2022年，沒(méi)有品牌，還能做好亞馬遜跨境電商嗎？

相信很多的賣(mài)家都意識(shí)到，在亞馬遜建立品牌已經(jīng)幾乎是“必選項(xiàng)”，是賣(mài)家實(shí)現(xiàn)品牌出海的第一步！

亞馬遜品牌注冊(cè)到底有哪些好處？

通過(guò)和眾多賣(mài)家交流了解到，很多賣(mài)家通過(guò)品牌賣(mài)家專(zhuān)享的銷(xiāo)售工具，大幅改善了商品和品牌的展示形象，進(jìn)一步策動(dòng)了銷(xiāo)量提升，在消費(fèi)者中得到了非常好的反饋。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

接下來(lái)，從轉(zhuǎn)化、流量、數(shù)據(jù)三個(gè)方面來(lái)講講平時(shí)賣(mài)家關(guān)注較多的功能，便于大家更好理解并利用這些工具提高店鋪轉(zhuǎn)化，拉升流量并優(yōu)化投入產(chǎn)出。

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一、轉(zhuǎn)化

你的“門(mén)面”夠吸睛了嗎？

01. 流量轉(zhuǎn)化直接上漲5% - A+頁(yè)面

據(jù)亞馬遜分析，82%的消費(fèi)者在做出購(gòu)買(mǎi)決策之前，會(huì)完整地瀏覽商品描述。

商品詳情頁(yè)就是賣(mài)家的門(mén)面擔(dān)當(dāng)！注冊(cè)了亞馬遜品牌之后，可以使用A+頁(yè)面展示豐富的圖片、視頻，配上產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述，可以快速激起消費(fèi)者的購(gòu)物欲望，高效提升產(chǎn)品頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

02. 不知如何優(yōu)化Listing？讓消費(fèi)者直接告訴你！

注冊(cè)品牌之后，還可以使用“管理您的試驗(yàn) (Manage Your Experiment)”，對(duì)Listing進(jìn)行A/B測(cè)試，包括商品圖片、商品名稱(chēng)和 A+商品描述三個(gè)部分。賣(mài)家通過(guò)數(shù)據(jù)分析反饋，就能知道哪個(gè)版本的A+頁(yè)面讓更受客戶(hù)喜歡，能有效幫助提高商品銷(xiāo)量。

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

※ 很多賣(mài)家不止一個(gè)店鋪，在測(cè)試Listing的時(shí)候需要多次登錄，這里可以利用積加ERP來(lái)統(tǒng)一管理店鋪Listing，無(wú)需多次登錄亞馬遜后臺(tái)，全程可在積加ERP系統(tǒng)上完成操作。修改listing標(biāo)題、五點(diǎn)特征、描述，簡(jiǎn)易方便操作，告別后臺(tái)繁瑣操作！

03. 用優(yōu)質(zhì)評(píng)論快速推新品：Vine計(jì)劃

（圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)）

為了幫助品牌在新品初期快速獲得真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的買(mǎi)家評(píng)論，亞馬遜是鼓勵(lì)品牌商將商品加入Vine計(jì)劃，它會(huì)將賣(mài)家的商品交到亞馬遜邀請(qǐng)的評(píng)論者（稱(chēng)為Vine Voices）手中，由他們提供提供優(yōu)質(zhì)評(píng)論。

● 顯眼！這些評(píng)論還帶有顯眼的“綠標(biāo)”(見(jiàn)下圖)，更能吸引買(mǎi)家的關(guān)注。

● 快速！一般情況下，評(píng)論者在領(lǐng)取商品平均12到14天后發(fā)布Vine評(píng)論。

（圖片來(lái)源：亞馬遜評(píng)論區(qū)截圖）

04. 帶動(dòng)品牌跨產(chǎn)品線(xiàn)轉(zhuǎn)化：亞馬遜品牌旗艦店

品牌旗艦店是賣(mài)家在亞馬遜上進(jìn)行銷(xiāo)售和品牌推廣活動(dòng)的大本營(yíng)。簡(jiǎn)單便利的操作以及全面的商品展示，有利于賣(mài)家整合多渠道流量，洞察和優(yōu)化廣告活動(dòng)。還能并同時(shí)推廣品牌不同產(chǎn)品線(xiàn)下的商品，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

（圖片來(lái)源；亞馬遜截圖）

※ 創(chuàng)建亞馬遜品牌旗艦店是免費(fèi)的，且無(wú)需任何設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)。

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二、流量

新流量、新消費(fèi)，引爆銷(xiāo)量新動(dòng)力

01. 爆品流量免費(fèi)蹭 – 關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售引爆用戶(hù)增長(zhǎng)和銷(xiāo)量

