Tufting搞毛線，手工DIY背后的出海商機

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一副畫架、一塊布、一把“突突槍”、幾團毛線……幾樣道具組成當下風(fēng)靡海內(nèi)外的解壓娛樂方式——tufting。單在Instagram上，與“tufting”相關(guān)的話題就已有20多萬條討論，TikTok上也有不少明星、博主紛紛曬出自己手作的tufting作品。

究竟是什么樣的魅力，讓這種原本用于制作地毯的傳統(tǒng)工藝，受到眾多“扎男扎女”的喜愛？

一、社交平臺讓DIY大放異彩

與傳統(tǒng)紡織工藝相比，tufting以簡易度和多樣性快速得到了消費者的喜愛。只需幾個簡單的步驟，即使沒有任何經(jīng)驗的小白或是“手殘黨”，都能在家開展創(chuàng)作，基本幾個小時就能輕易上手。此外，眾多線下體驗門店和社交媒體都提供了“保姆級”教學(xué)視頻，對新手非常友好。

社交平臺對當今市場發(fā)展的重要性早已不言而喻，“handicrafts”、“handmade”等相關(guān)關(guān)鍵詞在眾多平臺上的熱度長久居于高位，在引發(fā)消費者共鳴，彰顯自我與個性的同時，也帶動了一波又一波的趨勢熱潮。人們都熱衷于在完成自己的手工藝作品后在社交媒體上分享，從中獲取更多的樂趣與成就感，在無形中再一次增加商品的曝光量。

二、DIY爆紅海外早有先機

火熱的消費趨勢并非曇花一現(xiàn)。根據(jù)全球信息機構(gòu)GII今年發(fā)布的手工藝品市場（Handicrafts Market）調(diào)查報告顯示，2021 年全球手工藝品市場規(guī)模達到6800億美元，預(yù)計從2022年到2027年，年復(fù)合增長率將達到 10.41%，到2027年達到1.252萬億美元。

這不是手工藝品在海外的第一次火爆，外國人對“DIY”的偏愛早已有之。

1、數(shù)字油畫

數(shù)字油畫起源于歐美國家并風(fēng)靡一時。畫作經(jīng)過分色處理，消費者可以根據(jù)上面不同的數(shù)字，在畫板上填涂對應(yīng)的顏色，讓即使沒有繪畫基礎(chǔ)的人也能享受創(chuàng)作大師級作品的樂趣。

通過微軟廣告的推廣解決方案，西窗科技的一位數(shù)字油畫客戶就在投放首月就增加了400萬以上的曝光量，實現(xiàn)了9萬多的新增點擊量，成功擴大品牌影響力，快速提高其美國市場占有率。

2、魔法坩堝

不局限于手工藝品，帶有“DIY”屬性的潮玩同樣吸引了海外消費者的目光，“Magic Mixies”（魔法坩堝）就是今年極具代表性的例子。買家可將各種配料有序地加入鍋中，再通過一系列頗具儀式感的操作和咒語，等鍋中煙霧散去用戶就能得到一個特別的毛絨公仔。

如今，Magic Mixies在各大線上零售平臺已占有一席之地，話題關(guān)鍵詞#magicmixies更是在短視頻平臺上斬獲了4.4億的巨額播放量，可見“DIY”+“新奇好玩”的組合更能增加產(chǎn)品的吸引力。

三、Z世代圈層文化，成為DIY生長溫床

近幾年，在新冠疫情影響下，網(wǎng)上零售的興起及各種電商渠道逐漸普及，消費者獲得手工藝品的方式更加便利，這不光促進了全球手工DIY制品的銷售，也方便愛好者們在線上進行分享，借此學(xué)習(xí)、分享、獲取靈感。

在此情況下，無論是tufting還是其它手工藝品，“DIY”在喜歡個性化、定制化的Z世代年輕人手上更容易玩出花樣。作為在物質(zhì)富足社會成長起來的他們，是互聯(lián)網(wǎng)世界的原住民，更懂得如何使用網(wǎng)絡(luò)。

1、圈層文化

Z世代喜歡種草和分享，慣于使用自成一派的語言邏輯和體系建立自己的社群，消費也更加垂直。

2、精神消費

物質(zhì)富足的生活下，他們更愿意為自己的興趣愛好買單，賦予情感價值的產(chǎn)品往往能受到他們的青睞。

無論從消費趨勢還是買家動態(tài)來看，“DIY手工”因為能給消費者帶來親身參與感，緩解工作和生活中的壓力，因此大受歡迎。在后疫情時代，它對Z世代的家長、年齡更大的這些消費者們，更是賦予了“增進親子感情”和“與家人共度美好時光”的屬性，這一產(chǎn)品如果面向45歲以下的用戶，具有高度潛力。

3、手工DIY選品思路

隨著各種新興的手工產(chǎn)品市場持續(xù)走高，跟其相關(guān)的各類周邊產(chǎn)品以及耗材同樣迎來商業(yè)機會。正如同當年火爆的3D打印機，用戶花了大價錢用上設(shè)備后才發(fā)現(xiàn)，原來最燒錢的還是耗材。

任何DIY制作都會有“熟練度”的門檻。以前文提到的tufting為例，即使上手難度已經(jīng)非常低，但消費者仍需經(jīng)過一定的練習(xí)才能夠創(chuàng)造出自己滿意的作品，而樂此不疲的發(fā)燒友更是會持續(xù)的生產(chǎn)作品，在不經(jīng)意間增加了耗材的購買數(shù)量和頻次。

根據(jù)海外獨立性熱銷關(guān)鍵詞搜索結(jié)果顯示，簇絨槍tufting gun位列分類榜首，滿足了多個愛好者同時在一張畫布上創(chuàng)作的機會。其次受到玩家們喜愛的商品便是由各種毛線、剪刀、簇絨布、畫筆等道具組成的tufting套裝，買家收到貨便能開始玩耍，一步到位，省時省力，這種需求真是做到了全球統(tǒng)一。

某位海外up主發(fā)布“魔法坩堝”的視頻進行分享時，也十分注重通過妝造、服裝、布景、燈光等“氣氛組”道具來提升視頻質(zhì)量，這些在DIY產(chǎn)品之外的選品方向，同樣值得跨境賣家們關(guān)注。

了解海外市場特別是歐美市場的跨境老手們都知道，歐美消費者熱衷于手工制作，具有性價比和耐用度的“Made in China”商品理所當然地成為了他們的選擇。俗話說禍兮福所倚，疫情在一定程度上阻礙了人們擁抱戶外的權(quán)利，同時也在無意之中激發(fā)了人們從身邊發(fā)現(xiàn)、分享美好的能力。

賣家在這個階段可以通過社交媒體，緊跟市場動向、發(fā)掘用戶需求，有針對性地進行選品、測試打造爆款，結(jié)合微軟廣告擴大曝光，在海外市場中先人一步拿下占有率。

高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助賣家高效觸達海外目標消費者，實現(xiàn)精準營銷。

（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與雨果跨境取得聯(lián)系。