搶先機(jī)！備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”的有效打法

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”是亞馬遜的年終重磅大促活動(dòng)，也被稱之為“流量盛典”。亞馬遜已經(jīng)開放了促銷提報(bào)活動(dòng)，賣家朋友可以開始備戰(zhàn)，做好準(zhǔn)備，年底才能有爆單機(jī)會(huì)！

黑五日（2022/11/25）

建議 9 月開始備貨，最遲入庫 10 月末之前。

網(wǎng)一日（2022/11/28）

建議 10 月開始備貨，最遲入庫 11 月末之前。

根據(jù) Adobe Analytics 數(shù)據(jù)顯示，去年美國(guó)購(gòu)物者在網(wǎng)一銷售額為 107 億美元，黑五美國(guó)在線銷售額為 89 億美元。大促期間，家居、玩具、服飾成為黑五網(wǎng)一期間全球暢銷品類。

往年大促，賣家備貨是為了沖刺爆單，而在今年大促是賣家推新品、清庫存的好時(shí)機(jī)。

上半年業(yè)績(jī)平平已成定局，黑五網(wǎng)一成為亞馬遜賣家期待的“救命稻草”。

今天麒麟君將根據(jù)之前許多賣家小伙伴的“經(jīng)驗(yàn)總結(jié)”，分享如何備戰(zhàn)旺季。

一、了解歷史銷售、定價(jià)情況

應(yīng)對(duì)黑五網(wǎng)一，建議賣家研究復(fù)盤近幾年的銷售情況、銷售記錄。

通過研究，賣家可以知道商品的歷史低價(jià)、均價(jià)等信息，從而可以整理、策劃出黑五網(wǎng)一所需要的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品價(jià)格。

1、提前制定促銷計(jì)劃

提前制定銷售（促銷）計(jì)劃表，做到有備無患。賣家朋友可以整理平臺(tái)上的所有產(chǎn)品，分析歷史銷售數(shù)據(jù)，調(diào)研競(jìng)品信息，對(duì)每一款產(chǎn)品做好折扣計(jì)劃。

Tips：黑五網(wǎng)一來臨前一周，很多新手賣家會(huì)進(jìn)行商品促銷，通過降低價(jià)格，把前期滯銷的產(chǎn)品低價(jià)賣出。建議賣家在黑五前提高價(jià)格，等到黑五當(dāng)天再降至最低價(jià)格，可能會(huì)帶來一定的利潤(rùn)。

2、保持庫存安全

每逢黑五網(wǎng)一，銷量會(huì)有逐漸上升，甚至有商品的銷量會(huì)井噴式爆發(fā)。所以，賣家想要備戰(zhàn)“黑五網(wǎng)一”，還要考慮備貨是否充足。

在旺季，賣家不能再按照以往的銷量備貨，這極有可能造成斷貨。賣家備貨時(shí)，需增加備貨，保證庫存充足。

3、做好物流運(yùn)輸計(jì)劃

不論是黑五還是網(wǎng)一，旺季期間訂單很可能會(huì)驟然增加，運(yùn)輸問題也會(huì)因此出現(xiàn)。市場(chǎng)的配送能力和線上購(gòu)物需求的不匹配、美國(guó)因各種原因引發(fā)的暴亂……這些問題都有可能會(huì)造成貨物延遲發(fā)貨，導(dǎo)致買家會(huì)無法收到貨物。

所以，賣家要提前考慮黑五網(wǎng)一期間的物流壓力，積極尋求應(yīng)對(duì)措施，能在黑五網(wǎng)一期間及時(shí)發(fā)貨。建議賣家可以分小批次運(yùn)輸、多家物流運(yùn)輸，以免出現(xiàn)物流問題。

4、做好BD、LD的申報(bào)

靈活運(yùn)用站內(nèi)促銷，只要庫存充足、符合資格，賣家可以創(chuàng)建 BD、LD 等秒殺活動(dòng)。這種促銷方式最快最直接，效果也最明顯。具體促銷力度取決于賣家對(duì)利潤(rùn)的把控，當(dāng)然產(chǎn)品是否有吸引力也很關(guān)鍵。

