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布局獨立站,不可錯過的領動領售LeadongShop

轉戰(zhàn)拓展獨立站業(yè)務困難重重,賣家應如何破解?

布局獨立站,不可錯過的領動領售LeadongShop

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

新冠疫情的刺激,全球范圍內(nèi)消費者消費觀念轉變,消費行為進一步升級中國品牌全球化熱度持續(xù)攀升,DTC品牌出海潮席卷而來,國內(nèi)的跨境電商迎來了增長契機。2021年DTC獨立站品牌扎堆上市,前有以SHEIN為代表的獨立站品牌出?!皹藯U”,后有PatPat、Cider、CUPSHE等DTC品牌黑馬的涌現(xiàn),賣家們轉戰(zhàn)獨立站的熱情愈發(fā)高漲。

DTC品牌出海熱潮,布局獨立站正當時

1、平臺政策愈發(fā)嚴格

2021的封號潮事件一直是賣家們揮之不去的夢魘。今年,除了亞馬遜持續(xù)打擊刷單測評,東南亞跨境電商平臺Shopee,也在加大力度治理平臺生態(tài),一大批Shopee賣家的店鋪賬號也遭遇了封禁

過去賣家能夠依托平臺的流量紅利打造自己的品牌,但隨著平臺競爭日益加劇以及規(guī)則日益嚴苛,越來越多的平臺型賣家開始拓展獨立站業(yè)務,兼顧平臺和獨立站多渠道布局,是未來跨境電商降低風險、打造全球化品牌形象的重要戰(zhàn)略手段。

2、 品牌化發(fā)展愈演愈烈

當下,消費者不滿足于低質量、無品牌的產(chǎn)品,對個性化與定制化產(chǎn)品需求不斷加強,且更加注重產(chǎn)品多樣化,傾向于尋找細分品類中的突出品牌產(chǎn)品賣家通過優(yōu)質、差異化的產(chǎn)品定位、良好的服務以及與客戶建立信任、打造口碑等方式以提升購買率品牌化發(fā)展儼然成為跨境賣家必經(jīng)之路。

3、消費者在獨立站購買力提升

品牌獨立站不僅滿足消費者個性化的需求,還有更豐富的營銷手段觸達消費者,提升消費者購買意愿。據(jù)Blue AcorniCi數(shù)據(jù)顯示,88%的消費者更愿意直接從品牌方購買,82%的消費者希望購買行為能夠在獨立站進行。獨立站客戶不僅僅在復購轉化時擁有巨大的價值,同時還為獨立站提供了營銷潛力。消費者品牌獨立站上獲得的信息和購物體驗擁有較高的滿意度后,會主動將品牌獨立站推薦給自己身邊的好友,甚至還會介紹獨立站的優(yōu)勢,增加了下單購買欲望。獨立站的消費者往往也是擁有更高質量、更有消費能力、更容易產(chǎn)生復購行為粘性客戶。

拓展獨立站業(yè)務困難重重,賣家應如何破解?

B2C平臺經(jīng)營與獨立站經(jīng)營之間存在基本的邏輯差異,這可能使B2C平臺賣家在拓展獨立站業(yè)務的過程中遇到各種各樣的問題。

1、建站難

搭建獨立站是第一步。獨立站的建站方式通常分為SaaS建站、開源建站、自研開發(fā)三種形式,對于大多數(shù)跨境賣家而言,普遍會選擇SaaS建站專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做,節(jié)約時間和人力成本,賣家可以把重點放在運營上。選擇適合的建站SaaS服務系統(tǒng)難,若是稍微不注意就會踩雷。

專業(yè)且智能化的建站SaaS服務系統(tǒng),能夠通過海量的行業(yè)精美網(wǎng)站主題、一鍵上新、產(chǎn)品搬家等網(wǎng)站搭建功能,幫助跨境賣家突破“技術壁壘”,利用簡單拖拉拽的方式,即可輕松搭建海外獨立電商網(wǎng)站。相較于行業(yè)內(nèi)其他的建站工具,領動領售LeadongShop不僅具備智能化的建站功能,還集成了豐富營銷插件,商家無需另外購買,即可設計出深具自己特色的網(wǎng)站。從建站、產(chǎn)品上架、售賣到下架,解決了跨境賣家建站難的問題,實現(xiàn)了賣家運營過程中全流程效率的提升。讓建站更靈活、店鋪運營效率更高。

