Amazon Posts不給力？高端賣家告訴你進(jìn)階玩法

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

近幾年，亞馬遜不斷探索利用社交媒體影響力，各類新功能為賣家送來一波波銷量，直播、上線品牌推廣視頻、The latest to go viral以及Amazon Posts功能等，均為各店鋪送來新鮮流量。

在眾多功能中，Amazon Posts功能備受賣家追捧。

什么是Amazon Posts？

Amazon Posts類似淘寶的微淘頁面，可以用作商品推薦的動(dòng)態(tài)信息發(fā)布。

每個(gè)品牌都可以發(fā)布一系列品牌策劃的帖子。如果客戶對(duì)帖子感興趣，點(diǎn)擊帖子中的鏈接，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到商品詳情頁進(jìn)行購買，形成一個(gè)流量閉環(huán)。

（圖片來源：亞馬遜）

Amazon Posts功能推出的初衷，是為了品牌獲得更高的曝光。

Posts允許購物者發(fā)現(xiàn)新品牌，并查看他們喜歡的品牌的最新消息，更能帶給賣家很多便利。

比如：

（1）發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容，可以直接向亞馬遜客戶分享。

（2）可以上傳各類信息，發(fā)布的頻率和數(shù)量沒有限制。

（3）可以授權(quán)給他人發(fā)布帖子，讓網(wǎng)紅幫忙“打廣告”。

（4）有輪播廣告功能，比起單個(gè)圖片，輪播廣告的點(diǎn)擊率高出近72%。

為什么有人吐槽Amazon Posts不給力？

自Amazon Posts功能上線之后，有賣家吐槽該功能轉(zhuǎn)化效果不佳。

一位嘗鮮賣家表示，在使用Amazon Posts一段時(shí)間后并沒有看到明顯的轉(zhuǎn)化量。

另一位賣家表示，本以為Amazon Posts能抬銷量，于是選擇店鋪中幾款沒什么人氣的產(chǎn)品試驗(yàn)，雖然點(diǎn)擊量上萬，卻并沒有轉(zhuǎn)化成單量。

“高玩”的Amazon Posts使用技巧

想要看到實(shí)實(shí)在在的轉(zhuǎn)化率和出單量，經(jīng)過分析后發(fā)現(xiàn)，那些“高玩”們都有使用這個(gè)功能的技巧。

高頻+簡明+好奇感

不得不承認(rèn)，Amazon Posts的不足之處在于它推送面是所有平臺(tái)用戶，而不是針對(duì)產(chǎn)品類目對(duì)特定受眾進(jìn)行精準(zhǔn)推送，所以初期轉(zhuǎn)化率較低是正?，F(xiàn)象。不過，由于它不限次、推送范圍廣的特點(diǎn)，賣家可以頻繁推送進(jìn)行轟炸，并重復(fù)利用社交媒體內(nèi)容。

利用吸睛的圖片、簡明的標(biāo)題吸引用戶，并擊中用戶好奇心（比如拋出問題、契合實(shí)事、尋找需求軟肋等），賣家一定要多嘗試、多更改，便能夠得到較好的轉(zhuǎn)化效果。

搭建完整Listing

當(dāng)用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入產(chǎn)品頁面之后，就要看Listing的展現(xiàn)。賣家需要考慮產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、描述等要素是否完善，詳細(xì)、簡明的介紹能夠吸引用戶購買，從而再一次提升頁面的跳出率。

其次，Listing可以適當(dāng)與posts中的吸引話術(shù)或圖片相結(jié)合，比如posts中拋出了一些問題或擊中買家軟肋，在Listing頁面中可以進(jìn)行適當(dāng)解答，保證買家的需求點(diǎn)與產(chǎn)品契合。

（圖片來源：比酷爾）

賣家酷關(guān)鍵詞調(diào)研功能，利用關(guān)鍵詞調(diào)研提升產(chǎn)品曝光，一鍵輸入關(guān)鍵詞便可擁有亞馬遜上所有關(guān)鍵詞列表。每周依照亞馬遜市場上熱搜度更新關(guān)鍵詞資料庫，輕松獲取海量關(guān)鍵詞，每周更新亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量，提升關(guān)鍵詞相關(guān)度跟精準(zhǔn)度，輕松打造更具吸引力的Listing頁面。

（圖片來源：比酷爾）

保持耐心，變現(xiàn)需要時(shí)間

Amazon Posts功能主要是為賣家提升品牌曝光度和知名度，而吸粉、培養(yǎng)用戶忠實(shí)度以及實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)是一個(gè)長期積累的過程。

賣家可以從Review切入，一個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)多了，可以給予用戶安全感和信任感；Review也是Listing中重要的因素，增加Review權(quán)重，可以有效提高產(chǎn)品的排名。

同時(shí)，對(duì)于注重買家購買、使用體驗(yàn)的亞馬遜而言，有口碑的產(chǎn)品不僅能收獲更多粉絲，也能建立良好的品牌形象從而形成正循環(huán)。

（圖片來源：比酷爾）

賣家酷評(píng)論管理功能，將您多個(gè)站點(diǎn)收到的所有店鋪評(píng)論（feedback）分類整合在一起，您可以通過搜尋ASIN、SKU、評(píng)論星級(jí)等關(guān)鍵字來查找評(píng)論，高效管理您收到的商品評(píng)論和店鋪評(píng)論。此外，在您收到負(fù)評(píng)時(shí)，賣家酷將及時(shí)通知您，并自動(dòng)發(fā)郵回復(fù)客人，讓您能夠及時(shí)處理負(fù)評(píng)。

（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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