(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
2022年,獨立站出海出現(xiàn)了“冰火兩重天”的局面。
一方面,一大批DTC新品牌,如 Newme、BOUNDLESS頻頻成為資本新寵兒,PatPat 、Cider、Bedsure 等DTC品牌也在順利推進(jìn)新一輪的融資。
而另外一方面,亞馬遜封號潮后,轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家叫苦不迭。很多轉(zhuǎn)型賣家表示,獨立站計劃并不如預(yù)期,再加上今年P(guān)ayPal封號、廣告和物流成本上漲,2022年無比艱苦。
一、明明業(yè)界都在看好的獨立站,為什么會出現(xiàn)失衡的局面?
主要原因之一業(yè)內(nèi)有很多獨立站新賣家,他們未對獨立站模式有更深入的了解,匆忙轉(zhuǎn)型和入場,導(dǎo)致頻頻踩坑,浪費大量人力物力。
獨立站和亞馬遜的運營策略完全不同。亞馬遜的工作重心是根據(jù)站內(nèi)規(guī)則和邏輯,優(yōu)化站內(nèi)CPC廣告,提高產(chǎn)品搜索排名。而獨立站則需要團(tuán)隊更加全方面的策略與執(zhí)行。
在轉(zhuǎn)型前,賣家需要做更為系統(tǒng)性、科學(xué)的品牌策略 —— 目標(biāo)市場和消費者在哪?產(chǎn)品是否滿足消費者購物需求?產(chǎn)品是否有競爭力?
在冷啟動初期,賣家還需要制定更加高效、可執(zhí)行的運營打法—— 如何搭建高轉(zhuǎn)化獨立站?如何落實內(nèi)容營銷、社交媒體、KOL紅人、SEO & SEM、郵件營銷等一系列推廣方式?如何提高ROI?
在增長階段,賣家需要持續(xù)不斷的優(yōu)化調(diào)整運營策略—— 如何增加消費者粘性,優(yōu)化消費者購物體驗?如何通過數(shù)據(jù),更加精準(zhǔn)分析消費者需求?如何降低運營成本?如何提高品牌持續(xù)影響力?
可以看出,不同于跨境平臺以往“短平快”的打法,獨立站的運營策略和回報轉(zhuǎn)化更加細(xì)水長流。
二、2022年,獨立站出海還有機會嗎?
答案是有的。但對不管是已經(jīng)轉(zhuǎn)型、即將轉(zhuǎn)型,還是原生的獨立站賣家而言,想要把握破局增長的關(guān)鍵,就要更加系統(tǒng)性地制定獨立站出海策略、了解更加高效的DTC出海運營模式和打法!
如何不斷提高獨立站的綜合運維能力呢?如果你是獨立站電商賣家,請一定不要錯過今天的這條消息!
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(編輯:江同)
(來源:空中云匯跨境服務(wù))
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