銷售回款分析：多維度分析銷售回款，助力資金預測和匯率風險管理

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（圖片來源：積加ERP）

近幾年，全球經(jīng)濟金融形式復雜多變，匯率波動較大，特別是美元、歐元匯率波動起伏明顯。近日，隨著俄烏戰(zhàn)爭爆發(fā)，對全球經(jīng)濟和貿(mào)易沖擊巨大，歐元匯率直接跌到了6字頭，短短十日，下跌2328個基點。

現(xiàn)在，歐元已經(jīng)跌破6.87，還在一路下跌！對剛經(jīng)歷亞馬遜代收代扣VAT的歐洲市場的賣家來說又是一記重創(chuàng)。

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小G建議，賣家們要密切關注匯率走勢，盡快落袋為安。中小賣家建議考慮采用鎖匯來減少匯率損失，中大賣建議可以使用外匯遠期合約、外匯期貨等方式管理匯率風險。

另外，應對匯率下跌，最直接的辦法就是通過漲價來降低匯率對利潤比例的影響。賣家們除了在銷量、利潤和費用之中找到最佳平衡點來制定定價管理策略之外，也可以通過預估企業(yè)正常運轉所需要的現(xiàn)金流和要求的利潤率來確定最低定價，配合定價管理策略逐步提高售價。

賣家在進行預估企業(yè)運營所需現(xiàn)金流和做銷售回款分析時，可能會有以下困擾。

出納：銀行流水中的收款記錄不會顯示回款的店鋪和站點信息，需要運營協(xié)助去后臺核對店鋪站點信息。 

由于不同站點回款幣種不一樣，加上匯率變動等原因，亞馬遜后臺的預計回款與實際回款不一致，經(jīng)常會導致資金預測不準，資金預警出現(xiàn)偏差。

運營：公司沒有給財務人員開后臺賬號，需要運營來統(tǒng)計回款，每個站點回款時間又不同，耽誤時間。

子賬號沒有賬號管理權限，有時候財務反饋沒有收到回款，登陸主賬號才發(fā)現(xiàn)是存款方式出了問題，要是能及時知道回款狀態(tài)就好了。

財務：每個月的資產(chǎn)負債表中應收賬款余額非常大，只知道應收的店鋪，不知道哪些銷售訂單已收，哪些未收，是否需要做壞賬計提準備？ 

每次做現(xiàn)金流的經(jīng)營分析，都要根據(jù)店鋪站點等按月去統(tǒng)計和核算不同維度的回款數(shù)據(jù)，好麻煩。

BOSS：想了解公司各亞馬遜店鋪的回款情況，需要頻繁切換后臺，既耗時又要擔心店鋪被關聯(lián)。

身為在亞馬遜事業(yè)中奮斗的一員，在銷售回款的管理上，你是不是也有過上述的困擾呢？ 

如果你想快速解決這些困擾，那就趕快使用積加ERP的銷售回款分析吧！

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銷售回款分析功能亮點有哪些？

積加ERP銷售回款分析面板同步多個店鋪后臺的回款數(shù)據(jù)，方便賣家切換成不同幣種來快速查看和核對多國家、店鋪和站點、結算周期和月度回款等多維度的回款數(shù)據(jù)，并做好回款數(shù)據(jù)趨勢分析，有效進行匯率風險和資金管理，提高資金利用率。

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銷售回款分析正確的打開方式

銷售回款查詢

積加ERP系統(tǒng)每天凌晨三點左右同步亞馬遜后臺：亞馬遜賣家中心->數(shù)據(jù)報告->付款報告數(shù)據(jù)，在財務-銷售回款分析面板可直接查看所有店鋪未結算和已結算的預留賬戶金額、回款明細和匯總金額數(shù)據(jù)。

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不同的結算狀態(tài)可按照國家、店鋪、不同幣種、不同結算周期、轉賬狀態(tài)和賬號尾款等多個條件來查詢回款情況，并可自定義設置查詢范圍，滿足賣家不同場景的數(shù)據(jù)查詢需求。

出納可根據(jù)回款周期時間、預計回款金額、賬號尾號等信息判斷銀行賬號的店鋪、站點、匯率等情況，預測店鋪下個周期回款金額，做好資金預警。

財務可從國家、店鋪站點、月度等多個維度預測現(xiàn)金流量，做好資金預算決策和理財規(guī)劃。

運營可根據(jù)店鋪的轉賬狀態(tài)及時發(fā)現(xiàn)并判斷店鋪是否存在異常。

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并支持切換為不同幣種對結算金額進行匯總，便于財務做資金管理和多維度的回款統(tǒng)計及分析，也有助于出納在做資金預測時使用同一幣種對所有店鋪進行匯總統(tǒng)計，降低或避免資金預警偏差。

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銷售回款管理

系統(tǒng)支持在結算周期后面錄入實際的回款金額，對實際回款金額進行統(tǒng)計管理，方便用戶對比后臺數(shù)據(jù)，便于做資金預測和資金管理。

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可在備注中記錄實際回款匯率、訂單核銷情況、店鋪狀態(tài)及資金異常原因記錄等，便于用戶登記和管理實際回款匯率、對店鋪回款信息進行維護或使用標簽對回款數(shù)據(jù)進行分類管理，提高跨部門溝通協(xié)助效率，把控店鋪和匯率風險，實現(xiàn)自定義管理回款。

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不用頻繁登錄亞馬遜后臺，可直接在對應的結算周期操作下載已結算的訂單明細，與日期范圍報告中的訂單結算數(shù)據(jù)進行核對，實現(xiàn)快速核銷回款，既能提高回款核銷效率，又能避免因頻繁切換賬號登錄而造成的店鋪關聯(lián)，有效地降低賬號的安全風險，提高跨部門溝通協(xié)助效率。

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銷售回款分析

系統(tǒng)會通過數(shù)據(jù)+圖表的形式，直觀地展示國家、店鋪和站點、結算周期和月度等維度的回款數(shù)據(jù)，有助于賣家快速查看并分析回款數(shù)據(jù)趨勢，提高銷售預算和資金預測的準確性，為賣家做好匯率風險管理、年度預算、經(jīng)營性分析和資金預測等戰(zhàn)略布署提供重要的數(shù)據(jù)參考。

（圖片來源：積加ERP）

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積加ERP銷售回款分析功能讓賣家可以不登錄亞馬遜后臺就能查看所有回款明細，便于BOSS、財務、出納、運營等不同角色隨時隨地安全查看回款報告，提高跨部門溝通效率。

另外，還支持按照結算周期自定義設置查詢范圍，滿足不同場景的數(shù)據(jù)查詢需求，協(xié)助賣家做好多維度回款趨勢分析，做好店鋪回款登記、應收賬款核銷、匯率風險和資金管理，提高銷售預算和資金預測的準確性。

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（編輯：江同）

（來源：積加）

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