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2022-05-23 16:32
（圖片來源：船長BI）
業(yè)績是所有亞馬遜店鋪賣家最關心的頭等大事，因為業(yè)績決定生死，決定是去是留。
而設置業(yè)績目標是第一步，大賣也會因為業(yè)績目標管理頭疼，因為目標不清晰，執(zhí)行就會偏，一般業(yè)績目標管理經常出現以下2種情況。
1、拆分不細：總目標設置后，無法拆分到店鋪和SKU，導致執(zhí)行過程中目標不清晰以及無法有目的的復盤。例如，一個運營人員負責多個店鋪，多個SKU，銷售額不能拆分到具體A店鋪、B店鋪或者某個SKU多少。
2、異常反饋延遲：主管不能無法及時獲知業(yè)績目標進度，異常情況反應延遲，導致不能快速改變策略。
辦法總比困難多，怎樣才能更加合理的管理業(yè)績目標（Plan）呢？
1、業(yè)績管理有抓手，避免睜眼瞎
船長BI依托于PDCA循環(huán)的管理方法論，第一步Plan——通過“業(yè)績目標”制定運營人員每月和季度銷售額目標，還可根據需求細化到運營人員的不同店鋪、不同SKU的業(yè)績目標,幫助賣家更好地進行業(yè)績目標管理。
2、業(yè)績多維度拆分，做事有根據
在船長BI-銷售進入“業(yè)績目標”，可以將總業(yè)績目標拆分到個人，可以直接編輯，也可以批量導入。
（圖片來源：船長BI）
一個人負責多個店鋪，多個SKU怎么拆分？
在船長BI-銷售板塊進入“業(yè)績目標設置”，可以拆分到SKU，也可以按店鋪拆分，滿足一切精品店鋪和鋪貨店鋪的運營方法。
（圖片來源：船長BI）
1、業(yè)績進度隨時看，避免異常不可控
每日第一件事，登錄船長BI“運營之窗”，查看目標進度，比備忘錄更有效。
（圖片來源：船長BI）
如果執(zhí)行過程中找不到方向了，在“業(yè)績目標”可以查看業(yè)績（銷售額、毛利率、毛利潤）達成比例，店鋪累計完成情況，接下來著重做什么。
（圖片來源：船長BI）
萬事開頭難，只要目標管理得當，很多策略可以即時、快速跟隨變化。以PDCA（目標-執(zhí)行-檢查-復盤-新目標）作為業(yè)績目標管理理論，相信您的店鋪業(yè)績會似螺栓般一步步上升。
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（編輯：江同）
（來源：船長BI）
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