從淘寶到速賣通，Liitokala靠賣電池年銷5000萬

看似不起眼的電池到底有多大潛力？

能源危機(jī)下，海外多國電價(jià)居高不下，加之疫情解封帶動(dòng)戶外活動(dòng)的繁榮，電池以及儲(chǔ)能電源等產(chǎn)品在海外大受歡迎。尤其是2022年，歐洲各國的能源緊缺問題開始明顯，清潔能源也顯得愈發(fā)重要。

近幾個(gè)月，爆火歐洲的除了中國取暖器、保暖內(nèi)衣之外，儲(chǔ)能電源同樣保持著較高的增速。據(jù)電池品牌Liitokala負(fù)責(zé)人張妮透露，近3個(gè)月來Liitokala歐洲市場的銷售額環(huán)比增長了200%，其中法國和德國增長較多。

Liitokala是深圳市鑫盛力電源有限公司旗下的品牌，在涉獵跨境電商之前，Liitokala還只是淘寶的一個(gè)電池商家。2014年，Liitokala注冊(cè)品牌并入駐速賣通開啟出海之路，如今已經(jīng)成為速賣通上電池品類的佼佼者，2021年創(chuàng)下了5000萬元的銷售額。

從電池代工到淘寶商家，再到現(xiàn)在的跨境電商，Liitokala的成長之路雖有荊棘但收獲頗豐，品牌創(chuàng)始人藍(lán)芝森、張妮夫婦也從最早的夫妻店做成了出海品牌，如今公司團(tuán)隊(duì)已有60余人。

夫妻店到出海品牌

2002年，張妮踏出大學(xué)校園后便同藍(lán)芝森一起進(jìn)入了家族的充電池工廠。彼時(shí)的工廠還只是為其他品牌做代工，并沒有自己的銷售業(yè)務(wù)。代工雖能保證工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，然而2008年卻受到了金融危機(jī)的重創(chuàng)——大量代工產(chǎn)品無法收回應(yīng)收賬款，工廠也面臨著巨大的經(jīng)營壓力。

困境之下，張妮與藍(lán)芝森開始思考轉(zhuǎn)型之路，欲著手國內(nèi)電商銷售電池產(chǎn)品。不過，夫妻倆的這種想法卻遭到了家族老人的反對(duì)，他們認(rèn)為電商并不是一門靠譜的生意。經(jīng)過張妮與藍(lán)芝森長時(shí)間的溝通和努力，家人最終轉(zhuǎn)變了想法，支持他們做電商生意。

2009年，他們創(chuàng)立了電商公司，倚靠著家族的充電電池工廠，淘寶上的生意頗有聲色。幾年后，張妮發(fā)現(xiàn)國內(nèi)電池市場逐漸趨于飽和，公司也遇到了增長瓶頸，為了打破這一僵局，張妮開始尋找新渠道。當(dāng)時(shí)的跨境電商并不像今天一樣火爆，而其轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外、布局跨境生意也只在一次偶然間，張妮回憶稱：“淘寶左下角有速賣通的入口鏈接，當(dāng)時(shí)只是想試一試，就順手注冊(cè)了店鋪?！?/span>

2014年，對(duì)于藍(lán)芝森、張妮夫婦來說是重要的一年。這一年，Liitokala品牌正式注冊(cè)并開拓海外市場，家族工廠也決定不再繼續(xù)做代工，而是全身心投入自有品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制造。

早期，Liitokala開拓跨境賽道只是抱著試一試的心態(tài)，不料發(fā)布鏈接當(dāng)天，張妮夫妻就接到了跨境電商的第一筆訂單。這帶給小兩口非常大的驚喜。由于二人之前沒有跨境經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)時(shí)正處于跨境電商的萌芽階段，很多配套服務(wù)并不完善，以至于物流發(fā)貨都是一個(gè)難題。所幸經(jīng)歷了多方打聽尋找后，終于成功發(fā)貨，不過，第一次參加大促的時(shí)候，訂單最終因?yàn)槭蹆r(jià)的設(shè)置問題，成了一次“交學(xué)費(fèi)”的買賣，但沒想到的是，也正是因?yàn)樘澅敬黉N，卻讓Liitokala在大促后迎來了爆發(fā)，新客戶翻倍增長……

