被圍剿的站群模式還能玩多久？Shopify封店怎么辦？

亞馬遜封號(hào)潮過(guò)后，賣(mài)家把獨(dú)立站當(dāng)成了避風(fēng)港，并進(jìn)行布局。但很多人不知道的是，獨(dú)立站也分多種模式，其中曾經(jīng)風(fēng)頭無(wú)兩的站群模式近年已經(jīng)逐漸淡出人們的視野。不久前，PayPal平臺(tái)對(duì)獨(dú)立站賣(mài)家賬戶(hù)資金進(jìn)行凍結(jié)劃扣，更讓業(yè)內(nèi)人士深刻感覺(jué)到站群模式正在走向消亡。

相信很多賣(mài)家都是：Shopify封號(hào)嚴(yán)重轉(zhuǎn)去開(kāi)店匠，店匠封得厲害又去開(kāi)Shopline，Shopline封的嚴(yán)重又去找一些新興還未被PayPal標(biāo)記的平臺(tái)去建站，周而復(fù)始。事實(shí)上，不僅是PayPal，近年來(lái)無(wú)論是建站工具Shopify，亦或者社交媒體Facebook和Google，都在對(duì)站群進(jìn)行“圍剿”，賣(mài)家艱難支撐。

站群賣(mài)家何至于此？未來(lái)他們?cè)摵稳ズ螐模?/span>

顯然，如果想繼續(xù)留在牌桌上，擺在他們眼前的只有轉(zhuǎn)型升級(jí)一條路，但這一條路也并不好走，首先流量依然是最大的攔路虎，現(xiàn)在Facebook和Google流量紅利褪去，新的流量還沒(méi)有被測(cè)試出來(lái)，流量成本高昂，另一方面這是一條漫長(zhǎng)的路，短期內(nèi)很難看到明顯的效果，與之前快速見(jiàn)錢(qián)的時(shí)候顯然不可同日而語(yǔ)。何謂“站群”？

這個(gè)模式看似高深，但它的玩法其實(shí)很簡(jiǎn)單，具體不過(guò)多介紹此次PayPal對(duì)站群賣(mài)家突然下狠手是多年累積的集中爆發(fā)。眾所周知，這些年站群模式的名聲并不太好，提及站群，人們聯(lián)想到的更多是“貨不對(duì)版”“欺詐”“不發(fā)貨”“假貨”…這些不好的詞。當(dāng)然，站群模式并不是原罪，從生意的角度來(lái)看，它只是中國(guó)跨境電商賣(mài)家通過(guò)一個(gè)又一個(gè)獨(dú)立網(wǎng)站，將國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的產(chǎn)品提供給海外消費(fèi)者的一種方式。

它被人詬病的原因在于一些不守規(guī)則的賣(mài)家，利用這種輕資產(chǎn)、低門(mén)檻的模式，進(jìn)行欺詐式經(jīng)營(yíng)，不考慮質(zhì)量問(wèn)題，不提供售后服務(wù)，甚至不發(fā)貨。因此，除了PayPal，一些建站平臺(tái)也對(duì)站群賣(mài)家進(jìn)行了清理，包括Facebook本身也曾對(duì)個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行大批封號(hào)，現(xiàn)在它的廣告投放和開(kāi)戶(hù)政策也在不斷縮緊。

就此來(lái)看，目前建站平臺(tái)、推廣平臺(tái)、收款渠道，都在對(duì)站群賣(mài)家集體施壓，并且從玩法來(lái)看，站群模式?jīng)]有復(fù)購(gòu)、也沒(méi)有用戶(hù)沉淀，對(duì)賣(mài)家而言并不是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式。

當(dāng)務(wù)之急就是尋求轉(zhuǎn)型：站群 > 垂直站。

從市場(chǎng)環(huán)境角度來(lái)看垂直獨(dú)立站領(lǐng)域：

（1）市場(chǎng)方面：

隨著市場(chǎng)的成熟，許多賣(mài)家慢慢意識(shí)到塑造品牌的重要性，今年DTC出海品牌也重新被市場(chǎng)和投資圈認(rèn)知，越來(lái)越多的資金投入引進(jìn)該領(lǐng)域并且加速發(fā)展，而海外的DTC在市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)知中本身就有一定基礎(chǔ)的接受，所以需求在遞增。

（2）疫情大背景：

越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)的DTC出海企業(yè)更細(xì)致地打磨自己各方面的能力以抵御風(fēng)險(xiǎn)，也有越來(lái)越多新入場(chǎng)的企業(yè)嘗試DTC模式。

（3）企業(yè)發(fā)展層面：

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和與競(jìng)爭(zhēng)前提下，許多品牌主擴(kuò)大海外市場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)，帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的同時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的持續(xù)健康發(fā)展也有正向連動(dòng)效應(yīng)。

所以要知道，一個(gè)沒(méi)有品牌的產(chǎn)品，是很容易被復(fù)制甚至被超越的。沒(méi)有一個(gè)賣(mài)家會(huì)希望自己的產(chǎn)品陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，甚至是惡性競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。薄利多銷(xiāo)、瘋狂鋪貨的模式最多只能讓賣(mài)家大而不強(qiáng)，獲取不到可觀的利潤(rùn)。

而DTC獨(dú)立站就是品牌的最好載體，但它不一定是品牌銷(xiāo)售的最大渠道。DTC獨(dú)立站讓品牌有很大的靈活度來(lái)展示你是什么、有何不同；讓品牌與用戶(hù)有直接的互動(dòng)，能更及時(shí)深入的理解海外消費(fèi)者的想法，并直接溝通；同時(shí)還能夠進(jìn)行銷(xiāo)售，提升品牌營(yíng)銷(xiāo)的投入產(chǎn)出。我認(rèn)為最佳的品牌運(yùn)營(yíng)模式是“一個(gè)官網(wǎng)+多個(gè)渠道”。

亞馬遜，速賣(mài)通等都是優(yōu)質(zhì)的第三方電商平臺(tái)，且是品牌重要的銷(xiāo)售渠道。也有部分中小賣(mài)家可能會(huì)有疑問(wèn)：現(xiàn)在規(guī)模還小，人數(shù)和SKU都不多，有必要搞精細(xì)化運(yùn)營(yíng)嗎？其實(shí)，這是一個(gè)典型的誤區(qū)，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)并不是與企業(yè)規(guī)模100%掛鉤的。

中小賣(mài)家在經(jīng)營(yíng)中抗風(fēng)險(xiǎn)能力是非常弱的，一旦平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，遇上個(gè)什么封店、下架、侵權(quán)等等事情，那就很麻煩了。所以多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，也可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

綜上，站群模式在新的流量沒(méi)有被測(cè)試出來(lái)之前，隨著流量成本越來(lái)越貴，生存狀況必然會(huì)越來(lái)越艱難，基于目前的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)型是這類(lèi)型賣(mài)家的一個(gè)重要選擇。不過(guò)在這個(gè)過(guò)程中，依附于站群模式的黑產(chǎn)和灰產(chǎn)，在多方監(jiān)管，特別是金融強(qiáng)監(jiān)管下，將會(huì)得到極大肅清，這對(duì)更多真正做出海，特別是品牌出海的賣(mài)家而言是一個(gè)好事。

（來(lái)源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）

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