2、運營難

運營是做好獨立站的關鍵。獨立站運營過程中,需要賣家更加自主,當然這讓品牌打造用戶沉淀也有了更大的發(fā)展空間獨立站的運營基本從零開始,針對消費群體、客戶的購物體驗、訂單管理客戶服務方面,需要企業(yè)給自身定位設定標準做好運營規(guī)劃。在獨立站,企業(yè)不僅需要運營產(chǎn)品,同時也需要運營他們的平臺和營銷服務體系,這對企業(yè)來說是一個很大的挑戰(zhàn)。

從運營服務來說,領動領售LeadongShop,始終堅持為中國賣家提供一站式品牌出海解決方案。集云端建站、庫存管理、多渠道銷售、SEO、詢盤管理、國際支付等全流程服務于一體。重視消費者在交易鏈路上的每一個節(jié)點,從用戶進店、瀏覽產(chǎn)品、交互咨詢、下單、支付再到發(fā)貨和售后,將每個細節(jié)體驗都做到極致。幫助賣家打通建站后的運營障礙,輕松管理網(wǎng)站的訂單。真正做到了讓賣家從建站、選品、流量到支付、物流都不用再多操心。減少運營時間長、人員成本高的困擾,高效運營品牌獨立站。領動領售LeadongShop為賣家提供手把手操作指導、多對一的專屬顧問服務、7X24小時快速響應、從0到1的系統(tǒng)性培訓等服務,覆蓋了獨立站賣家成長的方方面面。

3、流量難

如何獲取精準便宜的流量是做好獨立站的一大難點沒有B2C平臺流量的支撐,流量獲取和優(yōu)化成為賣家拓展獨立站業(yè)務的一大顧慮。獨立站流量獲取途徑主要通過廣告投放、SEO優(yōu)化社交媒體平臺。但不論是哪種途徑,都對跨境賣家提出了很高的運營要求:市場洞察力、廣告投放策略、SEO優(yōu)化技術、社媒運營技巧缺一不可。只有當賣家團隊熟練掌握這些營銷方式,才能做到全網(wǎng)多渠道引流和精準轉化,保持獨立站流量的穩(wěn)定增長,并沉淀品牌私域流量。

領動領售LeadongShop作為一家以數(shù)據(jù)驅動的云建站平臺,利用 SEO 提升網(wǎng)站頁面權重,打造高排名、高閱讀、高點擊、高轉化的轉化頁面,提升搜索結果排名,贏得商機和訂單。并準確定位客戶群體的國家地區(qū)、興趣愛好、本土化特征等,采取靈活精準的廣告投放策略,提供FB/INS等社媒運營、谷歌/FB廣告投放、網(wǎng)紅KOL合作等專業(yè)的營銷方案,提升獨立站曝光量以及流量轉化率。適合缺乏海外營銷經(jīng)驗的B2C平臺賣家或獨立站小白。

獨立站是一個開放的生意,讓賣家能夠把控銷售過程中的“人、貨、場”,通過對獨立站的持續(xù)經(jīng)營獲得品牌積累和沉淀。使用獨立站建站工具SaaS服務系統(tǒng)是大多數(shù)賣家開啟獨立站生意的第一步,領動領售LeadongShop已形成完善的獨立站生態(tài),從獨立站搭建、海外營銷體系建立、支付系統(tǒng)匹配到物流渠道選擇的全鏈路閉環(huán)服務,打通語言、支付、物流、營銷等跨境障礙,助力中小跨境電商企業(yè)實現(xiàn)領出海,售全球。

布局獨立站,不可錯過的領動領售LeadongShop

(文/雨果跨境 李夢春)

(來源:vicigar)

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