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傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商,路在何方?

傳統(tǒng)出口轉(zhuǎn)行跨境電商的外貿(mào)人不在少數(shù),前路漫漫賣家如何破局?

傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商,路在何方?

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

2022年4月,TikTok在成為今年一季度全球下載量最高App之后,宣布了最新的一項大動作。TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)4月25日正式上線東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)。自此,加上中國與印度尼西亞,TikTok Shop已支持亞洲六國及英國業(yè)務(wù)。

在經(jīng)歷了后疫情時代跨境電商與直播帶貨的爆發(fā)之后,已經(jīng)鮮有人去質(zhì)疑流量向銷量轉(zhuǎn)化的邏輯與路徑,更多人開始著手布局,以搶占市場快速上升期的紅利,這其中當(dāng)然也包括外貿(mào)人。

一、不可逆的趨勢

有分析認為,如果沒有疫情,消費者轉(zhuǎn)到線上購物的比例要等十年才能到達現(xiàn)在的水平。但疫情催生了“百年未有之大變局”,在消費方式、貿(mào)易形式方面發(fā)生的變革不僅勢不可擋,且不可逆轉(zhuǎn)。

2020年開始,由傳統(tǒng)出口轉(zhuǎn)行跨境電商的外貿(mào)人不在少數(shù)。海運運費高飆、一艙難求的困境以及外貿(mào)訂單的碎片化趨勢推動這一轉(zhuǎn)型不斷深化。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計,2021年我國跨境電商出口額達到1.44萬億元,同比增長24.5%,行業(yè)市場規(guī)模在未來3年將保持高速增長。

而清晰的政策導(dǎo)向也在全力支持跨境電商的強勁增長。2020年4月,國務(wù)院出臺政策擴容跨境電商綜合試驗區(qū);2020年8月,國務(wù)院進一步穩(wěn)外貿(mào)、穩(wěn)外資,幫助出口企業(yè)對接更多海外買家;2020年11月,國務(wù)院印發(fā)相關(guān)實施意見,支持跨境電商綜合試驗區(qū)建設(shè)和海外倉發(fā)展;2021年7月,《關(guān)于加快發(fā)展外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式的意見》印發(fā);2022年4月,10部門聯(lián)合制發(fā)《關(guān)于進一步加大出口退稅支持力度 促進外貿(mào)平穩(wěn)發(fā)展的通知》,明確提及“支持跨境電商健康持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展”。

毫無疑問,跨境電商已成為我國發(fā)展速度最快、潛力最大、帶領(lǐng)作用最強的外貿(mào)新業(yè)態(tài)。

二、零售的新風(fēng)口

大洋彼岸,我國商品的最大“買家”之一美國,零售市場也正在發(fā)生一系列顛覆性變革。美國消費者的線上購物趨勢已毋庸贅述,數(shù)據(jù)顯示,目前在線銷售約占美國零售業(yè)的20%,并且這一份額還將繼續(xù)增長。值得注意的是,純網(wǎng)絡(luò)零售商將是增長最快的商家類型,這給中國跨境電商企業(yè)留下了巨大的發(fā)展空間。

有鑒于此,各大電商平臺正在努力升級產(chǎn)品以適應(yīng)日新月異的消費者行為。此外,社交平臺們也正“聞風(fēng)而動”,成為了電商領(lǐng)域的新入局者。如上文所提及的TikTok,還Twitter、Facebook、Instagram等,都在“帶貨”這件事上下足了功夫,“人人皆是分銷商”的時代或?qū)砼R。

當(dāng)銷售渠道越來越豐富,供給端對專業(yè)且高效的分銷方式的渴求就越來越強烈。專業(yè)的分銷商能夠憑借其本土文化屬性、營銷能力、運營能力等,有效幫助供給端快速打開銷售局面,搶占市場份額高效的分銷模式則可以全面優(yōu)化供給端與分銷端的分工協(xié)作流程,實現(xiàn)商品到訂單的快速流轉(zhuǎn)。

而在各種分銷模式中,能夠提升供應(yīng)鏈效率、平臺工具效率、營銷效率的最高效方式之一就是“一件代發(fā)”。

三、“一件代發(fā)”的機遇

“一件代發(fā)”如果用中國消費模式解釋,可以理解為淘寶或微商模式,個人在不囤貨、不占用資金的情況下,通過網(wǎng)絡(luò)營銷能力賺取銷售差價,發(fā)貨由供應(yīng)商直接完成。它的本質(zhì)是提高分銷效率,這非常契合當(dāng)前電商平臺迅猛發(fā)展、社媒平臺全力入局的零售市場。

它的英文名字叫做“Drop Shipping”,其實這一概念早在2002年即已在美國出現(xiàn)。當(dāng)時位于美國猶他州的Doba是率先進入Drop Shipping領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè),它曾連續(xù)三年入選INC.500(全美發(fā)展速度最快的500強新興企業(yè)),連續(xù)六年在猶他州獲得最佳公司稱號。而大洋彼岸的焦點科技在2013年開始布局跨境方向,于2015年年底順利完成了對Doba,Inc.的正式收購。

2021年,Doba進行了全新升級與資源整合。

在供應(yīng)商資源上,由中美供應(yīng)鏈團隊和選品團隊甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商入駐平臺,給Doba平臺注入更多優(yōu)質(zhì)貨源;在零售商資源上,借助Doba美國老牌商品直發(fā)服務(wù)平臺的影響力,通過各渠道招募,吸引更多零售商快速加入。

使用體驗上,優(yōu)化買家平臺操作使用,提供貼近用戶需求的功能,同時在買家訂閱、選品、下單支付、專屬客服等方面提供高質(zhì)量服務(wù)。另外在資金、支付等方面兼顧用戶場景,提供更有保障的后端建設(shè);在供應(yīng)商端,則搭建供應(yīng)鏈體系,加強供應(yīng)鏈對接能力,為平臺帶來更加優(yōu)質(zhì)的貨源,高效開展Drop Shipping業(yè)務(wù)。

在美國商務(wù)團隊和中國技術(shù)團隊的共同努力下,Doba還支持與Amazon、eBay、Newegg等第三方電商平臺,以及Shopify、Woocommerce、Bigcommerce、Wix等獨立站的系統(tǒng)對接,實現(xiàn)各系統(tǒng)和平臺之間的商品、訂單、物流數(shù)據(jù)的快速傳輸,并通過OPEN API實現(xiàn)與更多定制化系統(tǒng)的供應(yīng)商、分銷商的數(shù)據(jù)對接。

外貿(mào)的新風(fēng)口使先深度融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與國際貿(mào)易的入局者嘗到了甜頭。企業(yè)不再需要完整走通選品、生產(chǎn)、營銷、物流、報關(guān)、收款、結(jié)匯退稅等復(fù)雜的全流程,而是通過數(shù)字貿(mào)易實現(xiàn)“彎道超車”,廣開營銷渠道,節(jié)約交易成本,縮短交易時間。

未來,通過雙向賦能供應(yīng)商和跨境電商賣家,Doba將扶助更多中國企業(yè)在跨境電商市場釋放出更大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

掃碼注冊 ,入駐Doba掘金海外零售市場!


(編輯:江同)

(來源:中國制造網(wǎng))

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