美國遭龍卷風(fēng)肆虐，一招讓危機(jī)秒變商機(jī)！

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據(jù)美國有線電視新聞網(wǎng)等外媒報(bào)道，美國中部地區(qū)受到風(fēng)暴侵襲，19起龍卷風(fēng)席卷5大洲，全美超5500萬人面臨嚴(yán)重威脅，號稱美國有史以來最罕見的風(fēng)暴災(zāi)難。

“一張照片被吹到了130英里以外的地區(qū)，一列火車直接脫軌，1000多棟房屋消失?！边@是對這場風(fēng)暴毫不夸張的描述。而跨境圈也沒有幸免，位于伊利諾伊州的亞馬遜倉庫（占地3.7萬平方米）在強(qiáng)風(fēng)暴中倒塌。

龍卷風(fēng)襲擊亞馬遜倉庫時(shí)，就像一列高速運(yùn)行的火車橫穿大樓，直接將其攔腰折斷，而這場侵襲也造成了亞馬遜6名員工遇難。

不難想象，此次的龍卷風(fēng)對美國居民來說，是一場觸目驚心的災(zāi)難。但對跨境賣家來說，除了為那些因颶風(fēng)傷亡慘重、流離失所的民眾感到惋惜外，也意外獲得了新的商機(jī)。

例如，在亞馬遜美國站上，一名賣野營燈的賣家將關(guān)鍵詞改成了”颶風(fēng)“、”災(zāi)后重建”、“停電” 等熱點(diǎn)詞匯，野營燈瞬間晉級成應(yīng)急燈，銷量直線攀升。

（圖片來源：亞馬遜）

美國受臺風(fēng)侵襲，雖然很多站點(diǎn)雖然沒有被摧毀，但囤積在倉庫的商品肯定必然會(huì)受到影響，這些商品最終難逃被清貨的命運(yùn)。但是，為了這些商品，賣家付出了大量的資金和時(shí)間成本。面對這種情況，賣家要如何抓住“颶風(fēng)”商機(jī)，將這些“低價(jià)促銷的產(chǎn)品”變成“當(dāng)下急需的爆品”呢？

以一款車載折疊垃圾桶為例，在風(fēng)災(zāi)來臨前銷量處于冰點(diǎn)狀態(tài)，基本無人問津。然而災(zāi)后卻成為一貨難求的爆款！甚至有受災(zāi)地區(qū)的買家大大稱贊了這款選品 。

（圖片來源：亞馬遜）

對此，如果賣家換個(gè)思路，把“車載折疊垃圾桶”另起鏈接，售賣為“戶外災(zāi)后應(yīng)急馬桶”，是不是就可以大大提高產(chǎn)品銷量？那么如何去做呢？

我們可以使用易芽選品買家反饋功能，在關(guān)鍵詞設(shè)置上下功夫。如下圖，我們發(fā)現(xiàn)買家們吐槽最多和關(guān)注最多的點(diǎn)是產(chǎn)品質(zhì)量的問題，有占空間、影響乘坐、馬桶圈大小不合適等，根據(jù)槽點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)賣家可以進(jìn)行反向設(shè)置，將產(chǎn)品關(guān)鍵詞定性為「符合人體使用舒適度」「風(fēng)災(zāi)應(yīng)急」「災(zāi)后便捷式馬桶」等可以提高災(zāi)后銷售率的精準(zhǔn)引流詞，產(chǎn)品銷售幾率就大大提高了。

                                                    （圖片來源：EasyYa易芽選品）

                                                      EasyYa易芽選品買家反饋功能

此外，賣家們可以根據(jù)自己實(shí)際清貨的產(chǎn)品，進(jìn)行二次優(yōu)化包裝。通過捆綁銷售（例如設(shè)置一個(gè)災(zāi)后應(yīng)急包），低價(jià)促銷等多方式抓住颶風(fēng)商機(jī)從而提高銷量。而等颶風(fēng)的影響徹底過去，沒清完的產(chǎn)品因?yàn)橥ㄟ^易芽選品分析結(jié)果進(jìn)行了二次優(yōu)化，也可以穩(wěn)步前行。

商機(jī)與機(jī)遇并存，關(guān)鍵是要有布局市場的眼光。美國位于中部地區(qū)，是龍卷風(fēng)高頻發(fā)生的地帶。賣家布局當(dāng)下也是在構(gòu)思未來，想要知道自己的產(chǎn)品有無爆款潛質(zhì)，可以通過EasyYa易芽選品發(fā)掘更多自身產(chǎn)品潛力。

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EasyYa易芽選品最新推出的變體銷量功能，可以幫助賣家對產(chǎn)品的市場受歡迎程度有正確的判斷和把控。以“戶外應(yīng)急馬桶”為例，我們可以篩選同類競品中的相關(guān)數(shù)據(jù)，了解同類產(chǎn)品中銷量最高、最受歡迎的款式和尺寸，解讀相關(guān)競品在風(fēng)災(zāi)之后的營銷策略，取其精華，對接下來的選品、備貨、產(chǎn)品二次優(yōu)化都有很大的幫助。 

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（編輯：江同）

（來源：易芽）

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