,值得慶幸的是,這些平臺解決了其流量問題,并且迅速拓展了更多的品類。
隨著不斷打下基礎(chǔ),他們意識到僅制造優(yōu)質(zhì)的設(shè)備是不夠的,他們需要和那些需要、使用和購買產(chǎn)品的人建立有意義且持久的聯(lián)系,一個產(chǎn)品如果沒有賦予其品牌價值,那么隨著產(chǎn)品的更新迭代,終將會走向衰退。
基于此,朱程豐于2019年7月開始籌備建立獨立站,雖然受到許多疑義,但仍力排眾議堅持做一個真正被人接受,被人認可的品牌。
現(xiàn)在的YesWelder對比同類的白牌產(chǎn)品顯得游刃有余,即使溢價20%-30%,銷量也不受提價影響,仍呈上升趨勢。
2、別樣的營銷方式,打造多元化的焊接社區(qū)
YesWelder為了制作更好的產(chǎn)品滿足消費者的現(xiàn)實需求,建立了一個由不同焊工組成的強大社區(qū),里面包含了專業(yè)人士到到新學生、藝術(shù)家,以及介于兩者之間的每個人,YesWelder 家族是一個由對工藝充滿熱情的專業(yè)和業(yè)余焊工組成的全球社區(qū)。
在YesWelder網(wǎng)站,我們可以發(fā)現(xiàn)它設(shè)置了“Reviews”(采訪)、“Blogs”(博客)、“WhyWeWeld”(我們?yōu)槭裁匆龊附樱┑葘^(qū),他們一直致力于挖掘?qū)ふ揖哂写硇缘姆劢z群體,通過采訪,講述一個個真實的故事,引起大家的共鳴,從而聚集自己品牌的粉絲受眾,提升粘性。
在這里你可以看到不一樣年齡、種族、職業(yè)、作品及故事,但相同的是對焊接的熱愛。
通過這種別樣的視頻、文字及圖片的內(nèi)容輸出,不僅擴大的YesWelder的品牌影響力,同時也吸引了越多越多的流量。
目前,獨立站yeswelder.com全球排名242972,在美國排名65421,品類排名34
(圖源:similarweb)
yeswelder.com從今年5月-10月的網(wǎng)站訪問總數(shù)為,8月的流量達到峰值35w,之后流量逐漸下降,10月流量20w,環(huán)比9月份上漲17.65%。
(圖源:similarweb)
其銷售陣地主要來自美國,占比為64.77%。
(圖源:similarweb)
網(wǎng)站流量大頭來自直接訪問及關(guān)鍵詞搜索廣告,占比分別為34.51%、32.97%。免費的關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來58.84%的流量,其中主要流量來源為品牌詞“yeswelder”;付費關(guān)鍵詞廣告為其帶來41.16%的流量,主要投放關(guān)鍵詞為“yeswelder”、“welder”、“plastic welder usa”。
(圖源:similarweb)
社交平臺帶來23.2%的網(wǎng)站流量,主要推廣的平臺有YouTube、Facebook,占比分別為55.10%、37.43%。
(圖源:similarweb)
他們會選擇YouTube博主或第三方測評網(wǎng)站進行合作,雖然他們有提供贊助,但是他們并不會干涉測評者的測評內(nèi)容,他們接受別人的給予的贊美,同時也接受別人的不好的聲音,因為這些都是他們寶貴的建議,可以讓他們更多的了解消費者的需求,改善他們的產(chǎn)品缺陷、質(zhì)量問題。
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(來源:Molly談獨立站)
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