跨境新人如何投放Facebook廣告？

作為全世界覆蓋面最廣的社交網(wǎng)絡(luò)平臺，Facebook擁有超過26億 的月活，日活近17億 。Facebook廣告是每個跨境人都不會放過的重要流量渠道，具有至關(guān)重要的營銷價值。

79%的營銷人員表示他們在Facebook上投放廣告。超過50%的營銷人員計劃在2022年增加對Facebook、YouTube和TikTok的廣告投放。

Facebook在青少年中的使用量正在逐漸下降，2015年有71%的青少年表示使用過Facebook，但現(xiàn)在這一數(shù)字已降至67%。

2021年10月的數(shù)據(jù)表明，69%的美國成年人在使用Facebook，76%的人訪問過Facebook。Facebook在2021年第三季度達(dá)到19.3億日活。98.3%的Facebook用戶通過移動設(shè)備登錄。Facebook各廣告形式中視頻廣告效果最優(yōu)。 2021年第三季度Facebook上有1000萬活躍廣告商。Facebook上16%的個人資料是假的或重復(fù)的。據(jù)悉，FacebookStories每天有5億觀眾。81%的企業(yè)更傾向投放Facebook的視頻廣告。

今天，我們就一起來看看Facebook廣告要如何投放。

一、創(chuàng)建Facebook廣告帳戶

Facebook的Ad s Manager （廣告管理器）是用來管理Facebook廣告的中控臺，所有的廣告投放操作都將借助這個中控臺來完成。

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

商務(wù)管理平臺（BM）是為了方便廣告主統(tǒng)一管理廣告賬戶和公共主頁等，在正式投放廣告之前，需要先向廣告代理商申請開同F(xiàn)acebook的企業(yè)廣告賬戶。

開通企業(yè)廣告賬戶需要向Facebook代理商提交資料并申請開通，需要準(zhǔn)備以下資料：

1.發(fā)布狀態(tài)的Facebook主頁鏈接。這點很重要，有時候廣告賬戶申請被拒是因為主頁是未發(fā)布狀態(tài)。

2.廣告賬戶申請表。

3.營業(yè)執(zhí)照電子版

4.公司中英文名稱、公司注冊地址

5.統(tǒng)一社會信用代碼

6.獨立站客戶需提供網(wǎng)站后臺截圖。

7.充值。企業(yè)廣告賬戶是需要通過代理商來充廣告費的，所以需要提前充值。

如果想開通個人廣告賬戶，我們會在后續(xù)的文章中詳細(xì)為大家說明。

二、創(chuàng)建廣告系列

登錄AdsManager后，將看到一個數(shù)據(jù)總覽，所有的廣告系列、廣告組和廣告都將一目了然，包括它們的數(shù)據(jù)效果。

現(xiàn)在，開始創(chuàng)建新的廣告系列，點擊廣告類型最左側(cè)的綠色“創(chuàng)建”按鈕。

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

選擇一個目標(biāo)

與許多社交媒體廣告后臺一樣，F(xiàn)acebook的廣告管理后臺在我們開始創(chuàng)建廣告時，會提示我們選擇投放目標(biāo)。

有11個不同的目標(biāo)可供選擇，可以大致歸為三大類，分別代表不同階段的投放效果：

1. 品牌認(rèn)知：突出流量曝光，讓更多人認(rèn)識我們。

2. 購買意向：建立認(rèn)知以后，才會產(chǎn)生購買意向。

3. 行動轉(zhuǎn)化：產(chǎn)生購買意向后，轉(zhuǎn)化為咨詢、下單、下載等行為。

通過設(shè)定目標(biāo)，可以讓Facebook更好地了解我們的訴求，以便展示最適合的廣告選項。

Facebook的廣告選項 包括以下內(nèi)容：

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

1.流量

2.轉(zhuǎn)化量

3.互動率

4.目錄商品銷量

5.應(yīng)用安裝量

6.店鋪客流量

7.視頻觀看量

8.潛在客戶開發(fā)

