又一千億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)出現(xiàn)？黑五訂單翻番，年收百萬(wàn)美元

（圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

到西歐艱難掙錢(qián)，還是到中東歐開(kāi)疆拓土？主流跨境電商紛紛瞄準(zhǔn)，中國(guó)新賣(mài)加碼搶灘，玩轉(zhuǎn)紅海類(lèi)目的歐洲電商們，為什么要聚焦波蘭？

敢于亮劍！中國(guó)品牌如何在中東歐“攻城略地”？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，國(guó)貨品牌將利劍指向歐洲。當(dāng)前，歐洲電商市場(chǎng)仍是“錢(qián)”景光明，最新數(shù)據(jù)顯示，去年歐洲跨境電商的市場(chǎng)規(guī)模超1710億歐元，同比增長(zhǎng)36.5%。[1]此外，一季度，我國(guó)對(duì)歐盟出口額同比增加23.3%[2]。

然而，品牌出歐的道路并不如趨勢(shì)顯示的順利。面對(duì) 50 個(gè)不同的國(guó)家/地區(qū)、使用 200 多種語(yǔ)言和28 多種貨幣的復(fù)雜營(yíng)商環(huán)境，出海品牌們不得不認(rèn)真思考創(chuàng)建品牌的首站要從哪里開(kāi)始。事實(shí)上，如果你可以在歐洲首站成功建立一個(gè)品牌，那么在歐洲的其他城市獲得成功就容易得多。

在選擇上，到西歐成熟市場(chǎng)艱難跋涉，還是到中東歐電商藍(lán)海乘風(fēng)破浪，也常讓賣(mài)家們頓足，甚至需要更多耐心。

相比國(guó)貨品牌們的猶豫不決，不乏野心的跨境電商們顯得更為默契。去年，亞馬遜波蘭站點(diǎn)開(kāi)始面向全球賣(mài)家開(kāi)放注冊(cè)、Shopee開(kāi)啟波蘭站點(diǎn)，將波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的首站；步入今年，eBay也宣布重啟波蘭站點(diǎn)。他們?yōu)楹尾患s而同地瞄準(zhǔn)波蘭市場(chǎng)？

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，中國(guó)賣(mài)家在波蘭大有可為

雨果跨境分析，造成這一現(xiàn)象的原因，部分在于波蘭占據(jù)天時(shí)、地利、人和等利好因素。

首先，波蘭經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勢(shì)。據(jù)波蘭中央統(tǒng)計(jì)局的初步數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度波蘭國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值實(shí)際增長(zhǎng)8.5%，是其近25年來(lái)最高的一季度增長(zhǎng)率[3]。

其次，波蘭區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。波蘭作為“一帶一路”沿線的重要戰(zhàn)略支點(diǎn)國(guó)，具備關(guān)鍵的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，地處歐洲的“十字路口”，也是整個(gè)歐洲的物流樞紐，不僅背靠中東歐電商中心，而且線上支付技術(shù)也已經(jīng)非常成熟。據(jù)悉，大約92%的波蘭家庭都有上網(wǎng)習(xí)慣，加上疫情助推了波蘭人的網(wǎng)購(gòu)需求，50歲以上人群也加入了網(wǎng)購(gòu)大軍。

最后，波蘭市場(chǎng)更吸引中國(guó)賣(mài)家。中國(guó)是波蘭的第二大貿(mào)易合作伙伴，波蘭消費(fèi)者對(duì)來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品以及新鮮事物的包容性很高，跨境網(wǎng)購(gòu)中53%的商品購(gòu)自中國(guó)。并且中東歐電商平臺(tái)上的中國(guó)賣(mài)家與本土賣(mài)家相比仍然是少數(shù)，中國(guó)賣(mài)家還有很大的發(fā)展空間。

對(duì)于已經(jīng)在歐洲其他國(guó)家建立跨境生意的中國(guó)賣(mài)家，很難不被波蘭市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)所吸引。此外，憑借三大利好，不少中國(guó)新賣(mài)家在波蘭賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。例如，2020年，中國(guó)賣(mài)家建興（化名）開(kāi)始通過(guò)Allegro平臺(tái)銷(xiāo)售3C類(lèi)手機(jī)產(chǎn)品，在短短一年時(shí)間內(nèi)就創(chuàng)下百萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。

從最初的10萬(wàn)美金的月?tīng)I(yíng)業(yè)額，到2021年每月20-30萬(wàn)美金的營(yíng)業(yè)額，建興在Allegro平臺(tái)步步扎根。如今，已平穩(wěn)度過(guò)2022年Q1季度的建興表示，“去年黑五期間，我店鋪的單量整體翻了一倍，今年我也希望能有一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)?！?

