盛夏來襲，讓銷量和氣溫一樣火熱！

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

夏季是漫長(zhǎng)且極具熱情的季節(jié)，也是蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)的季節(jié)。根據(jù)微軟《Summer Sales Insights and Recommendations》報(bào)告顯示，微軟受眾網(wǎng)絡(luò)的廣告點(diǎn)擊率將在7月底-8月初達(dá)到最高?？缇迟u家們想要緊跟夏季營(yíng)銷的商機(jī)，從即刻起就要做好營(yíng)銷準(zhǔn)備，提前開啟促銷活動(dòng)，為夏季大促做好準(zhǔn)備。

一、盛夏盡情秀自己

隨著今年全球范圍的休閑與旅游行業(yè)陸續(xù)重啟，越來越多的消費(fèi)者渴望回歸戶外，盡情擁抱夏天。戶外運(yùn)動(dòng)的高速增長(zhǎng)帶動(dòng)了諸如“露營(yíng)”這樣一眾細(xì)分領(lǐng)域周邊產(chǎn)品的熱賣，其中不乏一些容易被忽視的潛力品類。

更多細(xì)節(jié)可以移步必應(yīng)出海廣告近期發(fā)布的《戶外商機(jī)系列丨出海體量暴漲的便攜式儲(chǔ)能行業(yè)》了解詳情。

海外市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)需求伴隨此時(shí)的氣溫一樣持續(xù)攀升，短褲、背心、涼拖和防曬霜、保濕劑、剃須用品將刺激了服裝配飾以及美容護(hù)膚兩大品類，帶動(dòng)了消費(fèi)大潮。

（數(shù)據(jù)來源：CivicScience，2022年夏季服裝和美容項(xiàng)目熱搜關(guān)鍵詞Top8）

為了迎接即將到來的盛夏，讓自己能夠在人群中脫穎而出，消費(fèi)者們從五月開始便努力做功課，期待在各式各樣的聚會(huì)和戶外活動(dòng)中驚艷全場(chǎng)。

1、泳衣

隨著各地防疫政策的放寬，海邊和泳池派對(duì)逐步恢復(fù)往日熱鬧的景象，短褲、襯衫、連衣裙，泳衣等服飾都在此時(shí)成為爆品的潛質(zhì)。

尤其是泳衣。根據(jù)TechNavio的最新市場(chǎng)展望報(bào)告統(tǒng)計(jì)顯示，今年消費(fèi)者對(duì)泳衣的需求趨勢(shì)基本集中在長(zhǎng)袖、智能、舒適三大特點(diǎn)上。不過，針對(duì)比基尼備貨的賣家不用擔(dān)心，它永遠(yuǎn)是水邊不褪色的風(fēng)景線，消費(fèi)者仍舊愿意為款式新穎、設(shè)計(jì)感強(qiáng)的比基尼買單。壓抑許久的人們終于等來放飛自我的大好時(shí)機(jī)，明快鮮艷的顏色選擇將充分滿足大家的個(gè)性化需求。

希望在比基尼選品上尋求發(fā)力點(diǎn)的賣家，可以閱讀必應(yīng)出海廣告《點(diǎn)亮這個(gè)夏天和你的貨架的，可不止比基尼》，了解海外消費(fèi)者喜好、收獲靈感。

2、配飾

注重時(shí)尚的消費(fèi)者在漂亮的服飾之外，同時(shí)也會(huì)選擇墨鏡、帽子、穿戴方便的拖鞋涼鞋，甚至美甲這類輕巧的時(shí)尚單品進(jìn)行搭配。

無論是時(shí)尚達(dá)人、水上玩家還是戶外愛好者，一副外觀與功能性兼?zhèn)涞奶?yáng)鏡、一頂時(shí)尚且能遮擋烈日的帽子，總是應(yīng)對(duì)夏日的必備良品。

3、個(gè)人清潔

安排好服裝的修飾，消費(fèi)者也把目光集中在自身的狀態(tài)上。炎熱夏季外出機(jī)會(huì)的增多，意味著人們的肌膚將遭遇更嚴(yán)峻的紫外線與熱浪考驗(yàn)。洗浴、護(hù)膚用品預(yù)計(jì)將會(huì)比平時(shí)獲得更多關(guān)注，潔面乳、沐浴露、爽膚水、防曬霜、面膜等清潔保濕類產(chǎn)品將迎來高峰期。

4、個(gè)人護(hù)理

因護(hù)膚帶動(dòng)的化妝品，需求同樣會(huì)增高。因炎熱而大面積被暴露在外的皮膚需要更多護(hù)理。剃須套裝、香水、磨砂膏、古銅色粉底、美黑用品，這一系列產(chǎn)品會(huì)被消費(fèi)者歡迎，賣家可通過“控油”“補(bǔ)水”“防水”“夏季”等季節(jié)性關(guān)鍵詞為消費(fèi)者作出引導(dǎo)。

Tips：根據(jù)微軟數(shù)據(jù)顯示，美容個(gè)護(hù)類產(chǎn)品搜索和點(diǎn)擊擁有極強(qiáng)的季節(jié)性，并在全年達(dá)到多個(gè)高峰，賣家在制定相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)可以根據(jù)自身情況，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)靈活作出調(diào)整。