9.消息互動量

比如，這里選擇目標(biāo)為轉(zhuǎn)化量，Facebook將顯示最能實現(xiàn)此目標(biāo)的廣告選項。

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

注意到下方有2個可以開關(guān)的按鈕，可以按需打開：

1. A/B測試按鈕：測試并對比各廣告系列、廣告組和廣告的成效，了解哪種策略的效果最好。

2. 廣告系列預(yù)算優(yōu)化按鈕：系統(tǒng)會根據(jù)選擇的優(yōu)化投放方案和競價策略，在總預(yù)算范圍內(nèi)為廣告系列中的各廣告組分配預(yù)算，力求獲得更多成效。

三、創(chuàng)建廣告組

在完成廣告系列的設(shè)置后，點擊繼續(xù)，我們就會來到廣告組創(chuàng)建頁面。

1.設(shè)置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置

先為廣告組命名，然后我們開始設(shè)置轉(zhuǎn)化事件發(fā)生位置：根據(jù)我們希望觀眾在什么地方產(chǎn)生我們想要的行為來選擇：

? 網(wǎng)站：網(wǎng)站引流

? 應(yīng)用：應(yīng)用下載

? Messenger：把用戶從廣告引導(dǎo)至Messenger,與你發(fā)起對話。你的廣告將展示給更可能打開Messenger的用戶.

? WhatsApp：讓用戶通過廣告進(jìn)入WhatsApp與你展開業(yè)務(wù)對話，然后追蹤轉(zhuǎn)化事件,例如網(wǎng)站訪問量和應(yīng)用活動。

2.設(shè)置Pixel像素代碼

下一步就要設(shè)置Pixel像素代碼。Pixel像素代碼是一種分析工具，可幫助我們追蹤并記錄用戶在網(wǎng)站上采取的操作，是進(jìn)行精準(zhǔn)投放和衡量營銷 活動效果的重要工具。

選擇好想要記錄用戶哪種行為，就會產(chǎn)生相應(yīng)的像素代碼，關(guān)于像素代碼如何安裝，我們會在后續(xù)文章中為大家做進(jìn)一步分享。

3.設(shè)置廣告組預(yù)算

預(yù)算可以設(shè)置每日預(yù)算和總預(yù)算，控制廣告費用的消耗，當(dāng)消耗金額達(dá)到預(yù)算金額后廣告就不再投放。

排期可以設(shè)置開始時間和結(jié)束時間，廣告會在排期時間內(nèi)投放。

也可以開啟廣告系列預(yù)算優(yōu)化按鈕，來控制整個廣告系列下，所有廣告組的預(yù)算，當(dāng)打開這個按鈕后，廣告組中的預(yù)算設(shè)置將只能設(shè)置單日預(yù)算下限和上限。

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

（圖片來源：領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop）

4.選擇廣告受眾

下一步就是配置廣告的目標(biāo)受眾了，可以對屬于同一廣告系列的各廣告組進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)置。如果是剛開始投放Facebook廣告，可能需要嘗試各 種不同的 目標(biāo)定位來進(jìn)行測試 ， 從而圈定最適合我們的受眾群體組。

Facebook的人群定位包附有受眾定義量表，此工具位于受眾群體定位字段的右側(cè)，會根據(jù)選擇的所有人群標(biāo)簽，計算出這個人群包潛在的覆蓋人數(shù)。

很多人會在選擇人群時糾結(jié)，究竟是選擇量大卻不精準(zhǔn)的人群，還是選擇精準(zhǔn)卻量小的人群？

如果追求轉(zhuǎn)化效果，那么需要精準(zhǔn)投放。但如果只想要品牌曝光，或是想面向大眾推廣一個很有吸引力的促銷活動，那么就應(yīng)該以量大為導(dǎo)向。

