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電子商務(wù)籌資須知與方式(下)

本文將解答余下的三種籌資方式以及選擇適合籌資方式。

電子商務(wù)籌資須知與方式(下)

(圖片來(lái)源:圖蟲(chóng)創(chuàng)意)

上一篇文章介紹了兩種電子商務(wù)籌資的方式。接下來(lái)一起了解余下的三種籌資方式以及選擇適合籌資方式。

一、風(fēng)險(xiǎn)投資

風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)公司對(duì)公司進(jìn)行投資,以換取所有權(quán)股份,通常伴隨著在董事會(huì)的席位。

1、從風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集資金的利與弊

優(yōu)勢(shì):

無(wú)還款:不需要償還VC資金

大量的資金數(shù)額:在進(jìn)行投資之前,風(fēng)險(xiǎn)投資公司從認(rèn)可的投資者和機(jī)構(gòu)的資金池中籌集資金。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常比個(gè)人投資者提供更大的資金。

戰(zhàn)略支持:VC風(fēng)險(xiǎn)投資公司可以提供非財(cái)務(wù)形式的支持,以促進(jìn)公司的成長(zhǎng)。這些支持包括他們的投資組合公司建立聯(lián)系的機(jī)會(huì),指導(dǎo)和咨詢服務(wù),等等。并且,擁有風(fēng)險(xiǎn)投資也可以幫助您獲得媒體曝光和宣傳。

劣勢(shì):

股權(quán)取舍:籌集風(fēng)險(xiǎn)投資基金需要放棄公司的部分所有權(quán)。

失去控制:董事會(huì)中的投資者將在重大決策和公司的發(fā)展方向上有發(fā)言權(quán)。

費(fèi)時(shí)的籌款過(guò)程:投資者的外聯(lián)和推銷工作可能很艱巨,通過(guò)這種途徑籌集資金可能需要幾年的時(shí)間。

增長(zhǎng)和推出的巨大壓力:在對(duì)企業(yè)進(jìn)行了相當(dāng)大的投資后,風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)公司的發(fā)展有著很高的期望,風(fēng)險(xiǎn)投資公司需要從他們的投資中獲取回報(bào)。巨大的壓力可能會(huì)強(qiáng)加在公司上,使其發(fā)生清償事件(如IPO、收購(gòu)或合并)。

2、風(fēng)險(xiǎn)投資是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)?

風(fēng)險(xiǎn)投資公司通常投資于那些已經(jīng)證明收入模式的企業(yè)。對(duì)想要快速做大的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō),風(fēng)險(xiǎn)投資可能是解決您的籌資需求的一個(gè)辦法。

但是,世界上沒(méi)有免費(fèi)的午餐。風(fēng)險(xiǎn)投資公司會(huì)給您一張豐厚的支票,但他們會(huì)從您的公司中抽取一部分股權(quán)和控制權(quán),您可能會(huì)感受到壓力,要加速以退出為導(dǎo)向的增長(zhǎng)。

最重要的是,放棄股權(quán)可能是為籌集資金而付出的沉重代價(jià),許多希望保留對(duì)其業(yè)務(wù)的控制權(quán)和所有權(quán)的電子商務(wù)賣家都在避免這種情況。

雖然您仍然對(duì)您的電子商務(wù)業(yè)務(wù)擁有100%的控制權(quán),但在您做出決定之前,仔細(xì)評(píng)估所有的籌款選擇是明智的。

二、營(yíng)收共享型融資

營(yíng)收共享型融資(RBF)是一種替代性融資方法,公司根據(jù)未來(lái)收入獲得資金。

在營(yíng)收共享型融資中,RBF 平臺(tái)向公司提供資金,而不獲得股權(quán)回報(bào)。相反,RBF 平臺(tái)會(huì)分享您公司的部分收入,直到償還預(yù)定的金額。通常情況下,預(yù)定的金額是按資本加少量的固定費(fèi)用評(píng)估的。

1、營(yíng)收共享型融資的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn):

靈活的還款方式:沒(méi)有固定的月度分期付款額;還款是基于公司的月收入,若收入少可以少還,若收入多可以多還,總還款以預(yù)定的數(shù)額為上限。

股權(quán)取舍:不需要放棄所有權(quán)或董事會(huì)席位來(lái)?yè)Q取資金。

按自己的節(jié)奏成長(zhǎng):RBF平臺(tái)不參與企業(yè)的管理,也不干涉決策過(guò)程;不需要為了賺錢而出售公司股權(quán),對(duì)合并、收購(gòu)或IPO等流動(dòng)性事件,沒(méi)有任何壓力。

