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2021-12-18 10:05
2月14日對全世界的戀人來說都是特別的日子，2020年美國情人節(jié)的總消費(fèi)額達(dá)218億美元。情人節(jié)促銷戰(zhàn)打響，都說情人節(jié)營銷要趁早，那么該如何提前布局節(jié)日營銷？
雖然疫情對全球人們的生活產(chǎn)生了很大的影響，但情人節(jié)仍具有特殊意義。2020年，情人節(jié)消費(fèi)排名前三的國家是英國、愛爾蘭、美國。
消費(fèi)者對“情人節(jié)”關(guān)鍵詞的搜索一般在圣誕節(jié)后就開始了，整個(gè)1月的搜索量逐漸增加，并在2月11日-2月13日達(dá)到頂峰。
圖片來源：Google Search Data
據(jù)全國零售聯(lián)合會(huì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然慶祝節(jié)日的人數(shù)在減少，但人均支出在增加。搜索詞“給男人”或相近的詞（給丈夫/他/男朋友的禮物）和“給女人的禮物”的比例是3.5比1。此外，人們也會(huì)為兒童和寵物尋找禮物。
統(tǒng)計(jì)得出，2021年男性預(yù)計(jì)在情人節(jié)平均花費(fèi)231美金，女性的平均花費(fèi)為101美金。從年齡段看，25-34歲和35-44歲的人群計(jì)劃慶祝情人節(jié)的占比接近60%，這兩個(gè)人群平均預(yù)算超240美金。所有年齡層的人均預(yù)算都超過了100美金。
自2020年以來，糖果、賀卡和鮮花保持著超過36%的受歡迎度，20%的受訪者表示會(huì)購買服裝。電子商務(wù)平臺(tái)逐漸成為購物的首選地，38%的受訪者表示他們會(huì)上網(wǎng)尋找禮物。
在美國，鮮花禮物、電子產(chǎn)品、花束、禮籃都是比較熱門的情人節(jié)禮物品類。英國則偏好巧克力糖果、情人節(jié)賀卡和毛絨玩具。
情人節(jié)除了禮物外，各種不同場所創(chuàng)建氛圍所需的蠟燭、貼紙、彩帶、氣球、愛心、香氛、花瓶等裝飾品也是熱賣產(chǎn)品。
1. 產(chǎn)品規(guī)劃思路
通過幾方面分析去年的情人節(jié)銷售情況，例如哪些產(chǎn)品超出預(yù)期/客戶平均花費(fèi)/哪個(gè)時(shí)間段銷量、流量最高。可以參考近年來的趨勢及大型銷售網(wǎng)站的情況，最終確定今年的產(chǎn)品及宣傳策略。
如果你的產(chǎn)品不適合作為常規(guī)的禮物贈(zèng)送，可以把產(chǎn)品打造成適合某一類人的禮物，貼上適合該類人群的標(biāo)簽，例如給健康飲食者/運(yùn)動(dòng)健身人群送榨汁機(jī)，給養(yǎng)寵物的人送喂食機(jī)。
2. 產(chǎn)品打造建議
- 不僅限于情侶，看作表達(dá)感情的節(jié)日，擴(kuò)大受眾范圍。
- 創(chuàng)造情侶同款，搭配款，通過匹配的顏色、圖案、不同尺寸的產(chǎn)品等達(dá)到1+1>2的效果。
- 色調(diào)搭配統(tǒng)一，烘托情人節(jié)氣氛。
1. 制作情人節(jié)禮品指南
可以根據(jù)銷售的產(chǎn)品，例如按年齡、主題、價(jià)格，分類展示禮物創(chuàng)意。發(fā)布禮品指南并鏈接到網(wǎng)站中的具體產(chǎn)品，方便用戶添加到購物車。
2. 社交媒體互動(dòng)
開展情人節(jié)主題活動(dòng)并建立標(biāo)簽（Hashtag），吸引用戶在社媒上分享例如自己、父母朋友的愛情故事，可怕的情人節(jié)禮物，尷尬的約會(huì)體驗(yàn)等話題，提供獎(jiǎng)品鼓勵(lì)用戶分享。
3. 電子郵件營銷
通過郵件營銷給客戶發(fā)送情人節(jié)賀卡，但不要將此作為公開營銷，文案傳達(dá)您是我們的核心客戶，可以為其提供特別優(yōu)惠。
4. 網(wǎng)站促銷彈窗
情人節(jié)大促時(shí)，可創(chuàng)建促銷彈窗，將用戶引導(dǎo)到促銷產(chǎn)品。此外，可以將產(chǎn)品與情人節(jié)聯(lián)系在一起，例如為訂閱者提供免費(fèi)送貨服務(wù)，還可以提供免費(fèi)禮品包裝作為額外的權(quán)益。
5. 提供最后一分鐘折扣
一般最早在2月1日就會(huì)開始投放情人節(jié)Facebook廣告以接觸早期購物者，70%的購物者會(huì)在節(jié)日前一周購買禮物，可以在前一周開始投放廣告。但是總會(huì)有一些拖延的人，所以也要為客戶提供最后一分鐘折扣。
（來源：周5出海）
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