Facebook的人群定位包范圍很廣，包括以下選項：

? Location（地區(qū)）

? Age（年齡）

? Gender（性別）

? Languages（語言）

? Relationship（關(guān)系）

? Education（教育）

? Work（工作）

? Financial（財務(wù)）

? Home（家）

? EthnicAffinity（民族親和力）

? Generation（年代）

? Parents（父母）

? LifeEvents（人生經(jīng)歷）

? Interests（興趣）

? Behaviors（習(xí)慣）

? Connections（連接）

可以通過多個標(biāo)簽的疊加或排除來精準(zhǔn)定位人群，也可以通過像素代碼定位那些訪問過我們網(wǎng)站的用戶、使用過特定應(yīng)用或游戲的用戶等等。如果在投放一段時間后，圈定好一批廣告投放效果很好的人群，就可以保存這些設(shè)置進(jìn)行長期投放，找到適合自己的人群包是一件長期受益的事。

5.設(shè)置版位

（1）自動版位

使用自動版位來充分利用每一分預(yù)算，向更多用戶展示廣告。廣告組在不同版位可能有更好的表現(xiàn)，F(xiàn)acebook的廣告投放系統(tǒng)會據(jù)此來分配廣告組的預(yù)算。

（2）手動版位

手動選擇廣告展示位置。選擇的版位越多，你就越有機會觸達(dá)目標(biāo)受眾，實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

（注：如果選擇手動版位，建議把Audience Network和Messenger去掉，僅保留Facebook和Instagram）

點擊繼續(xù)按鈕，我們就完成了廣告組設(shè)置，進(jìn)入下一步廣告設(shè)置。

四、創(chuàng)建廣告

為廣告命名以后，選擇廣告發(fā)布身份（Facebook公共主頁和Instagram賬戶）。

接下來我們開始選擇廣告格式，這決定了廣告將以什么樣的形式呈現(xiàn)給受眾。廣告格式分為單圖片、視頻、輪播。

上傳廣告創(chuàng)意

這里是上傳廣告素材的地方，可以選擇上傳制作好的廣告圖片和視頻素材，打開針對每位用戶優(yōu)化創(chuàng)意按鈕，F(xiàn)acebook會根據(jù)大數(shù)據(jù)把廣告展示給更精準(zhǔn)的受眾，以獲得最佳的轉(zhuǎn)化效果。

輸入標(biāo)題和正文（最多添加5段正文）等介紹性文字后，再輸入要投放的網(wǎng)址，這里旁邊有一個創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)的按鈕，建議也進(jìn)行設(shè)置，在后期做推廣效果分析時會用到。

創(chuàng)建網(wǎng)址參數(shù)，是為了在使用數(shù)據(jù)分析軟件（比如谷歌分析）時，可以查看廣告的轉(zhuǎn)化效果具體來自哪個流量來源，分析軟件就可以判斷具體是哪個廣告直接促成了他的購買行為。

最后，我們要設(shè)置廣告的行動號召，這決定了Facebook廣告的引導(dǎo)語），比如詳細(xì)了解、立即詢價、立即申請、立即預(yù)定等等。我們選擇行動號召后，廣告旁會出現(xiàn)相關(guān)的按鈕。

最后，我們點擊發(fā)布按鈕，廣告就正式發(fā)布完成！

領(lǐng)動領(lǐng)售LeadongShop是由南京焦點領(lǐng)動云計算技術(shù)有限公司研發(fā)，基于領(lǐng)動Leadong建站SaaS平臺衍生出的子平臺，旨在幫助廣大跨境賣家輕松搭建跨境B2C獨立站，打通跨境障礙，贏得海外市場，為跨境賣家提供企業(yè)級獨立站建站解決方案。

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如果您對FB廣告投放有任何問題，也歡迎您隨時咨詢我們！

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參考數(shù)據(jù)：

1. HubSpot

2. GlobalWebIndex

3. SocialMediaExaminer，GlobalWebIndex

4. Statista

5. TechCrunch

6. SocialMediaExaminer，Statista

7. Statista

8. TechCrunch

9. Buffer

（編輯：江同）

（來源：領(lǐng)動）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。