3分鐘告訴你：JS的精準數(shù)據(jù)是怎樣煉成的？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

不久之前，槳小歌分享了一篇關于JS數(shù)據(jù)精準性的內容。

這篇文章提出了JS可為賣家提供哪些數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)對選品和運營有什么樣的幫助，并介紹了背后強大的數(shù)據(jù)算法與人才團隊。

同樣，我們也收到了一些賣家的問題。

別著急，讓槳小歌再來為你解答！

1、判斷市場規(guī)模

判斷市場規(guī)模往往是選品的第一步。打開Jungle Scout網(wǎng)頁版的選品數(shù)據(jù)庫，在確定類目之后，輸入選品的初始數(shù)據(jù)（如月銷量、售價、評論數(shù)），選定產(chǎn)品的類目，再將類目名輸入選品關鍵詞篩選器中的“包含關鍵詞”當中，即可得到包含此類目下所有商品的詳細選品數(shù)據(jù)。

（圖片來源：Jungle Scout，選品案例為baby lounger nest）

將月收入從高到低排序，你就可以知道本類目頭部商品每個月的收入大概是多少，是否能夠覆蓋賣家的日常開支，而月收入的計算方法也很簡單，即月銷量*當月售價。

（圖片來源：Jungle Scout）

2、判斷季節(jié)性

季節(jié)性判斷不能只靠經(jīng)驗，通過查看月銷量的分布與波動，可以更準確地判斷一個商品是否具有季節(jié)性。打開JS插件，輸入類目關鍵詞，即可看到該類目下眾多商品的月銷量，任意點開3-5個，你就可以看到商品在一年中的銷量分布。

（圖片來源：Jungle Scout）

從上圖可以看出，此商品季節(jié)性較弱，僅在冬天銷量會小幅增加。

通過這個數(shù)據(jù)，賣家就可以根據(jù)淡旺季，有計劃地備貨，最大限度地節(jié)省物流費用。

3、了解競爭程度

已經(jīng)進入競爭紅海的類目新賣家應該盡力避開。在JS插件中，下載前100名商品的月銷量數(shù)據(jù)并按照銷量大小排序，再用Top 10總銷量/Top 100 總銷量，占比越高，則代表類目壟斷程度越高，一般建議此數(shù)字不超過30%，越低越好。

（圖片來源：Jungle Scout）

4、了解搜索熱度

搜索熱度可以反映出商品的季節(jié)性以及熱度的變化，對于選品、運營以及廣告投放都有著至關重要的作用。在Jungle Scout的關鍵詞功能中，賣家可以查看任意關鍵詞30天/90天的搜索量以及趨勢變化，同時還能通過ASIN，反查競品的搜索趨勢變化，定位低競爭、高轉化的關鍵詞。

（圖片來源：Jungle Scout）

預估商品的銷量絕對不是一件簡單的事情，而銷量預估恰恰是最能反映一個選品、運營工具是否數(shù)據(jù)精準最重要的維度。

市場上大多數(shù)工具的銷量預估主要依靠的是亞馬遜ABA數(shù)據(jù)，再加上少量歷史數(shù)據(jù)的積累而成的。JS與眾不同的是，2017年就上線了AccuSales?算法。這一算法模型不僅積累的數(shù)據(jù)量大、積累的時間是業(yè)內最長，它還充當了JS所有數(shù)據(jù)背后的超級大腦，支撐著銷量數(shù)據(jù)的不斷更新與修正，不斷提升銷量預估的準確性。

AccuSales?最大的特點就是能夠不斷自我修正，剔除異常值。由于亞馬遜上能夠影響銷量的因素非常多，這些因素還會互相影響，而AccuSales?算法系統(tǒng)能夠將所有數(shù)據(jù)點都考慮在內，而且會根據(jù)類目的不同，分別優(yōu)化更新數(shù)據(jù)模型，并排除異常值（如刷單導致的銷量異常增長），這些優(yōu)點都讓AccuSales?成為業(yè)內公認的，最為準確的銷量預估算法。

與大多數(shù)選品軟件不同，JS不會直接向賣家提供選品的建議，而是客觀的呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，因為選品數(shù)據(jù)的變化非?？欤踔潦且孕r計算的，相比直接給賣家選品建議，槳小歌認為，讓每位賣家根據(jù)數(shù)據(jù)做出自己的判斷是更好的方法。

有了精準的選品數(shù)據(jù)，可以為賣家們提供數(shù)據(jù)化的決策方式，讓選品和運營脫離“拍腦門”，而是講科學、有邏輯的。

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（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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