易于申請(qǐng):大多數(shù)RBF平臺(tái)允許在線申請(qǐng),不需要介紹材料或演示;RBF平臺(tái)利用數(shù)據(jù)整合和分析來(lái)評(píng)估申請(qǐng)人的財(cái)務(wù)表現(xiàn),沒(méi)有必要手動(dòng)準(zhǔn)備詳細(xì)的財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)測(cè);無(wú)需抵押品來(lái)“保障”資金安全。

低成本:唯一的資本成本是一個(gè)小的統(tǒng)一費(fèi)用;對(duì)未借出的款項(xiàng)不收取利息;不涉及其他費(fèi)用(如貸款設(shè)施費(fèi))。

缺點(diǎn):未有收入的公司可能不符合條件:需要有經(jīng)常性收入,才能申請(qǐng)和償還RBF資金。

2、營(yíng)收共享型融資是否適合您的電子商務(wù)企業(yè)?

過(guò)去,企業(yè)主對(duì)向天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)投資公司籌集資金猶豫不決,因?yàn)樗麄儞?dān)心分享所有權(quán)和失去對(duì)公司的控制。

通過(guò)消除股權(quán)融資最不利的特點(diǎn),基于收入的融資近年來(lái)得到了快速增長(zhǎng)的電子商務(wù)賣家的青睞。一個(gè)典型的例子是 eBuyNow,一家通過(guò)線上和線下渠道銷售的消費(fèi)電子技術(shù)公司。

在獲得 RBF 資金之前,eBuyNow 面臨一些挑戰(zhàn)。他們需要增加廣告支出作為發(fā)展計(jì)劃的一部分,大量的 B2B 信貸銷售阻礙了現(xiàn)金流,財(cái)務(wù)拮據(jù)限制了存貨采購(gòu),這反過(guò)來(lái)又抑制了增長(zhǎng)。

利用 Choco Up 提供的 RBF 資金,eBuyNow 能夠克服瓶頸,在六個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 5 倍的收入增長(zhǎng)。

eBuyNow 只是基于收入的融資如何幫助電子商務(wù)公司將發(fā)展障礙轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)動(dòng)力的一個(gè)例子。遵循 “現(xiàn)在增長(zhǎng),以后支付 ”的方法,eBuyNow 還享有以其每月收入的一小部分來(lái)償還 RBF 資金的靈活性。

點(diǎn)擊了解更多關(guān)于利用 RBF 資金加速企業(yè)發(fā)展的信息

三、眾籌

顧名思義,眾籌是指從人群中籌集資金的做法。通常情況下,一個(gè)項(xiàng)目或企業(yè)的資金是通過(guò)從大量的個(gè)人那里收集少量資金來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

1、眾籌活動(dòng)的分類

基于捐贈(zèng):個(gè)人向您的項(xiàng)目捐款,純粹是為了表示支持。他們不會(huì)得到任何形式的獎(jiǎng)勵(lì)。

基于獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)您的活動(dòng)進(jìn)行捐助,以換取非貨幣獎(jiǎng)勵(lì)(如成品)。

債務(wù)型:您不提供非貨幣性的禮物,而是用金錢加利息來(lái)償還捐款人。

股權(quán)取舍:您也可以選擇贈(zèng)送您公司的股份以換取資金。

要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)眾籌活動(dòng),您首先需要規(guī)劃出您的項(xiàng)目標(biāo)題、目標(biāo)、描述和其他細(xì)節(jié)。然后您可以在眾籌平臺(tái)(如 Kickstarter、GoFundMe 和 Indiegogo)上發(fā)布您的活動(dòng),網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的成員可以對(duì)您的項(xiàng)目進(jìn)行投資。

一般來(lái)說(shuō),只有當(dāng)眾籌活動(dòng)達(dá)到其籌款目標(biāo)時(shí),才會(huì)從個(gè)人捐助者那里收取資金。如果沒(méi)有,那么就不會(huì)從支持者那里拿錢。

2、眾籌的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

優(yōu)勢(shì):

通常不需要還款:除了基于債務(wù)的眾籌之外,不需要償還您的支持者。

股權(quán)取舍:大多數(shù)形式的眾籌都是非稀釋性的,只有當(dāng)您選擇基于股權(quán)的眾籌時(shí),才會(huì)與貢獻(xiàn)者分享所有權(quán)。