在等待大促的過(guò)程中，建興也在籌謀更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方向。

建興表示，自己想做的不僅僅是簡(jiǎn)單的拿貨、賣(mài)貨這么簡(jiǎn)單，隨著自己店鋪體量不斷增大，未來(lái)打算切入3c配件細(xì)分類(lèi)目，去建立自己的品牌，獲得更高的品牌溢價(jià)。

現(xiàn)下，建興正積極與國(guó)內(nèi)多家品牌代工廠聯(lián)系。與此同時(shí)，加之Allegro平臺(tái)歐盟站的開(kāi)放，建興也會(huì)將Allegro視為品牌孵化重要的大本營(yíng)。

流通與繁華背后，中東歐留給中國(guó)品牌的出?？简?yàn)

落地到跨境生意上，無(wú)論是平臺(tái)賣(mài)家轉(zhuǎn)型品牌店，還是品牌賣(mài)家出海中東歐，都不是件容易的事，要知道，起碼還有四座大山阻礙了中國(guó)品牌出海中東歐的前行之路：

一是，中東歐語(yǔ)言多樣，不懂小語(yǔ)種的出海品牌面臨運(yùn)營(yíng)阻力；

二是，本地化之困，中國(guó)品牌缺乏對(duì)中東歐終端消費(fèi)者的了解；

三是，受?chē)?guó)際局勢(shì)影響，歐洲卡車(chē)司機(jī)供不應(yīng)求，500公里的路程已抬到4000歐元運(yùn)費(fèi)，此情況將持續(xù)至七月底左右，對(duì)整個(gè)鐵路的時(shí)效影響比較大；

四是，支付上，重資金流轉(zhuǎn)的較長(zhǎng)供應(yīng)鏈條可能會(huì)拖垮出海品牌。

雖然存在諸多困難，但現(xiàn)在出歐“熱”已成為一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，不少新賣(mài)家也快馬加鞭進(jìn)入中東歐市場(chǎng)跑馬圈地。國(guó)貨品牌金寶力，在去年就實(shí)現(xiàn)了2.8億元銷(xiāo)售額，超50%的業(yè)績(jī)?cè)醋詺W洲小家電市場(chǎng)，其中也不乏波蘭消費(fèi)者。[4]可見(jiàn)，波蘭市場(chǎng)仍大有可為。

國(guó)貨品牌如何助力中國(guó)賣(mài)家，撬動(dòng)中東歐市場(chǎng)？

像金寶力這樣的國(guó)貨品牌出海成功案例不勝枚舉，它們?nèi)绾吻藙?dòng)中東歐市場(chǎng)，帶來(lái)更多的品牌增量？

●首先，講好中國(guó)屬性的中東歐故事。國(guó)貨品牌出海中東歐市場(chǎng)，一定要做前期調(diào)研，對(duì)中東歐市場(chǎng)充分認(rèn)知和洞察后，用本土化的方式將品牌基因打入消費(fèi)者心智，國(guó)貨品牌才能真正在中東歐市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

●其次，避免昂貴的市場(chǎng)投入。從選品、開(kāi)店、投放，到供應(yīng)鏈、物流、售后，在每一個(gè)環(huán)節(jié)上精細(xì)運(yùn)營(yíng)，就可以在很大程度上避免跨境生意的成本浪費(fèi)。

●最后，選擇合適的平臺(tái)和市場(chǎng)作為首發(fā)站。以?xún)?yōu)勢(shì)的電商平臺(tái)加持銷(xiāo)量，才能將區(qū)域市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)最大化發(fā)揮出來(lái)，助你事半功倍地連接到中東歐電商市場(chǎng)，為出歐事業(yè)開(kāi)辟“錢(qián)”景。而波蘭市場(chǎng)正是以其巨大的電商潛力和多重優(yōu)勢(shì)，成為歐洲首發(fā)站的必選之一。

這三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)中，只要占據(jù)任何一點(diǎn)，賣(mài)家入局中東歐跨境電商的機(jī)會(huì)就多了許多。

Allegro賦能中國(guó)品牌：出海中東歐的N種打開(kāi)方式

選擇一個(gè)優(yōu)勢(shì)的跨境電商平臺(tái)，是出海中東歐成功的一半。在波蘭，如亞馬遜、Shopee、速賣(mài)通這些飛快崛起的“國(guó)際巨頭”也很難撼動(dòng)它的統(tǒng)治地位，它就是穩(wěn)坐波蘭電商市場(chǎng)頭號(hào)交椅的Allegro！

