已收藏,可在 我的資料庫(kù) 中查看
關(guān)注作者
您可能還需要

實(shí)操!新手賣家小張進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的心路歷程……

從選品到物流,看他如何關(guān)關(guān)過(guò)?

實(shí)操!新手賣家小張進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的心路歷程……圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意

“國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太大了,現(xiàn)在流量也快到頂了,廣告費(fèi)越來(lái)越貴。堅(jiān)持不下去了,剛好這兩年跨境電商很火,身邊也有朋友在做這個(gè)。那就試試唄,說(shuō)不定有新的轉(zhuǎn)機(jī)……”來(lái)自莆田的小張說(shuō)道。

可問(wèn)題來(lái)了,要從國(guó)內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境,不管是選品還是物流亦或是支付方式等各個(gè)方面與國(guó)內(nèi)電商都截然不同。選什么市場(chǎng)?做哪個(gè)平臺(tái)?怎么做?作為新手賣家這些問(wèn)題均纏繞在小張的腦海中……

初入東南亞,小張為何選擇泰國(guó)

或是近兩年國(guó)內(nèi)電商品牌的“出圈”觸發(fā)了小張的一些靈感,“為什么國(guó)內(nèi)那些大牌都喜歡往東南亞跑?花西子、康佳、科沃斯、瑪麗黛佳等國(guó)貨品牌都在出海。我是不是也可以試試?”他思考道。

而在小張的身邊也有一群從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)型做跨境的朋友。針對(duì)小張?zhí)岢龅南敕?,他們一致建議小張可以去嘗試。一方面,小張所處的莆田地區(qū)擁有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì);另一方面,在他們看來(lái)目前東南亞市場(chǎng)仍處于高速發(fā)展階段,尚有可挖掘的空間。

聽(tīng)取了朋友的建議,小張決定以東南亞作為首選目標(biāo)市場(chǎng)。但問(wèn)題來(lái)了,東南亞有那么多的細(xì)分國(guó)家,究竟做哪一個(gè)呢?在結(jié)合當(dāng)?shù)乇就岭娚痰陌l(fā)展布局之后,小張選定了泰國(guó)。

據(jù)其調(diào)研所知,泰國(guó)作為東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體,有著近5000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體,占總?cè)丝诘?9.5%;活躍社交媒體用戶達(dá)5500萬(wàn),占總?cè)丝诘?8.7%。這為當(dāng)?shù)氐木€上購(gòu)買打下堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

實(shí)操!新手賣家小張進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的心路歷程……

此外,當(dāng)?shù)氐碾娚桃?guī)模也在不斷的上漲當(dāng)中。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示,2019年,泰國(guó)電商銷售額僅占總零售額的3%;2021年泰國(guó)電商規(guī)模超4億萬(wàn)株,其中跨境電商占了30%;預(yù)計(jì)到2023年,當(dāng)?shù)氐碾娚塘闶劭傤~占比將達(dá)到10%。

這兩點(diǎn)則是小張選中泰國(guó)市場(chǎng)的主要原因。

本土店VS跨境店,新手小張很蒙圈

選中泰國(guó)市場(chǎng)只是他實(shí)現(xiàn)品牌出海的第一步。市場(chǎng)之后,小張面臨著有一個(gè)新的難題:東南亞本土店和跨境店究竟如何選擇?

“關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,網(wǎng)絡(luò)上其實(shí)也有相關(guān)的探討。我們也參考了很多的意見(jiàn)……”小張說(shuō)道。

不管是從入駐方式,還是流量的角度、物流方式的選擇以及類目的可選性來(lái)講,本土店和跨境店都有不同點(diǎn)。例如本土店有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì),還能免除一些傭金,可銷售的類目也更多。但是需要賣家在當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)進(jìn)行備貨,采取自發(fā)貨的模式。而跨境店則與之相反,且門檻和成本相對(duì)來(lái)說(shuō)更低一點(diǎn)。

