(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
選品在店鋪中占據(jù)很重要的位置,選品不夠好,質(zhì)量不過硬,店鋪難運(yùn)營。那么,Shopee選品應(yīng)該怎么做?賣家該如何選品?
一般來說,Shopee選品思路是尋找解決個人需求的產(chǎn)品,通過Shopee尋找熱款,再進(jìn)行羅列選品。但是,這些選品方式費(fèi)時費(fèi)力,且不一定奏效。例如,能解決個人需求的產(chǎn)品不一定適合所有人,Shopee的爆款熱款可能競爭異常激烈……
近兩年,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)愈發(fā)成熟,人工智能、大數(shù)據(jù)逐漸被人們熟知。大數(shù)據(jù)選品,能快速精準(zhǔn)地預(yù)判各行業(yè)類目的變化趨勢,優(yōu)化選品思維。
一、為什么大數(shù)據(jù)選品更符合賣家需求?
1、大數(shù)據(jù)選品更精確
大數(shù)據(jù)選品是通過Shopee多品類、多種產(chǎn)品來完成選品過程,將大數(shù)據(jù)內(nèi)容通過工具搜索出來并呈現(xiàn)在賣家眼前。所以,賣家可以通過大數(shù)據(jù)可以精確地找到熱銷產(chǎn)品。
2、大數(shù)據(jù)選品更快捷
大數(shù)據(jù)的選品數(shù)據(jù)可呈現(xiàn)哪種產(chǎn)品更好賣,哪種產(chǎn)品更多好評,賣家一目了然,所以說大數(shù)據(jù)選品更快捷。
知蝦數(shù)據(jù),是萌啦科技旗下的Shopee數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺和Shopee版跨境生意參謀,涵蓋9個站點(diǎn)分析、行業(yè)大盤數(shù)據(jù)、產(chǎn)品分析、店鋪分析、飆升商品榜單、標(biāo)簽詞熱搜詞分析、關(guān)鍵詞查排名、貨源采集、定價計算、瀏覽器數(shù)據(jù)插件等功能!同時,知蝦數(shù)據(jù)還能幫助賣家輕松掌握Shopee平臺動向,為運(yùn)營決策提供有力的數(shù)據(jù)支持,提高選品精準(zhǔn)率,引爆商品流量,打造超賣爆單店鋪,驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長!
二、知蝦數(shù)據(jù)的優(yōu)勢
1、基于市場波動選品
市場波動率越大,說明產(chǎn)品更新迭代較快,對新品友好。但市場可能不成熟,導(dǎo)致新品因為盈利達(dá)不到預(yù)期而出局。還有一些細(xì)分市場中,新品數(shù)量占比很大,但產(chǎn)品生命周期會較短(比如服飾類),不斷地有新款式推陳出新,如果賣家沒有深入了解,不建議進(jìn)入這一類市場。
通過某個細(xì)分市場下新品的表現(xiàn)情況,就可以大致判斷出新賣家進(jìn)入該市場的難易程度以及存活難度。
在「知蝦數(shù)據(jù)-站點(diǎn)分析-行業(yè)分析」功能下,選擇“近30天產(chǎn)品增量”,新品數(shù)量占比越大,說明市場機(jī)會越大,能快速找出潛力市場。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
2、基于市場壟斷選品
商品壟斷性、品牌壟斷、賣家壟斷程度,一般體現(xiàn)在某個細(xì)分市場下的商品中,具體表現(xiàn)為較好的商品、品牌和賣家的銷量占比。如果該市場的銷量都集中在少數(shù)的某幾個商品、品牌或賣家中,則說明市場壟斷嚴(yán)重。
在「知蝦數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)導(dǎo)航-大數(shù)據(jù)選市場」功能下,可根據(jù)篩選類目、市場需求指標(biāo)、市場競爭指標(biāo)等維度,幫助用戶快速篩選市場,了解市場前景,找到高潛力、低競爭的藍(lán)海市場。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
◆ 商品集中度越高說明市場壟斷程度越高,新品比較難進(jìn)入市場。
◆ 品牌集中度越高說明市場品牌壟斷程度越高,其他商品比較難進(jìn)入市場。
◆ 賣家集中度越高說明該市場賣家壟斷程度越高,其他小賣家很難在分一杯羹。
3、基于市場容量選品
每個關(guān)鍵詞都對應(yīng)一個細(xì)分市場,關(guān)鍵詞搜索量的大小直接反映了市場需求和容量大小,是賣家選擇競爭賽道時的重要參考指標(biāo)。
知蝦數(shù)據(jù)的熱銷詞功能,可查看類目下關(guān)鍵詞的搜索量排名。實力雄厚的賣家可以選擇搜月搜索量較大的市場;剛?cè)雸龅闹行≠u家,則要優(yōu)先選擇月搜索量相對較小的市場,因為月搜索量大的市場,往往也意味著競爭更大。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
4、基于長尾詞細(xì)分市場選品
一個類目下的關(guān)鍵詞一般可以分為核心詞和長尾詞。核心大詞流量雖大,但也意味著競爭更激烈。長尾關(guān)鍵詞的特征是長,往往由2-3個詞組成。使用長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索的買家雖然不多,受眾范圍較小,但指向的搜索內(nèi)容更為具體,能快速鎖定購買人群,流量更為精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率相對更高。
在知蝦數(shù)據(jù)的熱銷詞功能下,查看類目下某個關(guān)鍵詞熱搜的長尾詞,對中小賣家來說,可以通過這些競爭小流量獲取更容易的長尾詞來切入細(xì)分市場,提升流量的轉(zhuǎn)化率。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
5、基于產(chǎn)品潛力選品
最佳潛力市場是高需求低競爭的市場,但要找出這樣的市場過于理想化。所以,賣家可以篩選出目前不“爆”,但未來有上漲趨勢的“潛力股”產(chǎn)品。
在知蝦數(shù)據(jù)的飆升產(chǎn)品功能下,用戶選擇月榜,可點(diǎn)擊查看“近30日銷量增長率”TOP榜,篩選出“近30日銷量”中等、“上架時間”較短的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品月銷量不大,但處于增長趨勢。而上架時間短,意味著新品也能在短期內(nèi)打入市場,適合中小賣家。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
(編輯:江同)
(來源:知蝦)
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