把listing標(biāo)題大改，幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞都沒(méi)有了自然排名收錄.....關(guān)于修改listing的幾大常見(jiàn)錯(cuò)誤

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

A賣家："把listing標(biāo)題大改了一遍，然后幾個(gè)重要的關(guān)鍵詞都沒(méi)有了自然排名收錄了，這個(gè)詞廣告出單了也還是沒(méi)有收錄，該怎么辦？我在搜索詞優(yōu)化器里面修改了一些詞，這些詞要多久會(huì)被亞馬遜抓取收錄？"

B賣家："2年的listing，為了沖排名，加了更具競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)題，所以修改了listing標(biāo)題。修改標(biāo)題后銷量斷崖式下跌，現(xiàn)在是對(duì)于這個(gè)listing完全廢了，該怎么挽救。"

據(jù)B賣家透露，未修改的Listing的情況后數(shù)據(jù)報(bào)告顯示轉(zhuǎn)化率60%，每天28左右，廣告費(fèi)20美金一天。

修改之后的lisitng銷量排名不斷下跌，大詞的排名也出現(xiàn)斷崖式下跌，且下降的趨勢(shì)都很一致，只有少部分的關(guān)鍵詞排名不變。

這是最近給我留下很深印象的兩個(gè)賣家的求助帖子。

兩位賣家修改listing的標(biāo)題的初衷都是為了提銷量、沖排名，殊不知這樣的想法就是一個(gè)最大的認(rèn)知錯(cuò)誤。

為什么這么說(shuō)呢？

根據(jù)亞馬遜的A9算法，listing在發(fā)布之后，每一次對(duì)listing的修改，都會(huì)意味著對(duì)listing排名權(quán)重的重新排序，也就是亞馬遜會(huì)重新計(jì)算鏈接的權(quán)重。

一旦listing發(fā)生大變動(dòng)，系統(tǒng)算法還有可能會(huì)判定listing為新產(chǎn)品，之前維持的權(quán)重和排名就有可能因?yàn)楦膭?dòng)大大降低，還會(huì)出現(xiàn)A賣家提到關(guān)鍵詞沒(méi)有了自然排名收錄的情況。

而我們知道，新品期關(guān)鍵詞會(huì)比較容易快速被亞馬遜收錄，后續(xù)想要被收錄不僅難而且速度也慢。想要重新被收錄，就意味著要比之前花費(fèi)更多的廣告預(yù)算，來(lái)快速提升關(guān)鍵詞的出單量，才有機(jī)會(huì)被亞馬遜收錄。

那么有賣家會(huì)問(wèn)：小改也會(huì)有影響嗎？

答案是肯定的。

有賣家跟我們反映過(guò)這樣一件事：一個(gè)老連接，平時(shí)銷量還不錯(cuò)。然后根據(jù)差評(píng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化，對(duì)listing稍微進(jìn)行了小改。然而，關(guān)鍵詞排名和銷量開(kāi)始變得不穩(wěn)定，后續(xù)為了穩(wěn)排名，增加了不少預(yù)算。

通過(guò)這件事情之后，這位賣家也吸取了一個(gè)教訓(xùn)：一旦鏈接起來(lái)之后，即使鏈接有瑕疵，也絕不會(huì)去改。

在平常與賣家同學(xué)的交流問(wèn)答中，其實(shí)也有不少的學(xué)員會(huì)咨詢這類問(wèn)題。

我們對(duì)于賣家的建議也都是：不要?jiǎng)觢isting的三大手術(shù)！

一、標(biāo)題

二、主圖

三、類目

原因在于修改會(huì)打破listing內(nèi)在的穩(wěn)定性，而這種穩(wěn)定性就是致使賣家銷量和排名下降的最大原因。

那么什么情況下可以去調(diào)整listing呢？主要分四種情況。

一、當(dāng)listing近期銷量呈上漲趨勢(shì)，不用做任何調(diào)整，即使有小瑕疵也不用管，做好記錄即可。

二、當(dāng)listing銷量和排名穩(wěn)定時(shí)，也不要去做任何修改。既然能夠穩(wěn)定地出單，就證明listing的表現(xiàn)已經(jīng)很好了，再去做調(diào)整，無(wú)非就是畫(huà)蛇添足，因此大可不必。

三、當(dāng)Listing的銷量出現(xiàn)大幅度下降，且產(chǎn)品的確存在很多問(wèn)題與不足，與競(jìng)品相比沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以進(jìn)行針對(duì)性地優(yōu)化，讓該listing更吸引人。不過(guò)建議先測(cè)試再正式優(yōu)化。

比如可以采用A/B測(cè)試，A/B測(cè)試運(yùn)行時(shí)，訪問(wèn)者會(huì)被隨機(jī)分配到A或B版本的詳情頁(yè)，進(jìn)而賣家可以相對(duì)全面了解到，標(biāo)題等因素修改是否會(huì)影響產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。再利用試驗(yàn)結(jié)果，優(yōu)化文案布局。且測(cè)試結(jié)果還不會(huì)受到修改期間價(jià)格調(diào)整或商品推廣位引流問(wèn)題的影響。

四、當(dāng)這個(gè)listing很久沒(méi)銷量，或者銷量完全沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期時(shí)，可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修改，因?yàn)殚L(zhǎng)期無(wú)銷量的緣故，本身listing的權(quán)重已經(jīng)被亞馬遜系統(tǒng)降到很低很低了，因此可以重新寫(xiě)文案并測(cè)試，具體操作比如上傳更多清晰的產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖與主圖、增加產(chǎn)品描述、增加品牌信息、添加精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞等等。

所以，在listing的優(yōu)化上，最應(yīng)該就是在發(fā)布前，通過(guò)修改檢查測(cè)試，將Listing文案布局做到最優(yōu)，通過(guò)數(shù)據(jù)判斷文案達(dá)標(biāo)之后再制單。

一旦發(fā)布之后，賣家就不要輕易再對(duì)Listing做調(diào)整。因?yàn)橛袝r(shí)你的調(diào)整可能不是優(yōu)化，只是在破壞你的listing而已。

（來(lái)源：董海溫）

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