年銷售額6000萬(wàn)！98年小伙的逆襲之路

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

前段時(shí)間，Swirl宣布與Shopify合并助力Shopify賣家實(shí)現(xiàn)直播帶貨。繼亞馬遜、Shopee、Lazada等平臺(tái)之后，Shopify也開(kāi)啟了直播帶貨的業(yè)務(wù)。近兩年各大平臺(tái)、獨(dú)立站紛紛開(kāi)啟直播功能，盡頭則是帶貨……

直播的盡頭是帶貨，那么跨境賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的盡頭又是什么呢？

98年小伙子初入跨境，被“骨感”的現(xiàn)實(shí)打擊

不管是歐美等主流市場(chǎng)面臨著碎片化流量、平臺(tái)政策緊縮，還是東南亞、拉美等新興市場(chǎng)成為國(guó)貨品牌出海新渠道，這兩種情境下，跨境電商賣家精細(xì)化運(yùn)營(yíng)都將成為一種常態(tài)化的動(dòng)作。何為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？即通過(guò)結(jié)合市場(chǎng)、渠道、用戶行為數(shù)據(jù)分析，對(duì)用戶開(kāi)展更有針對(duì)性的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，來(lái)吸引更多的用戶留存或?qū)崿F(xiàn)轉(zhuǎn)化。而將流量?jī)r(jià)值最大化是賣家做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的重要目的。

在Lazada平臺(tái)上，有一群年輕的“小老板”們正在飛快地書寫“中國(guó)制造2.0”的故事，小智就是其中的一位。1998年的小智，父輩做襪子生意，憑借著這幾年跨境電商的風(fēng)頭，他也將國(guó)內(nèi)生意搬至Lazada平臺(tái)上。作為95后，拼搏與創(chuàng)新是其自帶的屬性，有想法的他勵(lì)志要把店鋪?zhàn)龃蟆?/span>

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。一開(kāi)始小智在做Lazada的時(shí)候手足無(wú)措，每天除了上新就是參加相關(guān)的活動(dòng)。在活動(dòng)的助推下勉強(qiáng)能出幾個(gè)單，但長(zhǎng)期以往銷量卻無(wú)法得到提升，店鋪陷入尷尬期。

小智求助身邊同樣在做Lazada的朋友，該如何提升單量。朋友告訴他，不管是從官方平臺(tái)的角度還是行業(yè)的整體趨勢(shì)來(lái)講，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是王道。

具體都包括哪些方面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)？1、選品，打造自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，擁有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈；2、渠道，針對(duì)不同的引流渠道進(jìn)行個(gè)性化的管理；3、著陸頁(yè)，優(yōu)化店鋪排版設(shè)計(jì)，吸引用戶留存；4、商品內(nèi)容，豐富商品呈現(xiàn)形式，多維度展現(xiàn)商品功能、特點(diǎn)；5、用戶運(yùn)營(yíng)，關(guān)注用戶細(xì)分，做用戶分析，包括行為、設(shè)備、渠道、消費(fèi)心理等等來(lái)獲取精準(zhǔn)的用戶畫像。

打破現(xiàn)實(shí)困頓，小智的店鋪銷售額達(dá)6000萬(wàn)

聽(tīng)聞朋友的建議后，小智仍覺(jué)得毫無(wú)頭緒。在無(wú)數(shù)個(gè)輾轉(zhuǎn)反側(cè)的夜晚后，他在瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一款可視化商業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件。何為可視化商業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件？比起傳統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析軟件，可視化商業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件有一套更為完整的商業(yè)智能解決方案，操作上更方便，功能也更靈活。

比如Lazada智能化一體的店鋪運(yùn)營(yíng)管理軟件—UshopBI，可為不同階段、不同規(guī)模的中小賣家提供場(chǎng)景多維度分析。了解完UshopBI之后，小智按照朋友告訴他的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)維度，再利用這款可視化商業(yè)數(shù)據(jù)分析軟件，從產(chǎn)品和引流兩大方面進(jìn)行精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

產(chǎn)品方面，通過(guò)UshopBI系統(tǒng)快速鎖定熱賣產(chǎn)品款式，將街頭、ins等流行風(fēng)格納入店鋪，JK、制服作為店鋪主打熱款。并且還通過(guò)BI系統(tǒng)輸出的數(shù)據(jù)不斷調(diào)整淘汰，最終留下用戶喜歡的風(fēng)格，讓消費(fèi)者有豐富的低價(jià)好貨可選。

