速賣通三大選品邏輯

速賣通三大選品邏輯：1、選擇引流產(chǎn)品；2、普通款選擇；3、利潤款選擇。

1、選擇引流產(chǎn)品。

引流產(chǎn)品的基本特點(diǎn)是產(chǎn)品可以給商店帶來巨大的流量、高曝光度。對初學(xué)者來說，在雙十一預(yù)熱期開始之前，一定要上架幾款引流商品，為自己的店鋪積累一定的流量資源。

引流無需追求利潤，無需對商品進(jìn)行過多的打磨，只要不存在產(chǎn)品品質(zhì)類的致命缺陷，所以一款代發(fā)或跟售便成為性價(jià)比最高的選擇。所以，核心問題是如何定位適合做引流的產(chǎn)品。

① 尋找速賣通銷售的產(chǎn)品。

這種方法最直接有效，平臺上的銷售量高的產(chǎn)品已經(jīng)通過了其他銷售商的驗(yàn)證，只要價(jià)格有競爭力，大多數(shù)都能產(chǎn)生不錯(cuò)的銷量。

② 尋找社媒的主題性商品。

YouTube、facebook和其他渠道的網(wǎng)紅最近帶來了不少商品，所以選擇在社交媒體上有話題度的商品也是不錯(cuò)的選擇。

尋找到話題商品的時(shí)候，只要在1688上尋找類似產(chǎn)品的代發(fā)一次，因?yàn)樗儋u通和1688都是阿里系的產(chǎn)品，操作非常方便，能大大縮短產(chǎn)品磨耗\優(yōu)化細(xì)節(jié)等操作時(shí)間，所以即使爆款嗅覺稍微弱一點(diǎn)，晚幾天上架也不會(huì)錯(cuò)過爆款時(shí)間。

導(dǎo)流產(chǎn)品的選擇邏輯簡單，操作成本也最低，適合節(jié)前造勢或新手賣家“開荒”，但商品利潤率較低，不適合作為商店的主打商品。

2、普通款選擇

雖是普通款，卻是“進(jìn)可攻，退可守”的選品邏輯，即如果商品市場表現(xiàn)良好，可以進(jìn)行差異性優(yōu)化升級為利潤款，若市場表現(xiàn)中上，則可繼續(xù)以平盤為主，若市場表現(xiàn)不佳，亦可適時(shí)下架，以避免過度虧損。

因?yàn)橐话憧钚枰M(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，不建議走代發(fā)或跟售，建議賣家找資質(zhì)好的廠家，在一般款商品運(yùn)作上與此類工廠建立穩(wěn)定合作。

3、利潤款選擇

利益款顧名思義，就是利潤較高的商品，雖然此類產(chǎn)品的流量不大，但折扣空間很大。擁有這樣的折扣空間，方便盈利款在類似雙十一等平臺流量高峰時(shí)發(fā)揮價(jià)值。

利潤款選擇范圍最好是一般款產(chǎn)品，選擇市場表現(xiàn)較好的普通款商品，根據(jù)評論或者長尾關(guān)鍵詞分析進(jìn)行差異性優(yōu)化，升級成利潤款。

一般款提升利潤的途徑是比較穩(wěn)妥的，賣家對商品的特性和供應(yīng)鏈都有更高的把握，非常適合在雙十一前部署。

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（來源：出海記事本）