二、BD和LD交替進(jìn)行會(huì)影響秒殺價(jià)格么？

亞馬遜所有站點(diǎn)中，賣家每周只能參加一次LD ，1 個(gè)月可以參加 4 次。每周都參加限時(shí)秒殺不會(huì)折上折。因?yàn)?LD 屬于秒殺價(jià)（紅點(diǎn)價(jià)格），不屬于降價(jià)。

在亞馬遜北美、日本站點(diǎn)，BD 28 天內(nèi)只能做一次。如果第一周做了 BD，第二周的再做 LD，秒殺價(jià)格會(huì)被影響，LD 將會(huì)在 BD 的基礎(chǔ)上再次打折。但第一周做了 BD，第二周沒有進(jìn)行 LD，第三周做了 LD，那么秒殺價(jià)格不會(huì)受到 BD 影響。

在亞馬遜歐洲站點(diǎn)中，14 天可以進(jìn)行 1 次 BD，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行 2 次 BD，但是第 2 次 BD 受近 30 天最低價(jià)的影響，會(huì)在第 1 次 BD 的基礎(chǔ)上“折上折”。

在亞馬遜英國(guó)站點(diǎn)，14 天可以進(jìn)行 1 次 BD，28 天（約 1 個(gè)月）可以進(jìn)行兩次 BD，第 2 次 BD 不會(huì)受到第 1 次 BD 價(jià)格影響，英國(guó)站點(diǎn)不會(huì)考慮近 30 天最低價(jià)。

（所以亞馬遜歐洲站點(diǎn)（不包含英國(guó)），最好 1 個(gè)月只進(jìn)行 1 次 BD，避免受到折上折的影響。）

BD 會(huì)影響 Prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺價(jià)格。在這兩種大促開始前的 30 天內(nèi)，如果賣家進(jìn)行 BD，BD 會(huì)計(jì)入近 30 天最低價(jià)，Prime day 秒殺/黑五網(wǎng)一秒殺就必須在 BD 的基礎(chǔ)上做 20% 以上的 off 。

亞馬遜奧特萊斯(Outlet)也叫做 14 日秒殺，作為站內(nèi)的促銷方式之一，是買家購(gòu)買高折扣減價(jià)產(chǎn)品、庫存積壓促銷和清倉(cāng)產(chǎn)品的方法之一。

奧特萊斯促銷需要在近 30 天最低價(jià)基礎(chǔ)上做超過 20% 的折扣，近 3 個(gè)月內(nèi)不能重復(fù)參與奧特萊斯促銷。BD 和降價(jià)影響奧特萊斯促銷價(jià)，其他促銷不會(huì)影響。

1、制定廣告投放策略

營(yíng)銷及站外推廣也是必不可少的。廣告投放作為最直接的營(yíng)銷手段，賣家要在大促期間制定適合自己的投放策略。

建議賣家在黑五網(wǎng)一的前 4-8 周，將點(diǎn)擊率最高的產(chǎn)品放在醒目的位置，開啟品牌推廣為品牌旗艦店引流。在黑五網(wǎng)一期間，通過亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外的展示廣告，轉(zhuǎn)化品牌受眾、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買商品。在黑五網(wǎng)一結(jié)束 4 周后，賣家還可以大規(guī)模投放廣告，吸引消費(fèi)者復(fù)購(gòu)。

此外，在黑五網(wǎng)一進(jìn)入倒計(jì)時(shí)的時(shí)候，賣家也可以多嘗試一些不同的搜索詞，添加否定關(guān)鍵詞，進(jìn)一步完善店鋪的搜索功能，以便在黑五網(wǎng)一大促之日推出時(shí)可以取得更好的廣告效果。

除了上述這些基本操作之外，賣家也要利用好外部社媒流量促進(jìn)轉(zhuǎn)換。預(yù)祝各位賣家抓住年末旺季流量，爆單大賣！

（編輯：江同）

（來源：風(fēng)點(diǎn)跨境）

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