亞馬遜封號潮1年了，那些轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家們還好嗎？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年，獨立站出海出現(xiàn)了“冰火兩重天”的局面。

一方面，一大批DTC新品牌，如 Newme、BOUNDLESS頻頻成為資本新寵兒，PatPat 、Cider、Bedsure 等DTC品牌也在順利推進新一輪的融資。

而另外一方面，亞馬遜封號潮后，轉(zhuǎn)型做獨立站的賣家叫苦不迭。很多轉(zhuǎn)型賣家表示，獨立站計劃并不如預期，再加上今年P(guān)ayPal封號、廣告和物流成本上漲，2022年無比艱苦。

一、明明業(yè)界都在看好的獨立站，為什么會出現(xiàn)失衡的局面？

主要原因之一業(yè)內(nèi)有很多獨立站新賣家，他們未對獨立站模式有更深入的了解，匆忙轉(zhuǎn)型和入場，導致頻頻踩坑，浪費大量人力物力。

獨立站和亞馬遜的運營策略完全不同。亞馬遜的工作重心是根據(jù)站內(nèi)規(guī)則和邏輯，優(yōu)化站內(nèi)CPC廣告，提高產(chǎn)品搜索排名。而獨立站則需要團隊更加全方面的策略與執(zhí)行。

在轉(zhuǎn)型前，賣家需要做更為系統(tǒng)性、科學的品牌策略 —— 目標市場和消費者在哪？產(chǎn)品是否滿足消費者購物需求？產(chǎn)品是否有競爭力？

在冷啟動初期，賣家還需要制定更加高效、可執(zhí)行的運營打法—— 如何搭建高轉(zhuǎn)化獨立站？如何落實內(nèi)容營銷、社交媒體、KOL紅人、SEO & SEM、郵件營銷等一系列推廣方式？如何提高ROI?

在增長階段，賣家需要持續(xù)不斷的優(yōu)化調(diào)整運營策略—— 如何增加消費者粘性，優(yōu)化消費者購物體驗？如何通過數(shù)據(jù)，更加精準分析消費者需求？如何降低運營成本？如何提高品牌持續(xù)影響力？

可以看出，不同于跨境平臺以往“短平快”的打法，獨立站的運營策略和回報轉(zhuǎn)化更加細水長流。

二、2022年，獨立站出海還有機會嗎？

答案是有的。但對不管是已經(jīng)轉(zhuǎn)型、即將轉(zhuǎn)型，還是原生的獨立站賣家而言，想要把握破局增長的關(guān)鍵，就要更加系統(tǒng)性地制定獨立站出海策略、了解更加高效的DTC出海運營模式和打法！

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四、乘云計劃都有哪些內(nèi)容？

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1、乘云福利

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（編輯：江同）

（來源：空中云匯跨境服務(wù)）

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