北美線下銷售回暖，紐約市曼哈頓區(qū)的精品百貨來華招商？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

由于疫苗被推廣，消費(fèi)者渴望回到實(shí)體零售，對(duì)重返實(shí)體零售店更有信心。

一、通貨膨脹尚未阻止消費(fèi)者消費(fèi)

美國通脹率在2022年初增長至近 8.5%，為十年來最高通脹率。然而，美國消費(fèi)者繼續(xù)打開錢包，支出比兩年前增加了 18%，比 COVID-19 之前的軌跡預(yù)測(cè)的支出還增加了12%。

根據(jù)McKinsey 聯(lián)合 Company發(fā)布的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，美國消費(fèi)者的儲(chǔ)蓄比 2019 年多出約 2.8 萬億美元，隨著全國范圍內(nèi)疫情限制放寬，許多人毫不猶豫地動(dòng)用了這些儲(chǔ)蓄。每個(gè)年齡段和收入的人都花了更多的錢，其中千禧一代（17%）和高收入消費(fèi)者（16%）的支出同比增長最高。

（圖片來源：McKinsey & Company）

事實(shí)上，線下店的支出正快速恢復(fù)，2022年3月同比增長8%。事實(shí)證明，電子商務(wù)的興起并沒有讓實(shí)體零售業(yè)過時(shí)，購物者在網(wǎng)上和實(shí)體店的消費(fèi)都在增加。這對(duì)企業(yè)提出了更高要求，今后，提供線上和線下渠道的全渠道無縫體驗(yàn)對(duì)品牌和零售商都是必要之舉，全渠道布局的重要性更加凸顯。

（圖片來源：McKinsey & Company）

在某些品類中，2022年2月和2022年3月的支出增長的原因是人們購買了更多產(chǎn)品。在大流行期間，運(yùn)動(dòng)服裝 、寵物用品、化妝品 以及軟件和電子產(chǎn)品等類別的消費(fèi)品仍在蓬勃發(fā)展。

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二、開拓北美線下銷售的難點(diǎn)和痛點(diǎn)

基于制造的強(qiáng)大供應(yīng)鏈，中國吸引了更多合作商，電子商務(wù)模式的創(chuàng)新能力也讓世界矚目。中國企業(yè)的影響力越來越大，越多企業(yè)想要在海外發(fā)掘新市場，多元化布局也有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

但是中國本土品牌出海往往遭遇很多困難。

1、本地化運(yùn)營

中國本土品牌出海往往遇到文化、政治壁壘。一方面，在政策、法律、宗教和文化的差異下，出海企業(yè)難以準(zhǔn)確把握當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求；另一方面，企業(yè)要面臨當(dāng)?shù)卣?、商業(yè)協(xié)會(huì)多重監(jiān)管的限制以及本土品牌的競爭。運(yùn)營海外本土化的品牌，品牌方需結(jié)合當(dāng)?shù)鼐用竦纳盍?xí)慣推出適合本地人的產(chǎn)品。

2、海外全渠道布局和搭建

一個(gè)成熟的品牌一定要有全渠道布局的能力。中國企業(yè)面臨的尷尬狀況是過去出海的大企業(yè)應(yīng)對(duì)線下模式的供應(yīng)鏈，電商的基因相對(duì)較弱；現(xiàn)在很多企業(yè)涌入亞馬遜，爆品大賣銷售額可觀，卻幾乎沒有走海外線下的能力，品牌影響力微弱，出海只能停留在賣貨或者是商標(biāo)階段。

而且，賣家受制于電商平臺(tái)，發(fā)展達(dá)到瓶頸期。線上渠道雖然能以更低成本快速收割流量，但線下場景始終是消費(fèi)者建立品牌認(rèn)知的重要場景。

品跑方需要布局和搭建適應(yīng)全渠道的供應(yīng)鏈和生產(chǎn)模式。線下渠道分銷商、直營店、大型連鎖商超，線上各大主流電商平臺(tái)、垂直電商平臺(tái)都是出海企業(yè)需要鏈接的對(duì)象。

3、品牌化

中國企業(yè)出海，除了需要了解海外市場，開發(fā)有特色產(chǎn)品之外，還要完成品牌形象構(gòu)建、線上流量獲取和整合營銷推動(dòng)轉(zhuǎn)化的“品牌化”過程。

出海企業(yè)要通過貼近海外市場的品牌形象激發(fā)顧客建立品牌的認(rèn)可度，利用一系列有效的推廣渠道來獲取線上流量，挖掘海外市場的潛在消費(fèi)者，并采取精準(zhǔn)營銷的手段，擴(kuò)大品牌在海外市場知名度。

中國企業(yè)做海外品牌，目的不能只為趨利，而忽視了發(fā)展道路上的品牌塑造。

4、進(jìn)入線下商超關(guān)卡重重

線下渠道是目前大部分中小企業(yè)開拓市場的難點(diǎn)。中國亞馬遜賣家千千萬萬，能入美國線下場景的品牌產(chǎn)品寥寥無幾，疫情反復(fù)，線下門店發(fā)展雪上加霜。

以美國市場為例，Walmart、Target、TJMaxx等線下賣場是出海企業(yè)有效獲客的必爭之地，但是能和這些門店展開對(duì)話難上加難，能談上合作的企業(yè)寥寥無幾。另外，在美國千千萬萬的零售專賣店，中國品牌更是缺少有效的手段達(dá)成合作。

即便在闖過選品、生產(chǎn)、供貨等多個(gè)關(guān)卡，成功把品牌在美國線下商超一炮打響，第二年企業(yè)收到的卻是商超希望把品牌轉(zhuǎn)讓給他們的邀約，中國品牌的出路仍然是繼續(xù)做OEM。

直擊中國企業(yè)出海痛點(diǎn)，了解海外真實(shí)現(xiàn)狀。

三、LEEZ可以提供的北美線下銷售的幫助

針對(duì)中國品牌“走出去”的痛點(diǎn)，LEEZ依托在北美多年積累的完善地供應(yīng)鏈資源，為賣家提供以下三大品牌營銷及業(yè)務(wù)拓展服務(wù)：

1、直接進(jìn)駐線下LEEZ百貨店

LEEZ百貨店地處紐約市曼哈頓商業(yè)區(qū)，每年國內(nèi)外游客消費(fèi)額高達(dá)315億，臨近華爾街，商務(wù)人士購買力超強(qiáng)。

2、多渠道分銷拓展

LEEZ百貨可以根據(jù)品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)和類型，幫助中國品牌進(jìn)入Amazon、Wayfair,、Etsy、TJMaxx、Homegoods等線上和線下平臺(tái)，增加品牌的銷量和提高品牌知名度。

3、全渠道品牌提升

可為中國品牌提供量身定做的品牌包裝服務(wù)，全方位幫助您的品牌在海外逐步擴(kuò)大知名度。

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圖片來源：雨果跨境

（編輯：江同）

（來源：LEEZ）

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