春季銷(xiāo)量“走”出去，商機(jī)大頭在戶外

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

隨著溫暖與生機(jī)回歸，人們的購(gòu)物欲也在跨境賣(mài)家的期待中悄然蘇醒，野外露營(yíng)、戶外運(yùn)動(dòng)、花園翻新、舞會(huì)聚餐等和春天相關(guān)的活動(dòng)也將陸續(xù)上線，隨之而來(lái)的便是春季必備品的購(gòu)買(mǎi)熱潮。

早在2019年，就有海外電商平臺(tái)意識(shí)到春季是家居裝修最繁忙的購(gòu)物季，推出以“Spring Black Friday”為主題的購(gòu)物活動(dòng)來(lái)迎接家居裝修旺季，并對(duì)數(shù)百件家居園藝用品進(jìn)行為期一周的打折，把握住了這一時(shí)期的賣(mài)貨潛力。

同樣地，由過(guò)去兩年的微軟內(nèi)部數(shù)據(jù)可知，春季3、4月份，正是與家居園藝相關(guān)的搜索量瘋漲的時(shí)期，而今年的搜索量更是在開(kāi)年前3周就顯示了同比增長(zhǎng)7%的漲勢(shì)。為了驅(qū)散整個(gè)寒冬里壓抑的苦悶，今年的春季購(gòu)物狂歡有望比往年更熱鬧。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Microsoft Internal Data Jan 2020 - Jan 2022）

一、跨境賣(mài)家們的春天，這些品類(lèi)將迎來(lái)機(jī)會(huì)

春季大換新，家居家具是Home&Garden的頭號(hào)搜索驅(qū)動(dòng)

據(jù)微軟搜索數(shù)據(jù)顯示，“mattress（床墊）”的搜索推動(dòng)了家居家具類(lèi)目，成為Home & Garden品類(lèi)下最受歡迎的搜索類(lèi)別。“一年之計(jì)在于春”這句話在海外同樣適用，人們傾向于在春光大好時(shí)進(jìn)行大掃除、清洗換季衣物，并將自己的小窩趁機(jī)布置一番，得到煥然一新的好心情。

廣告主們可以在投放的廣告中添加“冰箱”、“洗衣機(jī)烘干機(jī)套裝”、“無(wú)繩吸塵器”等電器類(lèi)關(guān)鍵詞來(lái)拓展搜索。而在五月份，廣告主們還可以配置更多與床墊周末促銷(xiāo)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

房屋美化需求上漲，清潔用品、園藝用品成熱賣(mài)密碼

在去年2月至3月，“Outdoor/Garden”相關(guān)搜索的月環(huán)比增長(zhǎng)了61%。據(jù)Persistence Market Research (PMR)的調(diào)研報(bào)告《Global Market Study on Gardening Tools》顯示，2019-2029年全球園藝工具的市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率將以3.0%的速度增長(zhǎng)，歐洲和北美將在該品類(lèi)全球市場(chǎng)中占據(jù)主要份額。

換新由內(nèi)而外，基于居住環(huán)境的差異，歐美地區(qū)對(duì)房屋翻新的舉措并不局限于室內(nèi)。在春季大掃除中，整理庭院和花園是此時(shí)西方人的固定項(xiàng)目，“戶外廚房”、“露臺(tái)清理”、“戶外椅子”、“火盆”等關(guān)鍵詞有望迎來(lái)一波搜索高峰，不妨增加相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。

二、春季和外出總是相得益彰，戶外用品仍是“常青藤”

Statista早前發(fā)布的《2017-2023全球運(yùn)動(dòng)及戶外用品市場(chǎng)報(bào)告》提到，全球運(yùn)動(dòng)及戶外用品費(fèi)者規(guī)模有望在2023年達(dá)到8.84億，用戶滲透率將增長(zhǎng)至16.7%，整體市場(chǎng)可達(dá)923.65億美元。春季是各大戶外品牌和零售商們向往的好時(shí)節(jié)。在疫情重?fù)?dān)之下，人們迫切希望走出門(mén)外，而春天適宜的溫度和景色無(wú)疑會(huì)讓消費(fèi)者們蠢蠢欲動(dòng)。

今年1月29日，全球權(quán)威醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》一篇預(yù)測(cè)文章大膽預(yù)測(cè)COVID-19全球大流行可能將在2022年3月份結(jié)束。消息一出，相當(dāng)一部分歐美國(guó)家及地區(qū)相繼開(kāi)放疫情限制，并且這個(gè)數(shù)量仍在持續(xù)增加。

