淺談地域沖突給中國賣家?guī)淼臍W洲市場機遇

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022即將過半，旺季不“旺”、利潤下滑、成本陡增等問題困擾著許多跨境新老賣家。疫情恢復常態(tài)化，跨境線上紅利逐漸消失，地域沖突又打亂了不少賣家的市場布局計劃。

一、危機中找商機

地域沖突帶來的影響是全球范圍的，美聯(lián)儲加息壓力陡增，美國民眾擔心烏克蘭局勢惡化帶來的能源價格上漲和股市動蕩，會讓自己的錢包進一步“縮水”。

歐元貶值預示著歐洲的購買力進一步被削弱，加上此次沖突帶來的原材料暴漲導致歐洲人生活成本上升，這勢必會影響歐洲普遍民眾的購買力。不少東歐市場的賣家開始放緩或暫停手中的業(yè)務，處于觀望姿態(tài)。

伴隨著一些頭部企業(yè)的臨時退場，中東歐跨境電商市場反而出現重新洗牌的新商機。歐洲消費降級也有降級的打法，市場匹配歐洲民眾的消費能力，適時上架性價比高的產品來滿足消費預期、保證銷量，這不失為一個新的機遇。

此次地域沖突，帶來的不只是困難，還有新的需求。在危機中找到商機，靠的是賣家的靈敏度和洞察力，而最快速獲取信息和知識的渠道，非各大平臺和服務商的官方直播莫屬，而且還免費。

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二、東歐具備“天時地利人和”的市場條件

歐洲一直是中國跨境賣家關注的焦點市場，但中國賣家基本上都把目光放在英國、法國、德國等西歐國家，以至于大家都忽略了波蘭這個潛力巨大的市場。波蘭市場正在成為東歐最大的電子商務平臺之一，每年的增長率達到驚人的22.6%。

2022年第一季度波蘭的經濟發(fā)展十分理想，據波蘭中央統(tǒng)計局的初步數據統(tǒng)計，波蘭國內生產總值實際增長8.5%，這是波蘭最近25年最高的一季度內經濟增長！

專家分析，2022年波蘭全年的經濟增長能可超過4%，這樣的數據是許多歐盟成員國非常羨慕的。

1、天時

受疫情影響，東歐電商的增長勁頭十分迅猛，遠超增長乏力的西歐市場。而且東歐市場的人口紅利十分可觀，人口基數大。整個東歐的人口總量超過3億，占了將近50%的歐洲人口。根據《2021年歐洲電子商務報告》數據顯示，東歐互聯(lián)網用戶占比達到了78%，當這部分網民培養(yǎng)了網上購物習慣，東歐的電商市場不容小覷。

2、地利

大家都知道東南亞和日韓市場，對中國賣家來說有地理優(yōu)勢。其實東歐與中國同屬亞歐大陸，地理距離并不遙遠，中歐班列已通達歐洲22個國家的160多個城市，我國直飛航線網絡也已覆蓋包含東歐國家在內的40個“一帶一路”沿線國家，加固了物流運輸方面的優(yōu)勢。

3、人和

“一帶一路”倡議的推進本就使中國與東歐有著極好的貿易往來關系，而在未來俄烏戰(zhàn)后經濟重振的契機中，我國所處的中立立場及積極促進交戰(zhàn)雙方和解的舉措更會贏得這一市場的好感，這些都有利于中國賣家開拓東歐市場。

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三、中歐哪個平臺值得中國賣家的投資？

作為一個具有電商增長潛力的市場，東歐的電商平臺也不少。亞馬遜、eBay、速賣通等國際性電商平臺在此落腳，而Allegro、Wildberries、eMAG等東歐本土電商平臺也在此生根發(fā)芽。

這些電商平臺為東歐市場已經打下了一定基礎，所以中國賣家也不必像拓荒者一樣，成為第一個吃螃蟹的人。

從平臺流量、市場知名度、發(fā)展?jié)摿腿腭v難易程度來說，Allegro都是值得考慮的平臺之一。Allegro在波蘭的品牌知名度和GMV表現方面都已經超過了國內跨境賣家所熟知的幾個主要平臺，即使是電子商務巨頭亞馬遜也難以撼動Allegro平臺在波蘭的主導地位!

據了解，Allegro平臺在波蘭的品牌認知度高達87%，常年被評選為波蘭人最喜愛的購物平臺。

Allegro強勁的發(fā)展勢頭，也可以從去年的財報中得出結論：2021年，Allegro平臺Q4季度營收較上一年同比增長23.2%至16億茲羅提（約26.8億人民幣），2021年全年營收創(chuàng)下53.5億茲羅提（約88.9億人民幣），同比增長33.9%。2021年Allegro平臺總GMV達426億茲羅提（約712.4億人民幣），同比增長21.3%。

今年2月，Allegro正式開放了全歐盟站點，面向歐盟4.4億消費者的國際網站allegro.com已經開放。另外，隨著平臺對Mall Group收購的落地，Allegro平臺的賣家們還可以進一步拓展捷克、斯洛伐克、斯洛文尼亞、匈牙利和克羅地亞這些中東歐國家的市場，觸達超過7000萬的潛在客戶。

而就在不久前平臺還正式面向國際賣家開放了官方倉，旨在助力賣家提升物流和履單時效。

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由此可見，選對一個平臺，可以讓賣家在打造歐洲當地電商生態(tài)環(huán)境上省時省力。值得強調的是，Allegro不收取任何入駐費用，在Allegro平臺上開店的大部分品類都免月租，根據品類的不同收取2.5%-16%的銷售傭金。

并且中國賣家入駐不需要提供翻譯文件，中文或英文的原件均支持上傳。針對新入駐賣家平臺還會為其提供許多迎新福利（點擊免費開店），包括免除上架費、銷售傭金減免以及免費使用促銷工具等。

針對業(yè)績上升快以及銷售優(yōu)勢產品的賣家，平臺還會安排專業(yè)的中文客戶經理進行一對一幫扶，賦能中國賣家探索波蘭以及整個歐洲市場！

具有產品供應鏈優(yōu)勢和價格競爭力的賣家，Allegro無論是作為補充渠道還是主要投入平臺，都值得關注。

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（編輯：江同）

（來源：呢喃）

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