原來(lái)資深大賣們都是這樣選品的!

SHOPAiMi獨(dú)立站 再次提醒各位，請(qǐng)貫徹落實(shí)7分選品，3分運(yùn)營(yíng)的原則！雖然操作會(huì)有點(diǎn)困難，賣家經(jīng)?；瞬簧傩乃荚谏霞艿漠a(chǎn)品上，結(jié)果不到一個(gè)月就開始清庫(kù)存。當(dāng)然，這和后期運(yùn)營(yíng)也是有一定關(guān)系的，總的來(lái)說(shuō)選品還是關(guān)鍵。

選品三步驟：

第一，對(duì)感興趣的產(chǎn)品做海選清單：線下展會(huì)、朋友介紹、線上的國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站或者deal網(wǎng)站等，都是不錯(cuò)的獲取最新產(chǎn)品信息的渠道。

第二，確定物流：可以把意向產(chǎn)品發(fā)給合作的貨代，確定是否能發(fā)貨，也可以多詢問(wèn)幾家，他們各自的渠道不同，擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也會(huì)有差別。

第三，進(jìn)入產(chǎn)品調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研的核心部分即精細(xì)化及數(shù)據(jù)化選品，主要方法如下：

市場(chǎng)調(diào)研：

（1） 確定核心關(guān)鍵詞及品類。

（2） 確定目標(biāo)消費(fèi)群體。

（3） 查看ABA數(shù)據(jù)的去年同期和今年的對(duì)比（一般取3個(gè)月）。

（4） 用谷歌趨勢(shì)查看近兩年的搜索熱度。

（5） 通過(guò)軟件分析市場(chǎng)競(jìng)品狀況及容量。

可以用sorftime做一些參考，當(dāng)然還有一些不錯(cuò)的插件可以輔助使用，主要留意以下幾個(gè)方面：商品集中度、排名前10的品牌集中度、排名前10的賣家集中度、賣家類型分布和所屬地分布、上架時(shí)間分布和上架趨勢(shì)分布、評(píng)論數(shù)和評(píng)分分布、價(jià)格分布 。

產(chǎn)品調(diào)研：

（1） 挑選3-5款表現(xiàn)良好，并且具有代表性的競(jìng)品。

（2） 查看競(jìng)品的好評(píng)及差評(píng)。

（3） 計(jì)算成本，確定售價(jià)。

做好以上這些，如果數(shù)據(jù)能達(dá)到預(yù)期的效果，就可以開始做運(yùn)營(yíng)的前期準(zhǔn)備，訂貨和制作listing。

希望這些方法能夠幫到你，關(guān)注SHOPAiMi獲取更多跨境實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)！ 

（編輯：江同）

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