潛力無限的肯尼亞市場等你來探索！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

2022年2月21日，Jumia于肯尼亞站點(diǎn)全面實(shí)施最新國際運(yùn)費(fèi)定價(jià)機(jī)制，由以往的按照類目定價(jià)，轉(zhuǎn)變?yōu)橛?jì)重定價(jià)。這一開拓性舉措，為肯尼亞站點(diǎn)國際賣家提供了絕無僅有便利條件，全面提升了廣大賣家朋友們在非洲市場競爭優(yōu)勢。

目前，新的定價(jià)機(jī)制實(shí)行已過去一個(gè)月的時(shí)間，自新定價(jià)政策實(shí)施以來，平臺銷量較實(shí)施前上漲284.04%

銷量上漲的背后，透露給廣大賣家朋友們哪些平臺的利好信息呢？下面一同解鎖，新的國際運(yùn)費(fèi)定價(jià)機(jī)制給潛力無限的肯尼亞站點(diǎn)增添了哪些強(qiáng)勁動(dòng)力吧！

一、定價(jià)邏輯清晰，政策簡化

計(jì)重定價(jià)公式如下：國際運(yùn)費(fèi) = 14 USD/KG * 包裹毛重 (KG)。

相較于以往的按照商品類目定價(jià)，肯尼亞站點(diǎn)實(shí)行計(jì)重定價(jià)，并取消超重附加費(fèi)的收取。只要包裹計(jì)費(fèi)重量不超過3KG,且邊長不超過60cm（長）*40cm（寬）*40cm（高）的,符合Jumia平臺規(guī)定的產(chǎn)品,均可以從國內(nèi)直郵分揀中心發(fā)出。

二、輕小件商品定價(jià)優(yōu)勢更突顯

在直郵商品的產(chǎn)品定價(jià)組成中，國際運(yùn)費(fèi)是重要的組成部分，目前在產(chǎn)品成本等其他因素不變的情況下，國際運(yùn)費(fèi)越低，產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)勢越高。

因此，在計(jì)重定價(jià)的新政策下，包裹毛重越小，越有利于賣家控制成本，可以通過更低的產(chǎn)品定價(jià)吸海量消費(fèi)者。

因?yàn)橛?jì)重定價(jià)給了輕便小巧物品低國際運(yùn)費(fèi)定價(jià)的優(yōu)勢，所以在政策實(shí)施之后，小于150G的輕小件商品訂單，均顯著增加，增加比例約14.94%。與此同時(shí)，大于150g的平臺訂單也有顯著減少，減少46.61%。

（圖片來源：Jumia）

由此可見，平臺上低于150g 甚至是50g的訂單需求是與日俱增的，更多消費(fèi)者在新的定價(jià)機(jī)制實(shí)施后更傾向于下單“輕小件”商品。

三、平臺輕小件產(chǎn)品銷量暴漲

進(jìn)駐肯尼亞站點(diǎn)的賣家朋友們借助新政優(yōu)勢，紛紛將經(jīng)營重心轉(zhuǎn)移至輕小件產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了輕小件產(chǎn)品爆單的強(qiáng)勁勢頭。那么，平臺目前熱賣的輕小件產(chǎn)品都有哪些？一起來看下吧！

1.時(shí)尚用品：項(xiàng)鏈、手鏈、戒指、太陽鏡等，重量為20g-50左右。

2.家居用品：裝飾貼紙，垃圾袋、膠帶等，重量為50g-100g左右。

3.3C電子：藍(lán)牙耳機(jī)、運(yùn)動(dòng)手環(huán)等，重量為50g-150g左右。

4.兒童用品：兒童玩具、兒童衣服等，重量為100g-200g左右。

平臺的熱賣產(chǎn)品有沒有給您一些啟發(fā)？不管是時(shí)尚飾品、家居用品、兒童用品還是3C電子類型產(chǎn)品，所有的熱賣品都是輕小商品，絕大部分都均未超過500g。

而且，目前肯尼亞市場直郵產(chǎn)品的平均客單價(jià)已經(jīng)從定價(jià)實(shí)施前的16.6美金，下降到7.7美金，下降幅度達(dá)53.6%。

相較于原來國際運(yùn)費(fèi)相對較高的類目產(chǎn)品，新的計(jì)重定價(jià)的方式可以為您節(jié)省不少成本，從而用更低的定價(jià)吸引海量消費(fèi)者。

下面有幾個(gè)實(shí)際的定價(jià)示例帶大家感受下輕小件產(chǎn)品的定價(jià)優(yōu)勢：

示例1：

以Jumia肯尼亞站點(diǎn)熱賣品女士飾品為例，以前按照類目計(jì)算國際運(yùn)費(fèi)，飾品類目對應(yīng)的國際運(yùn)費(fèi)為0.5USD，在新的計(jì)重定價(jià)機(jī)制實(shí)行后，一個(gè)女士項(xiàng)鏈加上包裝材料的平均重量約30g左右，對應(yīng)國際運(yùn)費(fèi)為國際運(yùn)費(fèi) = 14 USD/KG * 0.03 (KG)=0.42USD，相較于之前的類目收費(fèi)足足節(jié)省了約0.08USD的國際運(yùn)費(fèi)成本，可用于壓縮產(chǎn)品定價(jià)，吸引更多的女士飾品類產(chǎn)品粉絲客源。

示例2：

再以Jumia肯尼亞站點(diǎn)熱賣品智能手表為例，以前按照類目計(jì)算國際運(yùn)費(fèi)，智能手表對應(yīng)的國際運(yùn)費(fèi)為3USD，在新的計(jì)重定價(jià)機(jī)制實(shí)行后，一個(gè)智能手表加上包裝材料的平均重量約200g左右，對應(yīng)國際運(yùn)費(fèi)為國際運(yùn)費(fèi) = 14 USD/KG * 0.2 (KG)=2.8USD，相較于之前的類目收費(fèi)足足節(jié)省了約0.2USD的國際運(yùn)費(fèi)成本，一個(gè)智能手環(huán)的產(chǎn)品定價(jià)可壓縮0.2美元的價(jià)格，引得很多3C電子類產(chǎn)品用戶紛紛瀏覽下單。

平臺優(yōu)惠和扶持政策，成就潛力無限的肯尼亞市場。目前，Jumia的肯尼亞站點(diǎn)猶如一匹雄心勃勃的黑馬，正飛馳前行中。親愛的賣家朋友們，不要猶豫，快快乘此勢頭奮力征戰(zhàn)非洲市場吧！

您希望Jumia接下來在哪個(gè)站點(diǎn)繼續(xù)推行新國際運(yùn)費(fèi)定價(jià)機(jī)制呢？快快在下方評論區(qū)留言吧！

（編輯：江同）

（來源：Jumia）

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