快速獲得資金:一般的眾籌活動(dòng)會(huì)持續(xù)數(shù)周至數(shù)月。

市場(chǎng)驗(yàn)證時(shí)一個(gè)額外的好處:對(duì)您的想法的在線反應(yīng)有助于衡量市場(chǎng)準(zhǔn)備的情況和消費(fèi)者需求。

劣勢(shì):

資源密集型的準(zhǔn)備過(guò)程:在眾籌活動(dòng)上線之前,需要做大量的工作??赡苄枰⒁粋€(gè)原型,制作視頻,建立社交媒體賬戶等等。

失敗率高:根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示,61%的眾籌項(xiàng)目未能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)籌集到目標(biāo)金額。

設(shè)計(jì)許多費(fèi)用:一個(gè)眾籌活動(dòng)從開(kāi)始到結(jié)束涉及許多費(fèi)用,包括平臺(tái)費(fèi)、支付處理費(fèi)等等。

知識(shí)盜竊:把您的商業(yè)想法放在網(wǎng)上意味著每個(gè)人都可以看到它,有可能有人會(huì)使用您的想法并在此基礎(chǔ)上發(fā)展。

3、眾籌是否適合您?

對(duì)有想法的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),眾籌是收集資金并將其想法付諸實(shí)施的途徑??梢哉f(shuō),新企業(yè)可以從眾籌的資金支持中受益。然而,如果您尋求成長(zhǎng)資本的成熟企業(yè),眾籌可能沒(méi)有那么多幫助。

4、對(duì)您的電子商務(wù)公司來(lái)說(shuō),哪種籌資方式是最好的選擇?

俗話說(shuō),沒(méi)有人比自己更了解自己。因?yàn)?/span>掌控著公司的財(cái)務(wù)狀況是你,那么其他人是沒(méi)有辦法選擇最好的籌資方式。但是,為了幫助您比較不同的電子商務(wù)籌資方案的利弊,Choco Up 編制了以下表格:

電子商務(wù)籌資須知與方式(下)

圖片來(lái)源:Choco Up)

當(dāng)涉及到電子商務(wù)籌資時(shí),企業(yè)主自然希望他們得到的錢不要有太多的附加條件。但是在許多情況下,所有利害關(guān)系的要求太多太雜。

創(chuàng)始人不愿意放棄股權(quán)是有原因的。首先,您要對(duì)投資者負(fù)責(zé),在做決定時(shí)必須考慮到他們的意見(jiàn)和利益。除此之外,投資者董事可能在董事會(huì)會(huì)議上擁有主導(dǎo)權(quán),甚至表現(xiàn)不佳的創(chuàng)始人可以被趕出自己的公司。

Choco Up相信,為企業(yè)融資并不一定要用股權(quán)換錢。有很多非稀釋性的融資方法,基于收入的融資就是其中之一。

基于收入的融資不要求企業(yè)主與資金提供者分享所有權(quán)或控制權(quán),這就充分體現(xiàn)了這是對(duì)創(chuàng)始人友好的融資方式。

Choco Up 的數(shù)據(jù)整合平臺(tái)也是為跨境電商企業(yè)量身定做的,能夠快速獲得資金,靈活還款,無(wú)憂無(wú)慮地成長(zhǎng)。

點(diǎn)此了解更多關(guān)于Choco Up如何利用 RBF 資金幫助企業(yè)成長(zhǎng)的信息,并且可以查看我們的客戶成功案例或現(xiàn)在就申請(qǐng)資金!

關(guān)于Choco Up

Choco Up 是國(guó)際科技及金融服務(wù)平臺(tái),為一眾電子商戶和初創(chuàng)企業(yè),提供營(yíng)收共享型融資和企業(yè)增長(zhǎng)解決方案。以數(shù)據(jù)分析和機(jī)器學(xué)習(xí)為重心,Choco Up采用多種技術(shù),自動(dòng)發(fā)放資金,為極速增長(zhǎng)的公司提供資金,并不分薄擁有權(quán),整個(gè)過(guò)程快捷無(wú)縫。

我們現(xiàn)于新加坡及中國(guó)香港設(shè)有辦公室,為全球企業(yè)服務(wù),提供智能增長(zhǎng)分析和全球支付解決方案,為企業(yè)增長(zhǎng)助一臂之力。

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(編輯:江同)

(來(lái)源:Choco Up)

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