在亞馬遜上如何判斷一個(gè)產(chǎn)品是否為藍(lán)海產(chǎn)品？

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

我想認(rèn)真回答一下這個(gè)問題：

如何判斷一個(gè)類目是否是藍(lán)海類目，有哪些相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)？

如果我想糊弄你，我可能會這么回答。

A:從根本的供需關(guān)系上給你一些看似正確到邏輯上無懈可擊的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有如下一些：

1. 亞馬遜上供應(yīng)這個(gè)商品的listing數(shù)據(jù)，如下截圖：

圖片來源：亞馬遜頁面截圖

2. 通過《選品軟件》，亞馬遜后臺的“ABA關(guān)鍵詞搜索頻次”或者google上的關(guān)鍵詞搜索數(shù)據(jù)，然后三個(gè)數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證得出一個(gè)市場需求量數(shù)據(jù)。如下，3個(gè)數(shù)據(jù)里的截圖之一。

圖片來源：亞馬遜后臺“選品指南針”的數(shù)據(jù)截圖
此處只截了亞馬遜后臺“選品指南針”的數(shù)據(jù)，選品軟件的里的數(shù)據(jù)更有參考價(jià)值！

最后得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)產(chǎn)品的市場需求量大于賣家供給量，所以是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品。

我這么寫是不是特別合理，有交叉數(shù)據(jù)驗(yàn)證，也符合做生意最本質(zhì)的"供需關(guān)系"大邏輯，所以這個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)一定能得出它是否是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品的結(jié)論！

接下來我要說但是了！如果你對這個(gè)產(chǎn)品的判斷就這么結(jié)束了，然后興奮的發(fā)了一批產(chǎn)品到海外倉，憧憬著小賺一筆。最終的結(jié)果可能不會如你所愿！

B:電商流量分配的2/8規(guī)則，它之所以叫魔鬼法則，就是因?yàn)樗馨亚懊嫠锌此茻o懈可擊的分析全部推翻。我也敢說，90%的人不知道如何對抗2/8法則。

互聯(lián)網(wǎng)上資源就是以2/8原則為標(biāo)準(zhǔn)分配的不以人的意志為轉(zhuǎn)移，很多人做互聯(lián)網(wǎng)生意的人沒有把2/8原則融入到血液里，我也敢說90%的人不知道做電商如何對抗2/8法則，這是大部分人做電商失敗的本源。

你通過各種數(shù)據(jù)判斷出了這是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品又如何呢？如果互聯(lián)網(wǎng)上流量是平均分配的，大家都賺點(diǎn)錢，皆大歡喜。但如果你找到了藍(lán)海產(chǎn)品但頭部的幾個(gè)賣家拿走了80%的銷量，你做不到頭部一天幾單的銷量，意義在哪里？

C:與其費(fèi)盡心理確定一個(gè)產(chǎn)品是否是藍(lán)海產(chǎn)品，不如認(rèn)真研究一下渠道特點(diǎn)，這個(gè)實(shí)際更重要。

亞馬遜：這種“人找貨”的搜索電商渠道，是一個(gè)流量分發(fā)特別頭部的平臺。做這種平臺搜索排名比產(chǎn)品是否藍(lán)海更重要。

視頻電商：這種“貨找人”的電商渠道，產(chǎn)品依附于內(nèi)容，而內(nèi)容分發(fā)有長尾效應(yīng)。在這種電商渠道中，藍(lán)海產(chǎn)品才能發(fā)揮出優(yōu)勢。

我以搜索電商和興趣電商為例，講了兩種渠道不同的流量分發(fā)模式，實(shí)際想告訴大家做運(yùn)營渠道研究的優(yōu)先級實(shí)際大于研究產(chǎn)品，為不同的渠道匹配適合的產(chǎn)品才能在競爭中突圍出來。

D:但我也不能只講原理，不給標(biāo)準(zhǔn)。講三個(gè)我的判斷標(biāo)準(zhǔn)！

1.這個(gè)類目的產(chǎn)品是否有“標(biāo)品”特點(diǎn)，還是有豐富的產(chǎn)品形態(tài)。因?yàn)闃?biāo)品類目不是2/8原則而是1/9原則，所以在標(biāo)品類目中藍(lán)海概念不成立，運(yùn)營時(shí)機(jī)才是重點(diǎn)。

比如：訂書釘這個(gè)產(chǎn)品，明顯的標(biāo)品特點(diǎn)，這種產(chǎn)品即便判斷出是個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品，如果錯(cuò)過了入場時(shí)機(jī)，頭部的幾個(gè)賣家拿走了90%的銷量，新賣家入局也徒勞。

2.看利潤空間和廣告成本。

一個(gè)5美金利潤空間的產(chǎn)品，單次的廣告點(diǎn)擊成本1美金，說明一定不是藍(lán)海產(chǎn)品了，因?yàn)楫a(chǎn)品的廣告競價(jià)直接反應(yīng)出了市場競爭度。

我自己判斷一個(gè)非標(biāo)類產(chǎn)品是否有藍(lán)海潛質(zhì)的參考數(shù)據(jù)就是“廣告競價(jià)”，簡單又直接！

所以總結(jié)一下，我自己判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有藍(lán)海潛質(zhì)，就這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)《是否標(biāo)品+利潤空間+流量成本》。

最后：不喜勿噴，我的很多觀點(diǎn)都是非主流的，跟大家經(jīng)常看到的不一樣。不認(rèn)可歡迎理性討論！

卡卡聊跨境

（來源：卡卡聊跨境）

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