圖片來源:圖蟲創(chuàng)意
Facebook廣告,相信大家都不陌生。
有不少獨(dú)立站賣家都喜歡用Facebook廣告。因為Facebook用戶數(shù)量多,購買力強(qiáng),廣告算法很強(qiáng)大,而且廣告可以快速覆蓋海量受眾。
對我們來說,F(xiàn)acebook廣告是個非常重要的引流渠道。
然而,F(xiàn)acebook最近這一年一直在搞很多大動作,比如,把公司名字改為Meta,扎克伯格一心要搞“元宇宙”,和蘋果公司之間搞口水戰(zhàn),更重要的是,F(xiàn)acebook廣告也在進(jìn)行頻繁的調(diào)整。
時不時就有朋友在評論區(qū),建議我講一講這塊。今天,我就針對獨(dú)立站賣家,講講需要注意的今年(2022年)Facebook廣告的一些調(diào)整。
另外我還會把自己總結(jié)的,如何提高Facebook廣告效果的策略分享給大家。
Facebook廣告調(diào)整:
1. 廣告目標(biāo)縮減為6個
之前的Facebook廣告目標(biāo)有11個,現(xiàn)在縮減為6個,但是這個調(diào)整對我們獨(dú)立站賣家沒有實質(zhì)的影響。
圖片來源:Facebook廣告后臺
我們做外貿(mào)獨(dú)立站,主要用這2個廣告目標(biāo):互動和銷量, 互動目標(biāo)可以拿來給廣告跑貼文互動,以及刷視頻觀看,攢自定義受眾。
銷量目標(biāo),顧名思義,就是增加店鋪的產(chǎn)品銷量。
其它的目標(biāo),我們獨(dú)立站賣家?guī)缀跤貌簧稀?/p>
2. 推出B2B企業(yè)對企業(yè)的受眾定位
2022年6月22日起,F(xiàn)acebook廣告在全球范圍內(nèi)推出了4類,一共6個B2B受眾定位,這將幫助廣告主找到B2B領(lǐng)域的決策者。
這4類受眾定位是:
● 商業(yè)決策者 (頭銜和興趣)
● IT技術(shù)決策者
● 商業(yè)決策者
● 新活躍業(yè)務(wù):它一共有3個定位,過去6個月、12個月或24個月內(nèi)創(chuàng)建Facebook商務(wù)管理平臺的管理員。
前3類,可以用關(guān)鍵詞 business decision直接搜到;第4類,在細(xì)分定位那里點(diǎn)瀏覽-行為-數(shù)字活動 就能看到這3個定位。
圖片來源:Facebook廣告后臺這些定位適用于所有廣告目標(biāo)和廣告版位。
3. 移除部分定位
2022年6月19日起,Meta移除了36類廣泛定位選項。
圖片來源:Facebook
這些定位帶有一定程度的敏感性,涉及到種族、宗教、道德、民族、性取向、政治、健康等,比如:World Diabetes Day(世界糖尿病日),LGBT culture(不懂LGBT的朋友,自己去搜下),Jewish holidays(猶太人的節(jié)日),Competitive Gamers(電子競技玩家),Military Family Members(軍人家庭成員)等。任何廣告計劃都將無法繼續(xù)使用這些定位,而且正在使用這些定位的投放中的廣告會被暫停。
4. 競價策略新名稱
2022年4月4日,F(xiàn)acebook開始在廣告管理平臺創(chuàng)建流程中,推出廣告系列競價策略的新名稱和定義。詳細(xì)名稱和描述更改看這個表格。
圖片來源:Facebook
大家不要被這些競價策略的專業(yè)描述影響到,新手用廣告系統(tǒng)默認(rèn)給你安排的,也就是下面右邊欄第一個競價策略就行了。
5. 一站式管理用戶信息
你現(xiàn)在可以在Inbox里查看包括Facebook messenger,instagram的站內(nèi)消息,還有whatsapp的消息。