如今Allegro不僅是最受波蘭人歡迎的中東歐電商平臺(tái)（87%的波蘭互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)認(rèn)為Allegro是他們最喜歡的購(gòu)物之地），還擁有15億人次的月檢索量，高達(dá)2200萬(wàn)人次的每月訪問(wèn)用戶(hù)量，其中有90%的訪問(wèn)用戶(hù)有定期回購(gòu)習(xí)慣，有70%的平臺(tái)流量來(lái)自移動(dòng)端。

不僅如此，Allegro發(fā)起的系列國(guó)際化舉動(dòng)，也大大提升了中國(guó)賣(mài)家在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

●為推進(jìn)國(guó)際擴(kuò)張計(jì)劃，Allegro于2021年斥資8.81億歐元，收購(gòu)中東歐最大的電商平臺(tái)之一Mall Group及其物流企業(yè)，幫助賣(mài)家觸達(dá)捷克、斯洛伐克等中東歐國(guó)家的超7000萬(wàn)潛在客戶(hù)。

●今年年初，平臺(tái)推出了面向歐盟所有國(guó)家的英文站點(diǎn)allegro.com，正式從波蘭市場(chǎng)邁向國(guó)際化。

●近期，Allegro平臺(tái)又開(kāi)放了平臺(tái)的官方倉(cāng)One Fulfillment，為賣(mài)家創(chuàng)造中東歐物流優(yōu)勢(shì)。

此外，為了更好地幫助中國(guó)品牌進(jìn)入中東歐市場(chǎng)，Allegro還將發(fā)揮10大平臺(tái)級(jí)優(yōu)勢(shì)，從語(yǔ)言、市場(chǎng)、政策、流量、物流、支付、增值功能等7大方面，全面賦能中國(guó)賣(mài)家，助力國(guó)貨品牌出歐！

中東歐電商N(yùn)種打開(kāi)方式，Allegro平臺(tái)一站連接

1.跨越語(yǔ)言鴻溝，平臺(tái)提供免費(fèi)中文服務(wù)、中文客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)；

2.目標(biāo)藍(lán)海市場(chǎng)，中線價(jià)位商品為需，不打價(jià)格戰(zhàn)也能沖上游；

3.“Allegro Prices”差價(jià)補(bǔ)貼計(jì)劃，賣(mài)家原價(jià)售，買(mǎi)家享最低價(jià)；

4.旺季大促多，Smart、黑五大促“搞活”，銷(xiāo)量翻一番；

5.新賣(mài)福利佳，促銷(xiāo)工具入駐免費(fèi)用，快速提升排名；

6.流量競(jìng)爭(zhēng)小，淡季花銷(xiāo)量10%-30%的廣告費(fèi)用穩(wěn)訂單；

7.平臺(tái)回款快，“Allegro Pay”分期付款計(jì)劃，支持買(mǎi)家“先享后付”，促賣(mài)家銷(xiāo)量；

8.自有官方倉(cāng)Allegro Fulfillment服務(wù)，解決賣(mài)家物流難題，為賣(mài)家提升物流時(shí)效；

9.Allegro Smart!免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃，海外倉(cāng)（捷克、德國(guó)、荷蘭、法國(guó)、波蘭站）賣(mài)家均享免費(fèi)配送；

10.平臺(tái)功能強(qiáng)大，商品可批量上架，提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、比價(jià)功能等。

強(qiáng)大的用戶(hù)基礎(chǔ)打頭陣，加之Allegro平臺(tái)多維度的賦能和支持，相信無(wú)論賣(mài)家們選擇何種出海方式，Allegro平臺(tái)全新的一站式生態(tài)將是不容錯(cuò)過(guò)的選擇。

不僅如此，在7月5日，官方還將推出2022年度的Allegro線上峰會(huì)活動(dòng)，以中東歐電商增速最快的神秘爆品助推賣(mài)家們掘金波蘭及中東歐市場(chǎng)。據(jù)悉，參與本次活動(dòng)的中國(guó)賣(mài)家將有機(jī)會(huì)獲贈(zèng)官方發(fā)布熱門(mén)選品、14個(gè)細(xì)分類(lèi)目的備貨思路，以及店鋪引流必備技巧，更有開(kāi)店福利等你領(lǐng)??！

還在猶豫？點(diǎn)擊下方按鈕，預(yù)約線上峰會(huì)全面了解平臺(tái)。

[1]商務(wù)部答一財(cái)：中方愿與歐方共同維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定 (yicai.com)

[2]GDP per capita (current US$) - Poland | Data (worldbank.org)

[3]歐洲2022年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)冠軍出爐：波蘭！ (qq.com)

[4]鶴山這家公司生產(chǎn)的小家電，闖進(jìn)歐美大市場(chǎng)！_金寶力_李忠保_電器 (sohu.com)

（文/雨果跨境 馬蘭）

（來(lái)源：馬蘭）

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