品牌商可以利用虛擬捆綁商品工具，創(chuàng)建由2到5個(gè)互補(bǔ)的 ASIN 組成的虛擬捆綁商品：

● 提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

● 捆綁之后的商品組合，會(huì)在主要商品的詳情頁(yè)上占據(jù)C位。

● 消費(fèi)者在看完商品圖片和描述后，就能立即看到捆綁的商品，起到相互引流的作用。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

※ 使用虛擬捆綁工具，目前不收取任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN，而不產(chǎn)生額外庫(kù)存，虛擬捆綁可以捆綁同一賬號(hào)下任意產(chǎn)品，不限產(chǎn)品關(guān)系，促進(jìn)爆品引流虛擬捆綁折扣，不影響成分ASIN之后參與促銷(xiāo)價(jià)格。

※ FBA倉(cāng)庫(kù)管理是非常重要的一環(huán)，很多賣(mài)家對(duì)自家?guī)齑媲闆r都不清楚，大幅拉低了利潤(rùn)。利用積加ERP，輕松解決庫(kù)存盤(pán)不清的難題，全程監(jiān)控不同來(lái)貨節(jié)點(diǎn)紅、綠線(xiàn)預(yù)警提醒顯示基于FBA倉(cāng)庫(kù)在庫(kù)量、日均消耗量、在途貨物、已下單量預(yù)計(jì)入庫(kù)時(shí)間，預(yù)測(cè)未來(lái)消耗、補(bǔ)庫(kù)趨勢(shì)，直觀(guān)體現(xiàn)缺貨區(qū)間，幫助運(yùn)營(yíng)進(jìn)行微觀(guān)調(diào)控，進(jìn)行修改日均、緊急補(bǔ)貨。

※ 多倉(cāng)數(shù)據(jù)，一站掌控（國(guó)內(nèi)倉(cāng)、海外倉(cāng)、FBA倉(cāng)），采購(gòu)、質(zhì)檢、收貨、退貨、調(diào)撥、盤(pán)點(diǎn)、裝配全流程覆蓋主流存貨成本核算系統(tǒng)，先進(jìn)先出、移動(dòng)加權(quán)、固定成本批次，進(jìn)、銷(xiāo)、存，隨查隨看，智慧化庫(kù)位管理，庫(kù)存物資規(guī)范化管控。

02. 品牌亮眼出跳 - 獨(dú)占C位搜索頁(yè)面

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，75%的亞馬遜顧客尋找商品第一步是從搜索欄開(kāi)始同時(shí)，商品詳情頁(yè)面則是最接近消費(fèi)者決策的終端頁(yè)面。

通過(guò)投放品牌推廣廣告：

● 品牌出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)中顯眼的廣告位上，便于消費(fèi)者更好地發(fā)現(xiàn)你的品牌和商品。

● 賣(mài)家可通過(guò)圖片、標(biāo)題以及落地頁(yè)，實(shí)現(xiàn)自由可定制化，提高品牌認(rèn)知度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

03. 優(yōu)質(zhì)站內(nèi)廣告位 – 瞬間吸引潛在客戶(hù)

展示型推廣是一種全新的廣告解決方案，可以在幾分鐘內(nèi)創(chuàng)建不限預(yù)算規(guī)模的展示廣告活動(dòng)，吸引到站內(nèi)外的目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，深化品牌認(rèn)知度，增加商品銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

三、數(shù)據(jù)

洞察客戶(hù)，優(yōu)化投入產(chǎn)出

亞馬遜為品牌商提供的品牌分析報(bào)告，能為賣(mài)家提供額外的洞察數(shù)據(jù)報(bào)告：

● 賣(mài)家精確獲取消費(fèi)者群體畫(huà)像

● 有助于改進(jìn)產(chǎn)品及廣告推廣方式

● 改善客戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)、提升口碑

● 幫助提高轉(zhuǎn)化和銷(xiāo)售額

（圖片來(lái)源：亞馬遜截圖）

跨境電商進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，數(shù)據(jù)化成為運(yùn)營(yíng)決策的核心參考依據(jù)，同時(shí)，品牌化必然離不開(kāi)這些數(shù)據(jù)。而ERP系統(tǒng)將是賣(mài)家實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌化的得力助手，借助積加ERP，賣(mài)家能全面分析店鋪各版塊運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，覆蓋產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、管理等五大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助賣(mài)家提升人效、管好供應(yīng)鏈、算準(zhǔn)利潤(rùn)。管控和優(yōu)化業(yè)務(wù)的方方面面，樹(shù)立從產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)推廣到供應(yīng)鏈全流程的認(rèn)知邏輯，建立標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：積加）

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