引流方面，通過(guò)UshopBI系統(tǒng)分析銷售活動(dòng)，以首單禮金拉新和大促引流為兩大利器，在Lazada大促中頻頻勝出。

據(jù)其透露，從去年到現(xiàn)在，小智的Lazada店鋪的銷售額已經(jīng)達(dá)到6000萬(wàn)元。對(duì)于未來(lái)，他表示還有更遠(yuǎn)的目標(biāo)?！把巯?，00后已經(jīng)成為消費(fèi)主力，他們更愿意為中高客單價(jià)的品牌產(chǎn)品買單。我們也要在Lazada實(shí)現(xiàn)生意升級(jí)?！?/span>

小智口中的UshopBI為何物？

在聽(tīng)完小智的分享之后，我們?cè)龠M(jìn)一步來(lái)分析UshopBI系統(tǒng)。

通俗意義來(lái)講，BI就是通過(guò)數(shù)據(jù)處理技術(shù)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的商務(wù)智能工具，能夠集業(yè)務(wù)管理、經(jīng)營(yíng)分析、問(wèn)題診斷和解決方案多功能于一體的全面又強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，用于跨境商家的日常運(yùn)營(yíng)中，能夠協(xié)助商家高效管理店鋪運(yùn)營(yíng)工作。

這對(duì)于東南亞賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的備貨速度慢、人工效率低、店鋪銷售額少、運(yùn)營(yíng)成本多等問(wèn)題有較大的改善的作用。一個(gè)BI系統(tǒng)能夠兼顧商家從開(kāi)店管理到選品運(yùn)營(yíng)，銷售出貨以及后期保障整個(gè)經(jīng)營(yíng)流程。

相關(guān)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)顯示，使用BI系統(tǒng)能使商家備貨速度提高80%，人工效率提高90%，店鋪銷售額提高110%，運(yùn)營(yíng)成本直降80%，利潤(rùn)提升可視化。

而UshopBI不僅功能強(qiáng)大，覆蓋面廣，操作簡(jiǎn)單易上手，還能貼合平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，全面提高賣家的利潤(rùn)?？傮w來(lái)看，UshopBI擁有六大核心功能，分別是市場(chǎng)選品、銷售管理、庫(kù)存管理、指標(biāo)監(jiān)控、權(quán)限管理和財(cái)務(wù)管理。

1、市場(chǎng)選品，即通過(guò)熱搜流量詞與關(guān)鍵詞調(diào)研，關(guān)鍵詞排名以及根據(jù)市場(chǎng)熱度等情況，全方面多維度調(diào)研商品，提供更靈活的選品思路，幫助賣家發(fā)掘潛在的爆款商品；

2、銷售管理，深入運(yùn)營(yíng)管理的每個(gè)環(huán)節(jié)，從店鋪、訂單、商品各個(gè)角度全面分析商品運(yùn)營(yíng)銷售費(fèi)用等關(guān)鍵指標(biāo)，深挖店鋪指標(biāo)數(shù)據(jù)中的異常，商家能夠更快清楚店鋪情況并處理；

3、庫(kù)存管理，倉(cāng)庫(kù)看板、庫(kù)存列表、冗余庫(kù)存列表庫(kù)存多方面掌握Lazada訂單與庫(kù)存數(shù)據(jù)，推薦智能補(bǔ)貨，告別斷貨及積壓庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，賣家運(yùn)營(yíng)后顧無(wú)憂；

4、指標(biāo)監(jiān)控，全面監(jiān)控店鋪運(yùn)營(yíng)的各項(xiàng)異常數(shù)據(jù)指標(biāo)，并快速做出調(diào)整決策，針對(duì)店鋪指標(biāo)實(shí)行實(shí)時(shí)監(jiān)控預(yù)警。此外還能觀察關(guān)鍵詞排名變化，為賣家提供中差評(píng)預(yù)警信號(hào)，第一時(shí)間反饋為賣家降低風(fēng)險(xiǎn)；

5、權(quán)限管理，除提供多種級(jí)別權(quán)限控制之外，還可配合員工崗位角色，靈活設(shè)置功能權(quán)限；

6、財(cái)務(wù)管理，財(cái)務(wù)報(bào)表一鍵生成，告別繁雜低效的人工核算，讓財(cái)務(wù)與團(tuán)隊(duì)考核更加簡(jiǎn)單透明。

據(jù)悉，除上述基本功能之外，UshopBI功能場(chǎng)景多元化，支持授權(quán)Lazada跨境店及本土店，同時(shí)支持自有倉(cāng)、第三方或FBL倉(cāng)；便于不同商家的不同經(jīng)營(yíng)管理模式，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一體，讓商家運(yùn)營(yíng)更加便捷，為L(zhǎng)azada商家出海保駕護(hù)航。

在品牌化成行業(yè)趨勢(shì)的當(dāng)下，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)則為必要舉措，掃描下方二維碼，即可開(kāi)啟UshopBI探索之路！

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