戶外商機系列：出海體量暴漲的便攜式儲能行業(yè)

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

在疫情的長期影響之下，戶外運動在海外穩(wěn)健、高速發(fā)展，也帶動了與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品熱賣。其中，露營的受眾群體定位為中產(chǎn)家庭，是無論在國內(nèi)還是海外，都頗為熱門的一個細(xì)分項目。

關(guān)于戶外與露營的內(nèi)容，具體可以閱讀我們近期所發(fā)布的文章：《春季銷量“走”出去，商機大頭在戶外》。

這次，我們要聊的是一個被戶外、露營經(jīng)濟帶動的出海潛力品類——便攜儲能，也就是“超大號充電寶”。

一、從小眾到大眾，便攜儲能出海的億萬潛能

顧名思義，便攜式儲能設(shè)備之所以被成為超大號充電寶，就是因為它帶電量及輸出功率更大。便攜式儲能的帶電量通常在200wh至2000wh之間，輸出功率在100w至2200w之間，能夠為冰箱、電飯煲等數(shù)碼設(shè)備及小家電供電。同時，由于儲能產(chǎn)品通常都攜帶逆變器，能夠支持交流電與直流電輸出，而充電寶僅能支持直流電輸出。

通俗來說，如果你想要在戶外使用一些小型家電，那么購置一臺便攜式儲能設(shè)備是完美的選擇。戶外露營尚未走進千家萬戶視野，因此市場需求并不多，提到“儲能”兩個字，大家更多地會想到工業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)用電。

三年過去，我們依然還處于疫情之中，隨著戶外露營現(xiàn)象越來越普遍，行業(yè)也越來越專業(yè)，再加上人們戶外活動方式的觀念轉(zhuǎn)變（如精致露營等理念正在戶外露營圈內(nèi)逐漸普及），所以用于戶外活動場景的電子設(shè)備及電器產(chǎn)品愈加涌現(xiàn)，拉動了戶外消費者對離網(wǎng)用電的需求，便攜式儲能，成為了人們在戶外露營時必不可少的設(shè)備。

另外，在一切皆有可能、一切都不再只是想象的今天，便攜式設(shè)備除了具備娛樂性質(zhì)，也可以用于災(zāi)難應(yīng)急場景中，解決缺電、停電、應(yīng)急救援等問題。

回到生意角度，從出海市場看，全球便攜式儲能行業(yè)的市場規(guī)模已由2016年的0.6億元快速提升至2020年的到42.6億元，年均復(fù)合增速高達(dá)190.28%。便攜儲能行業(yè)將繼續(xù)呈現(xiàn)快速增長趨勢，市場發(fā)展?jié)摿^大，預(yù)計到2022年市場規(guī)模突破200億元。

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

2016年，全球便攜式儲能設(shè)備僅出貨5.2萬臺，2021年出貨量達(dá)到483.8萬臺，年復(fù)合增長率達(dá)到148%。預(yù)計2022年全球便攜式儲能設(shè)備出貨量將突破800萬臺。

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

從終端市場看，美國和日本為便攜式儲能最大的消費者市場，主要有以下幾點原因：

（1）美國有良好的戶外運動文化，露營、登山、垂釣等是居民節(jié)假日休閑娛樂的選擇。美國居民戶外活動滲透率高，每年參與戶外活動的人數(shù)在 48%以上。美國2020年在全球的應(yīng)用端占比達(dá)到47.3%，其中戶外活動領(lǐng)域的出貨量約80萬臺，應(yīng)急領(lǐng)域出貨不到10萬臺，其他應(yīng)用領(lǐng)域出貨10萬臺左右。

（數(shù)據(jù)來源：Outdoor Foundation，東方證券研究所）

（2）日本地震等災(zāi)害事故頻發(fā)，應(yīng)急電力設(shè)備的需求較高。 2020年，日本應(yīng)用端占比29.6%，2020年應(yīng)急領(lǐng)域出貨約50萬臺，而在戶外應(yīng)用領(lǐng)域出貨量較少，僅5萬臺左右。

（3）中國戶外市場處于起步階段，但中國市場消費人群巨大、消費能力提高，市場正在逐漸成熟。這一點，從2021年-2022年間的朋友圈娛樂模式來看，也多少能夠窺見端倪。

（4） 歐洲和加拿大等地，其戶外活動以自行車等輕便出游方式為主，因此對便攜式儲能的需求有限。

二、中國制造便攜式儲能的出海優(yōu)勢明顯

全球便攜式儲能的主要生產(chǎn)地在中國，占據(jù)了 90%以上的產(chǎn)量和出貨量。在產(chǎn)品方面，它們的上游零部件包括電芯、電子元器件、結(jié)構(gòu)件等，中國具有發(fā)達(dá)的消費電子制造業(yè)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全，基礎(chǔ)設(shè)施完善，同時具備人工成本優(yōu)勢，是全球主要的便攜式儲能產(chǎn)地。此外，在便攜式儲能的主要應(yīng)用市場美國和日本也有部分生產(chǎn)，但其中部分品牌會選擇中國企業(yè)代工模式。

（數(shù)據(jù)來源：中國便攜式儲能產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告）

不過，在巨大的市場潛能之下，中國出海賣家也需要同時意識到，便攜式儲能仍處于市場教育和市場滲透階段，并且具有很大的區(qū)域特點，同時在行業(yè)內(nèi)中國的頭部產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)（華寶新能、正浩創(chuàng)新、安克創(chuàng)新、派能科技等）正不斷搶占海外市場份額。

賣家如果想要在這門生意中獲得先機，需要從以下幾方面入手：

1、因地制宜

以華寶新能為例，公司戰(zhàn)略聚焦便攜式儲能，基于境內(nèi)外文化差異，全力打造 “Jackery”和“電小二”兩大自主品牌，針對境內(nèi)外不同的消費市場進行品牌推廣、產(chǎn)品差異化設(shè)計、產(chǎn)品型號迭代和售后服務(wù)等，及時根據(jù)市場變化做出快速反應(yīng)。

2、精準(zhǔn)觸達(dá)

觸達(dá)目標(biāo)消費者是產(chǎn)品成為爆品的關(guān)鍵因素之一，在華寶新能的持續(xù)投入下，2020 年，公司的便攜儲能產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），獲得日本“防災(zāi)安全協(xié)會推獎”獎?wù)?，并先后入選 CNET、紐約時報年度最佳便攜儲能榜單，被福布斯、華爾街日報等媒體報道，品牌全球影響力持續(xù)提升。

國內(nèi)，電小二頻繁贊助各種戶外賽事活動，比如簽約侶行夫婦。張昕宇梁紅為品牌推薦官，先后亮相戶外探險森友會、金犀牛戶外嘉年華、愛卡趣野營等野餐露營現(xiàn)場，合作自駕探險節(jié)目《越野路書》、2020 中國崇禮168國際超級越野賽，為戶外挑戰(zhàn)活動提供電力支持。

3、品牌認(rèn)同

消費者通常具有追求品牌、尋求歸屬的心理，當(dāng)一個品牌在特定圈子中廣泛流行時，消費者在進行購買決策時通常會選擇更流行的品牌，自然而然形成了產(chǎn)品的品牌力。品牌力帶來消費溢價，突出的產(chǎn)品和全面的渠道有助于誕生優(yōu)秀品牌，品牌力會成為公司的關(guān)鍵壁壘，構(gòu)筑起在行業(yè)內(nèi)的護城河。

高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助我們高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費者，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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