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2022-06-30 16:05
“看透算法邏輯，用數(shù)據(jù)運營?！?/span>
這句話一直以來都是Ticky老師的開場白。
“所謂亞馬遜運營，就是與系統(tǒng)算法博弈?！?/span>
這是小二接觸亞馬遜至今的思路總結。
學習亞馬遜運營技巧，其實就是聽有經(jīng)驗的人分析系統(tǒng)算法，并總結出一套操作靈活可落地的方案，說破天也就這么點事。
但畢竟每個人的情況不一樣，總結出來的方案并不可能適用于所有人，所以能力的分水嶺也就出來了：
真正懂了算法的人會給自己量身定制適用的方案，業(yè)績水漲船高；而只會抄作業(yè)、不會變通的人往往一直走下坡路。
以否定廣告為例，精準否定和詞組否定算法邏輯分不清，廣告數(shù)據(jù)就必然控制不好，今天咱們重點來分析這兩個否定廣告的底層算法區(qū)別和針對用法。
01
詞組否定與精準否定的范圍
經(jīng)我們公司運營團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗，可得出這兩種否定廣告的基本底層算法如下：
1 詞組否定范圍
關鍵詞詞組否定所含括的范圍，有這個關鍵詞的原型、復數(shù)和含有這個詞的長尾詞，咱們舉個例子說明一下：
否定關鍵詞：dog bowl
詞組否定范圍：dog bowl（原型）、dog bowls（復數(shù)）、large dog bowl（長尾詞）、dog bowl 500ml（長尾詞）、white plastic dog bowl（長尾詞）、……，等等長尾詞。
2 精準否定范圍
關鍵詞廣告精準否定所含括的范圍，只有這個關鍵詞的原型和復數(shù)，同樣舉例說明：
否定關鍵詞：dog bowl
精準否定范圍：dog bowl（原型）、dog bowls（復數(shù)）
簡單總結一下：
詞組否定輻射范圍更廣，但很容易造成誤殺，把我們所需要的流量也給攔截掉，所以謹慎使用，針對完全不相關的關鍵詞再考慮開啟；
精準否定更為精準，不容易誤殺，且不影響關鍵詞其他長尾詞的曝光，普適性更強。
02
兩種否定在廣告中的實際應用
1 詞組否定實際應用
詞組否定一般用于批量剔除有特定屬性的關鍵詞，舉個例子：
如我們的產品沒有防水功能，廣告數(shù)據(jù)中卻出現(xiàn)了waterproof（防水的）這個屬性詞，與我們的產品完全不相關，那么就可以考慮使用詞組否定把這一系列的屬性詞批量否定掉。
2 精準否定實際應用
（1）精準否定一般用于不夠精準、CPC高、拉低轉化率的大詞，舉個例子：
如我們的產品為hairpin for women（女性發(fā)卡），廣告數(shù)據(jù)中出現(xiàn)了wigs for women（女性假發(fā)），跟我們完全不相關，此時應該把wigs（假發(fā)）這個大詞給精準否定掉，而不是用詞組否定。
（2）精準否定也是做漏斗廣告的常用操作。
在詞組廣告中先把主關鍵詞做精準否定，再給這個主關鍵詞獨立開啟一個精準廣告，就可以達成詞組廣告只跑長尾詞，精準廣告只跑主詞的效果，主要目的是為了積累精準廣告的權重，繼而達成關鍵詞下漏的目的。
03
否定廣告的注意事項
否定廣告的原理與實際應用已經(jīng)基本說完了，但調廣告并不是一勞永逸的，要根據(jù)實際情況做出及時的人工干預。
所以，每次做完否定，我們都要花費一段時間去觀察出單詞的曝光量和單量有沒有出問題。
如果只有略微下滑或者沒有負面影響，就可以證明本次調整是成功的；但如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)了暴跌，那么我們必須馬上取消這個否定，再去分析具體原因做調整。
總之，萬變不離其宗，只要底層算法搞明白，這些操作思路上面的問題也就融會貫通了。
（來源：闖盟跨境）
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