回顧Liitokala初入跨境的那段時(shí)間，張妮感慨：“做跨境電商就好似小白探險(xiǎn)一般，大小事都需要自己親自摸索，如果沒有源源不斷的訂單支撐，也許早就放棄了。”據(jù)了解，在開店后不久，藍(lán)芝森回憶：Liitokala接到了一筆1000個(gè)電池的大訂單，這筆訂單讓張妮夫妻賺了6000元。

銷量和利潤逐漸走高，張妮和藍(lán)芝森不斷加碼跨境電商，增加團(tuán)隊(duì)規(guī)模、擴(kuò)充銷售品類、拓寬銷售渠道，在亞馬遜、速賣通、eBay、沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)上均能看到Liitokala的身影，直到去年下半年，Liitokala正式加入了儲(chǔ)能電源行列。

小號(hào)電池到儲(chǔ)能電源的升級(jí)之路

入駐速賣通之后，Liitokala僅在平臺(tái)上銷售小電池、可充電電池以及電池充電器等產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)售賣的是18650電池，大多搭配手電筒出貨。起初，Liitokala只是按部就班的發(fā)布鏈接、售賣產(chǎn)品，一段時(shí)間后，張妮經(jīng)常收到海外消費(fèi)者發(fā)來的私信，詢問其是否能定制電池組產(chǎn)品。

接到訴求后，張妮、藍(lán)芝森二人便通知工廠投入生產(chǎn)，同時(shí)也將客戶定制的產(chǎn)品發(fā)布到速賣通平臺(tái)上。張妮表示：“新鏈接發(fā)布后，很多消費(fèi)者都感覺這樣結(jié)合起來的電池組產(chǎn)品更加高效且實(shí)用，并且也會(huì)跟風(fēng)購買?？吹竭@一趨勢后，我們也順勢推出了定制化服務(wù)，幫助消費(fèi)者生產(chǎn)他們所需要的電池產(chǎn)品?！?/span>

圖片來源：Liitokala速賣通官方店鋪

據(jù)了解，此前Liitokala起量主要依靠的就是定制化業(yè)務(wù)，后期，Liitokala憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品在海外建立了良好的口碑，不少消費(fèi)者購買電池產(chǎn)品后在論壇以及視頻網(wǎng)站上分享購物體驗(yàn)，成為Liitokala的海外“代言人”，幫助Liitokala帶貨并且進(jìn)行品牌推廣。

借此，Liitokala不僅贏得了C端消費(fèi)者的好評(píng)，同樣也得到了B端商家的青睞。很多海外線下商家在Liitokala店鋪中“批發(fā)”電池，單次1000-2000個(gè)起訂，而且單月的復(fù)購頻率也很高。張妮告訴雨果跨境：“國外購買電池的費(fèi)用相對(duì)偏高，Liitokala售賣的電池卻非常實(shí)惠，這也是海外消費(fèi)者愿意購買Liitokala電池的一大重要原因?！?/span>

從單個(gè)電池到電池組的銷售，再到批發(fā)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，這一切除了Liitokala自身的努力之外，更多的還是來自消費(fèi)者的“助力”，目前儲(chǔ)能電源產(chǎn)品的銷售同樣與消費(fèi)者有著莫大的淵源。據(jù)藍(lán)芝森回憶，國外消費(fèi)者的動(dòng)手能力較強(qiáng)，因而他們會(huì)嘗試親自制作儲(chǔ)能類或是類似動(dòng)力電池的產(chǎn)品，成品制作出后，他們還會(huì)分享自己的心得和體驗(yàn)，并且要求將這些經(jīng)驗(yàn)分享給Liitokala的其他同事。

圖片來源：Liitokala產(chǎn)品圖

消費(fèi)者的“要求”加之國外消費(fèi)趨勢的改變，這讓藍(lán)芝森覺得儲(chǔ)能電源有著很大的前景，2021年年底，Liitokala正式上新了儲(chǔ)能電源。據(jù)悉，Liitokala所銷售的儲(chǔ)能電源不僅可以在戶外露營、發(fā)電機(jī)啟動(dòng)、電動(dòng)汽車、電動(dòng)工具等多場景下使用，同時(shí)也能用作太陽能和風(fēng)力發(fā)電儲(chǔ)能。