5、消暑降溫

都說夏天的命是空調(diào)給的。在人們結(jié)束烈日下的狂歡回歸室內(nèi)以后，如何抵御夏日熱浪的侵襲就成為了他們需要考慮的問題。電風(fēng)扇、空調(diào)、空調(diào)扇、冰箱、冰吧等一系列降溫消暑的家用電器，都是消費(fèi)者在此時(shí)不能缺少的商品。

二、季節(jié)大促之中的熱點(diǎn)營(yíng)銷

7月4日是美國(guó)獨(dú)立日，也是美國(guó)的國(guó)慶節(jié)，民眾充分利用此間為期數(shù)日的法定假期參與煙火晚會(huì)、游行、戶外燒烤等一系列的慶?；顒?dòng)。所以，大多數(shù)美國(guó)人都會(huì)在獨(dú)立日來臨之前就開啟購(gòu)物模式，主攻美國(guó)線的跨境賣家們?cè)谙拇僦幸膊灰?，?月下旬起就要做好獨(dú)立日營(yíng)銷準(zhǔn)備，提前開啟促銷活動(dòng)，抓住這一波的重要商機(jī)。

1、愛國(guó)之心

無論是家庭、個(gè)人還是企業(yè)組織，對(duì)獨(dú)立日本身而言，具備愛國(guó)元素的產(chǎn)品必不可少。美國(guó)國(guó)旗就是其中的代表，各種尺寸和形制的國(guó)旗和帶有紅、白、藍(lán)等國(guó)旗元素裝飾品、服裝、配飾向來是獨(dú)立日的熱銷產(chǎn)品。

2、戶外時(shí)節(jié)

對(duì)美國(guó)人來說，“獨(dú)立日”是可以與“燒烤日”劃上等號(hào)的，這得益于國(guó)慶帶來的假期讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)籌劃出行計(jì)劃，與家人共度美好夏日。與戶外露營(yíng)、燒烤相關(guān)產(chǎn)品值得更多的關(guān)注，如露營(yíng)桌椅套裝、便攜烤爐、水杯等。值得注意的是，獨(dú)立日正值7月氣溫較高的時(shí)候，便攜式的風(fēng)扇、遮陽(yáng)傘以及驅(qū)蚊相關(guān)的產(chǎn)品，賣家也不可忽視。

三、夏天是全品類消費(fèi)者的狂歡

（圖片來源：西窗科技，夏季常見消費(fèi)動(dòng)機(jī)）

根據(jù)微軟的數(shù)據(jù)報(bào)告，在夏季促銷中，雖然絕大部分消費(fèi)者是為了補(bǔ)充當(dāng)季新衣、購(gòu)買夏天適用的產(chǎn)品，但仍然有19%（占比排名第二）的消費(fèi)者，只是單純地想在促銷季趁機(jī)購(gòu)買一些想要的商品，也就是說，這部分人想要購(gòu)買的東西并不一定就是夏天專用的季節(jié)性商品。

所以，哪怕并不是專營(yíng)夏季商品的賣家，也可以考慮趕上這個(gè)熱點(diǎn)，設(shè)置自己的“夏日特惠“營(yíng)銷活動(dòng)，不要放過商機(jī)。

如何利用微軟廣告讓銷量倍增？

來自微軟2021年數(shù)據(jù)顯示，在夏促中占據(jù)主流的服裝&美妝類產(chǎn)品，點(diǎn)擊量將于7月左右達(dá)到頂峰，廣告主需要根據(jù)自身情況相應(yīng)地提升微軟廣告的預(yù)算，擴(kuò)大曝光。

1、通過Responsive Search Ads定制廣告內(nèi)容，獲得更靈活的體驗(yàn)：減少、去除無效廣告，自動(dòng)優(yōu)化廣告表現(xiàn)，提高效率。

2、使用Dynamic Search Ads 擴(kuò)大用戶關(guān)鍵字匹配的搜索范圍，讓它們與廣告主的廣告相關(guān)聯(lián)。

3、通過Merchant Promotions，賣家可以從Shopping Campaign中直接選擇帶有特價(jià)標(biāo)簽的產(chǎn)品，進(jìn)行推廣。

四、通過微軟廣告全面提升廣告效果

1、Awareness

借助微軟廣告In-market Audiences，賣家針對(duì)特定購(gòu)買類別，精準(zhǔn)定位有購(gòu)買意向的潛在客戶。數(shù)據(jù)顯示，曝光后的品牌搜索率平均增長(zhǎng)2.5倍。

2、Consideration

利用Remarketing與曾經(jīng)訪問網(wǎng)站的用戶重新建立聯(lián)系，可以將網(wǎng)站訪問率平均提升4.5倍。

3、Conversion

基于MSN、Outlook、Microsoft Edge為主Microsoft Audience Network，幫助出海賣家業(yè)務(wù)能夠以最少的設(shè)置時(shí)間，安全、合規(guī)、跨平臺(tái)地呈現(xiàn)在數(shù)以百萬計(jì)的用戶面前，讓賣家與理想用戶群體產(chǎn)生有價(jià)值的互動(dòng)，將轉(zhuǎn)化率平均提升6.6倍。

把握夏促節(jié)奏，掌握流量密碼。隨著氣溫逐漸升高，夏季大促的黃金期已經(jīng)近在眼前，出海賣家們可根據(jù)以上選品思路結(jié)合自身地區(qū)情況出發(fā)，上架適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品，提前啟動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)、調(diào)整廣告投放預(yù)算，讓今夏的銷量跟氣溫一樣火熱！

（編輯：江同）

（來源：西窗科技）

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