圖片來源:Facebook廣告后臺
6. 新增素材違規(guī)主動警告
Facebook廣告管理平臺媒體工具中的所有新圖片,將由系統(tǒng)自動進(jìn)行預(yù)審,如果檢測到潛在的政策違規(guī)行為,將對素材主動發(fā)出提示,此項更新在2022年5月26日全部完成。
溫馨提示:
主動的政策警告不會取代Facebook正常的廣告審核流程此政策不會阻止Facebook廣告主發(fā)布廣告,所有廣告仍將接受正常審核
剛才說的是今年Facebook廣告,和我們獨(dú)立站賣家密切相關(guān)的一些調(diào)整。
我從2018年開始投放Facebook廣告以來,F(xiàn)acebook對于廣告系統(tǒng)一直在做調(diào)整,所以我對于這種調(diào)整感覺習(xí)以為常了,更重要的是:如何應(yīng)對這些調(diào)整。
1. 充分利用自定義受眾
第一類是互動自定義受眾(engagement custom audience)
從這些受眾里面找到屬于你的潛在客戶,比如:關(guān)注了你的Facebook主頁的人,和你的視頻產(chǎn)生了互動的人,并且充分利用互動自定義受眾生成的類似受眾,進(jìn)行測試。
第二類是網(wǎng)站自定義受眾(website custom audience)以及這類受眾生成的類似受眾,因為這類受眾他們訪問過你的網(wǎng)站或者游覽過你的產(chǎn)品了。
第三類是利用地區(qū)定位
通過地理位置定位你的潛在客戶,對自定義受眾或者類似受眾添加細(xì)分定位。
2. 打造用戶角度出發(fā)的視頻廣告
由于在Facebook上面打廣告的獨(dú)立站太多,對于那種站在商家角度自吹自擂的廣告,用戶開始出現(xiàn)了審美疲勞。
但是從用戶角度出發(fā),展現(xiàn)產(chǎn)品實際使用場景的廣告,就像一個真實用戶的購物評論那樣,用戶還是比較喜歡看的。
另外,視頻廣告不要過于依賴聲音,F(xiàn)acebook的視頻廣告默認(rèn)是靜音的,據(jù)統(tǒng)計有80%的Facebook用戶看視頻都不會開聲音,所以你一定要在視頻中加上字幕說明。
3. 測試細(xì)分定位擴(kuò)展
雖然我個人建議盡量關(guān)閉細(xì)分定位擴(kuò)展,但有的朋友說,打開擴(kuò)展的效果也不錯,所以建議大家開放心態(tài),多去測試打開和關(guān)閉擴(kuò)展的廣告效果。
4. 廣告版位重視stories和reels
這是Facebook極力支持的新版位。這個版位的視頻建議多向?qū)κ謱W(xué)習(xí),提出不一樣的offer讓用戶感到耳目一新。
圖片來源:Facebook廣告后臺
5. 多跑互動廣告
也就是多多引發(fā)Facebook或者Ins用戶點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論你的廣告。
這樣做有2個目的,一個是可以讓Facebook知道我們的廣告賬戶是一個良好的商家,一直都在和潛在受眾進(jìn)行互動,另一個是可以多收集一些用戶數(shù)據(jù),用來生成我們的類似受眾。
這類廣告一個就夠了,預(yù)算也不用太多,一天幾美金就夠了。
6. 選擇更寬泛的受眾
對于剛開始跑Facebook廣告的新手,我更建議冷啟動階段,你盡量選擇寬泛的受眾:
比如只選擇地點(diǎn)、國家、性別,另外加1個最多2個興趣,目的是讓Facebook算法去幫我們找到對的人,同時也減少我們的廣告開銷。
如果剛開始階段就選擇很精確的受眾,那么廣告費(fèi)會高的驚人。
好了,今天分享的內(nèi)容就到這里。
(來源:外貿(mào)麥克)
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