在歐洲能源緊缺的2022年，Liitokala依靠新開發(fā)的儲(chǔ)能電源實(shí)現(xiàn)了增長。藍(lán)芝森分析稱，盡管歐洲地區(qū)出現(xiàn)了能源短缺，但儲(chǔ)能電源的增長實(shí)際與消費(fèi)者的購買力有關(guān)，很多消費(fèi)者會(huì)將購買當(dāng)做一筆投資，而儲(chǔ)能電源則可以幫助他們節(jié)省使用能源的成本。

品牌進(jìn)階要更加注重細(xì)節(jié)

接觸儲(chǔ)能電源之初，Liitokala在海外的銷售便經(jīng)歷了一番“波瀾”。2022年年初，因?yàn)闅W盟稅改，Liitokala整體的訂單量有所下滑；俄烏沖突爆發(fā)初期，烏克蘭所有的港口、機(jī)場全部封閉，所發(fā)出或已到港的貨物，大多都被退回至國內(nèi)，給Liitokala帶來了不小的損失。

此外，俄烏沖突導(dǎo)致盧布匯率持續(xù)下跌，俄羅斯作為Liitokala的重點(diǎn)銷售市場也因此受到了影響。據(jù)藍(lán)芝森透露，在爆發(fā)沖突后的很長一段時(shí)間里，Liitokala俄羅斯市場的銷量收到了沖擊，直到俄羅斯國內(nèi)一些政策的出臺(tái)才改善了這一情況，目前Liitokala在俄羅斯的銷量已經(jīng)逐步恢復(fù)，并且Liitokala也開拓了其他國家或地區(qū)市場。

國際環(huán)境引起的連鎖反應(yīng)和突發(fā)情況不可避免，作為一家出海企業(yè)，提高自身的核心競爭力、擴(kuò)大自身的品牌影響力才能在百舸爭流的跨境電商中持續(xù)發(fā)光發(fā)亮。

近幾年，Liitokala相繼布局了俄羅斯、美國、法國、德國、西班牙等重點(diǎn)國家市場，從入駐速賣通至今，每年的業(yè)績?cè)鏊俣季S持在1.5倍左右。說到品牌成長之路，藍(lán)芝森感慨道：“8年來，Liitokala從無到有、再到現(xiàn)在的創(chuàng)新和改變，前沿的科技對(duì)Liitokala起到了很大的幫助，Liitokala能有此成就，離不開國家發(fā)展帶來的紅利。”

如今，Liitokala已然邁入了出海品牌行列，在經(jīng)營的過程中，Liitokala始終堅(jiān)持“產(chǎn)品為王”的經(jīng)營理念，將產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗(yàn)放在首位，其速賣通店鋪的整體評(píng)價(jià)在4.8分以上，高于平臺(tái)的平均水平。

談起未來的發(fā)展，藍(lán)芝森表示：“創(chuàng)新是非常有必要的，而且是一定要去做的。只是對(duì)于Liitokala來說，產(chǎn)品功能和外觀設(shè)計(jì)的升級(jí)固然重要，但是在信息透明的今天，被模仿的可能性極大，因此這些方面的競爭力并不強(qiáng)，想要脫穎而出還是要更加注重細(xì)節(jié)，提升用戶體驗(yàn)。”

另外，藍(lán)芝森認(rèn)為，此前Liitokala大多是根據(jù)用戶的需求而開發(fā)產(chǎn)品，自主設(shè)計(jì)創(chuàng)新較少，但是以后Liitokala將會(huì)結(jié)合市場趨勢主動(dòng)開發(fā)產(chǎn)品，要讓產(chǎn)品去改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

事實(shí)上，Liitokala只是中國品牌出海大軍中的一員，很多賣家亦有同Liitokala一樣的出海經(jīng)歷，后者卻做到了對(duì)細(xì)節(jié)的把控，并不是單純追逐銷售額和利潤的增長。

“提升用戶體驗(yàn)、把控產(chǎn)品質(zhì)量”不論在哪個(gè)階段，都是跨境電商賣家應(yīng)該著重布局的關(guān)鍵點(diǎn)，特別是在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重、品牌力漸強(qiáng)的出海賽道上，賣家更應(yīng)以此來增強(qiáng)自身實(shí)力，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的的同時(shí)為市場創(chuàng)造價(jià)值，或能在品牌出海之路上漸占鰲頭。

（文/雨果跨境 楊旭峰 封面圖源/圖蟲創(chuàng)意）

（來源：楊旭峰）

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