(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
去年Shopee 9.9大促首99分鐘售出超4500萬商品數(shù),雙十一大促期間售出超20億商品數(shù),雙十二大促首2小時售出商品數(shù)超平日13倍!從2021年年終旺季的大促成績單來看,Shopee展示了大促的超大潛力。
如此亮眼的成績,今年在大IP、平臺的大力扶持下,單量勢必“變本加厲”。2022年,Shopee 9.9大促即將開啟,在這樣一個流量與轉(zhuǎn)化率高于平時的大好時機(jī),如果賣家能參與活動,借勢推出爆款,勢必能夠引爆單量,實(shí)現(xiàn)銷售巔峰。
賣家應(yīng)該如何備戰(zhàn),才能更快提高收益?賣家可以利用營銷工具中的“加價購中的滿額贈功能”,在短時間內(nèi)快速增加產(chǎn)品的權(quán)重,或者將其打造成爆款。
1、操作方式
賣家可將一款低價的引流產(chǎn)品加入需要快速提高銷量和權(quán)重的產(chǎn)品中,使其成為這個產(chǎn)品的SKU。
然后再通過滿額贈的方式,單獨(dú)設(shè)置一下,將放了引流產(chǎn)品的SKU作為店內(nèi)其他產(chǎn)品的贈品。賣家只要到達(dá)門檻,就可以獲得贈品。
當(dāng)贈品單量增多時,附帶有贈品的產(chǎn)品的銷量也累積了一定數(shù)量,就達(dá)到了提高產(chǎn)品權(quán)重的目的。所以,這種營銷手段可用于推廣產(chǎn)品以及快速打造店鋪爆款。
2、操作步驟
(1)將引流產(chǎn)品(贈品)放入想要推的產(chǎn)品中。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
(2)單獨(dú)設(shè)置一下,將放了引流品的SKU作為贈品。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
(3)產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、銷量和好評數(shù)增加時,產(chǎn)品權(quán)重可快速累積。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù))
注意事項:
1.選擇贈品時,要需要挑選與店內(nèi)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性高的產(chǎn)品,顧客的選擇度更高。
2.這種操作的差評率會比其他產(chǎn)品高,所以在選擇贈品時,賣家需要考慮贈品的質(zhì)量和實(shí)用性。
3、關(guān)鍵因素
一個爆款可以養(yǎng)活一個店鋪,但是真正的爆款產(chǎn)品卻不那么容易形成,因為每一款產(chǎn)品都有生命周期,產(chǎn)品會進(jìn)入初期、成長期、成熟期,還有飽和期以及衰退期。賣家可以借助知蝦數(shù)據(jù),找到潛力款,搭配組合銷售,增加店鋪轉(zhuǎn)化。
(圖片來源:知蝦數(shù)據(jù),飆升的產(chǎn)品榜單)
能否順勢借助下半年大促東風(fēng)打造成爆款,取決于是否做足準(zhǔn)備。一個店鋪的成長及爆發(fā),離不開前期的堅實(shí)基礎(chǔ)。
為了更好籌備2022年的Shopee下半年大促,建議賣家提前進(jìn)行市場調(diào)研、選品上架、產(chǎn)品優(yōu)化、店鋪引流、店鋪營銷、周期性優(yōu)化,做好大促的籌備。
(編輯:江同)
(來源:知蝦)
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