被疫情壓抑許久的人們外出計(jì)劃也逐漸復(fù)蘇，我們可預(yù)見(jiàn)“春季黑五”將在此時(shí)迎來(lái)機(jī)會(huì)。歐美市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)戶外活動(dòng)一向樂(lè)此不疲，相關(guān)的帳篷、野餐用具、運(yùn)動(dòng)鞋服、運(yùn)動(dòng)器具將成為人們的春季必備品。

三、精準(zhǔn)投放，選對(duì)受眾是關(guān)鍵

Civic Science的一則調(diào)查顯示，96%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前會(huì)比較價(jià)格。通過(guò)運(yùn)用微軟廣告（Microsoft Advertising）的營(yíng)銷(xiāo)工具，可以讓您的折扣從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，為“春季黑五”的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。

對(duì)信息流廣告來(lái)說(shuō)，廣告受眾是否足夠精準(zhǔn)將直接關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，微軟廣告針對(duì)不同的受眾投放需求分別提供不同的定向方案，包括Remarketing、Dynamic Remarketing、Custom Audience等，廣告主應(yīng)該結(jié)合自身的情況量身定制定向方案并不斷地測(cè)試調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)“低投入、高回報(bào)”。

In-Market Audiences是系統(tǒng)根據(jù)Bing、MSN以及其它微軟產(chǎn)品上的用戶表現(xiàn)自動(dòng)生成的一系列目標(biāo)用戶名單，廣告主可以通過(guò)這份名單有效觸達(dá)目標(biāo)用戶群，更適合針對(duì)已表現(xiàn)出對(duì)某一品類(lèi)有明確購(gòu)買(mǎi)意向的消費(fèi)者使用。相關(guān)行業(yè)廣告主可以將其對(duì)應(yīng)的目標(biāo)用戶群關(guān)聯(lián)至賬戶Ads，針對(duì)性調(diào)整出價(jià)，提高轉(zhuǎn)化效果。

四、In-Market Audiences 的優(yōu)勢(shì)

1、擴(kuò)大受眾群體

通過(guò)準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的高質(zhì)量搜索者輕松擴(kuò)大廣告主的受眾群體。In-Market Audiences也可以同時(shí)與其他受眾定位解決方案結(jié)合使用，例如Custom audiences和Remarketing；

2、提高轉(zhuǎn)化

In-Market Audiences自動(dòng)生成的一系列目標(biāo)用戶名單已經(jīng)是“高質(zhì)量”消費(fèi)者群體，成交率非常高。向In-Market Audiences展示的廣告比沒(méi)有In-Market Audiences的點(diǎn)擊率高出28%，轉(zhuǎn)化率高出 48%。

3、設(shè)置簡(jiǎn)單

In-Market Audiences可以在五分鐘內(nèi)完成快速設(shè)置，并且不需要廣告主為自己的獨(dú)立站設(shè)置tag。受眾列表全程由微軟廣告創(chuàng)建，從微軟廣告的“targeting”選項(xiàng)中，只需選擇代表廣告主業(yè)務(wù)的意向受眾（例如“服裝”或“汽車(chē)”），將其關(guān)聯(lián)任一廣告組組合。  

去年，人們都經(jīng)歷了一個(gè)不一樣的春天。原本輕松愉快的購(gòu)物消遣變得遙不可及，加上各地對(duì)出行的限制 ，似乎更沒(méi)有必要多費(fèi)心思買(mǎi)東西了。但平淡僅僅只是表象，這些趨勢(shì)從未停止過(guò)增長(zhǎng)，只是暫時(shí)停下了腳步。隨著春天到來(lái)，歐美國(guó)家進(jìn)行戶外露營(yíng)及運(yùn)動(dòng)的好時(shí)節(jié)也隨之到來(lái)，由于各地疫情限制的解除，人們?cè)俣?/span>燃起了對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情。“春季賣(mài)得好，豐年少不了。”希望跨境玩家們能夠在春日大促中贏出風(fēng)采，抓穩(wěn)這次表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

高轉(zhuǎn)化、低成本，必應(yīng)出海廣告精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，助你高效觸達(dá)海外目標(biāo)消費(fèi)者，歡迎掃碼了解更多。

（編輯：江同）

（來(lái)源：西窗科技）

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