干貨：為什么視頻廣告是品牌走向全球的關(guān)鍵？

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的市場(chǎng)時(shí)，如何打破無(wú)人知曉這一僵局？當(dāng)公司在高速發(fā)展中，領(lǐng)導(dǎo)層每天都在思考全球布局問題，而他們通常會(huì)面臨著文章開頭提出的這個(gè)問題。迄今為止，中國(guó)品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大成功，甚至在目標(biāo)市場(chǎng)中脫穎而出了，成為占主導(dǎo)地位的品牌。

一、中國(guó)品牌成功征服了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

來(lái)自中國(guó)的公司已經(jīng)證明了他們能夠征服新的市場(chǎng)。巧妙地使用視頻內(nèi)容，特別是TikTok短視頻，幫助了中國(guó)品牌在美國(guó)市場(chǎng)成功立足。2021年，最受歡迎的經(jīng)濟(jì)適用時(shí)尚品牌SHEIN占據(jù)了28%的市場(chǎng)份額。這也使得中國(guó)零售商比擁有Zara的inditex更為受歡迎。但SHEIN的成功并非意外，而是借助于中國(guó)跨境電商的火速增長(zhǎng)。

他們成功的秘訣是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單——本地化的內(nèi)容。當(dāng)美妝品牌花西子想要進(jìn)入西方市場(chǎng)，他們做的是和當(dāng)?shù)刂行【W(wǎng)紅密切合作，在社交媒體上拍攝、上傳化妝教學(xué)視頻。花西子獨(dú)特的品牌風(fēng)格與這些網(wǎng)紅的社交資源相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌本地化，也不失與眾不同的中國(guó)特色。

這些活動(dòng)都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們依靠于強(qiáng)大的視覺效果和視頻內(nèi)容。如果所有中國(guó)品牌能夠注意到這一點(diǎn)，并且專注于通過視頻內(nèi)容將品牌帶向全球，那世界會(huì)是怎樣的？

二、Walled Gardens會(huì)讓廣告商跌入陷阱

為什么視頻廣告對(duì)中國(guó)品牌如此有效？

首先是因?yàn)閷?duì)目標(biāo)客戶具有非常大的可視化吸引力，投放視頻廣告的商家可以通過視頻來(lái)展示品牌最獨(dú)特的一面。然而，這很容易讓廣告投放者掉入walled gardens的陷阱。

發(fā)布視頻廣告主要有兩種方法，其中一種就是Walled Gardens。Walled Gardens是指由平臺(tái)方提供的視頻廣告播放套件，可以直接插入品牌視頻。這實(shí)現(xiàn)了一定程度的可預(yù)測(cè)性，但它伴隨著激烈的廣告投放競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@意味著廣告商受提供商的擺布。這種方式對(duì)廣告商而言風(fēng)險(xiǎn)極大，例如，當(dāng)一家大型社交媒體公司每天失去 500,000 名用戶，或者更改其政策以允許用戶跳過廣告時(shí)。

第二種方式是開源網(wǎng)頁(yè)廣告，能夠讓品牌在各種場(chǎng)合投放廣告。其功能不僅在于能夠?qū)崿F(xiàn)品牌最基本的推廣需求，也擴(kuò)大了觸達(dá)的客戶范圍。

這里比較矛盾。如果說(shuō)Walled Gardens帶來(lái)的結(jié)果很糟糕，那為什么它會(huì)成為中國(guó)公司在TikTok中最常使用的營(yíng)銷策略？這個(gè)原因不在于TikTok平臺(tái)本身，而是TikTok平臺(tái)上內(nèi)容的普及。當(dāng)短視頻與開源網(wǎng)頁(yè)廣告策略相匹配時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷可以取得更好的推廣效果。

三、視頻廣告是建立品牌知名度的關(guān)鍵

視頻仍然在飛速發(fā)展，并且大有取代其他渠道的趨勢(shì)。根據(jù)Invideo數(shù)據(jù)顯示，96%的消費(fèi)者在線觀看視頻廣告的時(shí)長(zhǎng)有所增長(zhǎng)。另外，10個(gè)消費(fèi)者中有9位都表示他們更愿意看到來(lái)自品牌或者公司的視頻廣告。預(yù)計(jì)在2022年，人均在線觀看視頻內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)會(huì)增長(zhǎng)至100分鐘每天。

并且對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們更希望看到有內(nèi)容的視頻。90%的觀看者表示在線觀看視頻時(shí)，他們更想看到品牌的內(nèi)容。另外，96%的買家在進(jìn)行線上購(gòu)物時(shí)認(rèn)為視頻能夠很好的幫助他們，也減少了購(gòu)物時(shí)的小問題。

這就意味著很多品牌會(huì)嘗試使用視頻推廣來(lái)觸達(dá)用戶，而視頻推廣也將會(huì)成為一個(gè)新的挑戰(zhàn)。品牌如何從眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出？任何策略都離不開高質(zhì)量的內(nèi)容基礎(chǔ)，但最重要的還是能夠和你的潛在用戶產(chǎn)生連接。

所以還是需要專注于制作精彩的內(nèi)容并精準(zhǔn)的觸達(dá)用戶，但是你如何確保每一條內(nèi)容都能被推送給潛在客戶呢？

四、深度學(xué)習(xí)

這就是深度學(xué)習(xí)的領(lǐng)域。在RTBHouse，我們擁有一個(gè)強(qiáng)大的ContextAI解決方案，旨在擴(kuò)大品牌營(yíng)銷活動(dòng)的影響。通過只針對(duì)高意向的潛在客戶推廣，我們可以大限度地利用活動(dòng)資金，從而提高品牌的知名度、培育品牌、品牌回憶（Brand recall）。在沒有任何提示的情況下，消費(fèi)者能夠想到品牌的服務(wù)和名稱以及品牌親和力。

目前，通過我們的努力，已經(jīng)幫助無(wú)數(shù)品牌將他們的產(chǎn)品帶到世界各地。 如果您想了解更多關(guān)于RTB House如何幫助您的公司成為全球品牌的信息，您可以點(diǎn)擊查看，奧迪案例研究。

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參考資料：

1、 SHEIN surpasses H&M, Zara in US fast fashion sales，Retaildive，Tatiana Walk-Morris

2、 The sudden success of Florasis abroad: searches for the Chinese beauty brand spike, but can distribution keep up, daxueconsulting,beauty market China

3、135 Video Marketing Statistics You Can’t Ignore in 2022，invideo，Sarika

4、Survey: The Business Benefits of Video Marketing，Animoto,JEFF PLATT

（編輯：江同）

（來(lái)源：RTB house）

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