在萬(wàn)般考量之下,小張選擇了本土店。他表示,“雖然一開(kāi)始所需要的成本更高,但是從長(zhǎng)期發(fā)展的角度來(lái)講,本土店確實(shí)可操作性更強(qiáng)一些。而且目前自己手頭上的資金還能夠承受,要做就一步到位?!?/span>

可眾所周知,賣家想要拿到東南亞本土賬號(hào)并非易事。比如賣家在泰國(guó)開(kāi)本土賬號(hào)需要當(dāng)?shù)厝说氖謾C(jī)號(hào)和銀行卡才功能進(jìn)行開(kāi)通。為此,小張找到了一家專做泰國(guó)跨境電商本土化的綜合服務(wù)商TOPMART代開(kāi)本土店,同時(shí)還讓對(duì)方代運(yùn)營(yíng)3個(gè)月,包括店鋪規(guī)劃及定位、定價(jià)和利潤(rùn)率確認(rèn)以及各種基礎(chǔ)店鋪的裝修配置和選品指導(dǎo)等等。

例如,在過(guò)去的2021年,泰國(guó)食品個(gè)護(hù)、家具和電器、玩具愛(ài)好和DIY、電子和媒體、時(shí)尚五大主要品類的電商收入為89億美元,預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)到123億美元。結(jié)合太夠本土熱銷品類,以及自身所在地的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),小張決定在泰國(guó)銷售玩具。

解決最后一條物流坎,品牌出海路暢通無(wú)阻

如第二部分文中所提,小張選擇了在泰國(guó)做本土店,就需要自己打包好商品、聯(lián)系物流發(fā)送給客戶。據(jù)了解,泰國(guó)地處陸地中心的天然優(yōu)勢(shì),與東盟其它國(guó)家聯(lián)通的公路、水路較為發(fā)達(dá),但由于受當(dāng)?shù)刎浀礁犊罘绞揭约暗匦瘟觿?shì)的影響,當(dāng)?shù)氐奈锪髡w效率偏低。

因此,小張決定兩手抓:一部分用專線物流進(jìn)行輸送;一部分貨物發(fā)往當(dāng)?shù)氐暮M鈧}(cāng)。在物流渠道的選擇上,小張仍與TOPMART進(jìn)行合作。

據(jù)了解,除了代運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目之外,作為一家深耕泰國(guó)多年的本土化解決方案提供商,TOPMART還擁有代收款、跨境結(jié)匯、頭程物流、海外倉(cāng)等一站式解決方案和服務(wù)能力。

“不管是在中泰物流專線還是泰國(guó)本土海外倉(cāng),TOPMART的服務(wù)還算到位,也有相應(yīng)的補(bǔ)貼和減免政策,重點(diǎn)是靠譜”小張說(shuō)。

那么,TOPMART中泰物流專線和泰國(guó)本土海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)在哪呢?

實(shí)操!新手賣家小張進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的心路歷程……

中泰物流專線

1、雙清包稅、超強(qiáng)清關(guān);

2、可帶電、帶配套電池等;

3、當(dāng)日貨隔日走;

4、同城上門提貨;

5、全程跟蹤。

泰國(guó)海外倉(cāng)

1、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)減免政策;

2、貨損必賠,確??蛻舻母黝愗浧钒踩鎯?chǔ);

3、自建WMS系統(tǒng),專業(yè)SKU管理;

4、1.2萬(wàn)平方米的海外倉(cāng)面積,日均處理訂單量超3萬(wàn)個(gè);

5、一件代發(fā),貼換標(biāo)等等。

小張透露,“目前在TOPMART的幫助下,我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展還算順利,希望有一天能真正實(shí)現(xiàn)品牌出海?!?/span>

據(jù)悉,目前通過(guò)下方鏈接,還能獲得專屬優(yōu)惠價(jià)哦~想要了解更多TOPMART服務(wù)業(yè)務(wù)的賣家,可掃描下方二維碼進(jìn)行咨詢!

實(shí)操!新手賣家小張進(jìn)入泰國(guó)市場(chǎng)的心路歷程……

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意,任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員,違規(guī)轉(zhuǎn)載必究!

分享到:

--
評(píng)論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務(wù) 果園 標(biāo)簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享