賣家須知：Joom平臺價格展示機制

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

如何查看前臺產品價格以及如何給自己的產品定價一直是新入駐Joom平臺的小伙伴們經常問的問題。這篇文章就給大家深入解答關于Joom平臺價格相關的方方面面。

一、如何查看定價？

Joom平臺不分國家站，全球用戶統一登陸網址為就是http://www.joom.com，根據用戶登陸的IP地址平臺會自動對顯示語言和貨幣進行轉換。例如，英國用戶瀏覽顯示的就是英鎊的價格和英語界面，法國用戶瀏覽則顯示法語和歐元價格，俄羅斯用戶就是俄語和盧布。，由于中國不是Joom平臺的目標市場，因此平臺不會對中國用戶進行翻譯，平臺默認顯示英語和美元定價。如果要查看定價，請合理使用科學上網工具，登陸俄羅斯、德國的節(jié)點，查看到的價格才比較有參考性。

圖片來源：JOOM

二、前臺價格的構成？

圖片來源：JOOM

賣家產品售價和物流費用是Joom平臺前臺價格的決定因素，除此之外，促銷活動和平臺的價格調整（湊整）也會略微造成價格波動。

Joom的物流費用是根據用戶所在地區(qū)以及產品的尺寸重量以及敏感貨屬性自動估算的。對于Joom物流覆蓋的國家（下文統一稱為線上國家）的用戶，平臺會根據一定的計算公式估算運費，加入到前臺顯示的包郵價當中；對于Joom物流渠道覆蓋不到的國家（下文統一稱為線下國家）的用戶，平臺顯示的價格是賣家售價+賣家設置的運費。

現目前Joom物流已經覆蓋了50余個國家，平臺95%以上的訂單都由Joom物流承運，來自線下國家的訂單占比微乎其微。

當然，平臺也鼓勵賣家使用海外倉發(fā)貨，海外倉發(fā)貨的訂單視為線下訂單。

三、如何進行產品定價？

把物流這個老大難問題丟給平臺以后，Joom平臺的定價變得非常簡單，賣家只要考慮到自己產品的采購成本+傭金率+毛利率（包含退款率、營銷活動的折扣率和賣家的利潤）即可。Joom對于部分手機平板和智能穿戴的傭金率為5%，其余類目一律是15%。

在產品價格設置頁面（以后臺頁面舉例，ERP設置邏輯相同）:

? 價格為必填項，這是賣家產品的真實售價，不考慮促銷、廣告以及物流，自然流量出單扣除傭金以后就是賣家到手的金額。平臺的各項促銷活動也是根據該價格進行計算，在設置折扣的時候20%的折扣等于“打八折”，25%的為“七五折”，請勿根據國內的習慣錯誤設置折扣。另外，平臺的傭金永遠是根據最終成交價計算的，例如產品售價$10，20%的折扣活動中成交價$8，賣家支付的傭金就是$8*15%=$1.2。

? 廠家建議零售價，俗稱吊牌價或者劃線價，非必填，賣家如果需要填寫建議折扣不超過50%，過于離譜的折扣，例如原價$200，現價$2，99% off，會造成買家反感進而降低轉化率。

? 默認運費就是該產品默認發(fā)到線下國家的運費，該價格會參與傭金扣除，但是不參與促銷折扣的計算，所以在定價的時候請包含傭金率。對于大多數賣家來說，默認運費的作用不大，但是建議務必設置一個不為0的價格，輕小件考慮5-10美金，大件考慮10-20美金，這樣在接到線下國家訂單時賣家可以收到運費用來發(fā)貨，如果設置0的話可能會導致賣家訂單的虧損。

? 報關價，非必填，賣家根據需要填寫即可。請勿填寫超過產品售價的報關價。

（圖片來源：Joom）

如果想知道價格是如何轉化成收入，中間進行了哪些項目的扣除，可以在訂單詳情頁查看。在這個頁面，平臺也對產品的價格明細做了詳細的展示。例如原價、產品參加了那些促銷活動，分別進行了哪些扣除，最后成交的金額、平臺的傭金，甚至是如果訂單丟失預計會賠付的金額，都會一一列出，一目了然。

（圖片來源：Joom）

四、為什么產品在前臺顯示為缺貨，店鋪0產品？

（圖片來源：Joom）

有小伙伴上傳產品后興致勃勃去前臺查看自己的產品，但是發(fā)現店鋪為空，產品數是0，輸入產品的url鏈接打開的頁面也全部顯示Sold out!(缺貨)。這是由于平臺的國家屏蔽政策造成的。部分賣家在賣家后臺設置中會屏蔽中國（注），這意味著賣家的產品對于中國默認不可售。這時在沒有科學上網工具的輔助下登陸前臺就看不到任何的產品。

賣家可以在賣家后臺右上角菜單-設置-允許的國家&地區(qū)查看賬號的允許/屏蔽國家狀態(tài)。如果賣家希望對于某些國家禁售，也可以在左側清單中單擊國家名旁邊的禁止按鈕將國家添加到不允許的國家&地區(qū)清單中。

（注：21年下半年注冊的新賣家，線下國家為默認屏蔽狀態(tài)。）

（圖片來源：Joom）

五、為什么在前臺看到的價格不太正常？

有小伙伴看到前臺幾塊錢成本的產品賣出了200多美元的天價，而且還有上千的評價。那是因為他多半是IP地址被Joom識別為線下國家，從而平臺展示了賣家設置的線下運費，例如下圖中賣家設置的運費就是200美元。從中國區(qū)登陸看到的就是線下國家的價格。

（圖片來源：Joom）

以上就是Joom平臺關于價格方面的全部內容，希望能解決你對于平臺價格制訂的疑惑。歡迎關注我們后續(xù)的文章，了解更多的Joom平臺運營小知識。

（編輯：江同）

（來源：Joom）

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