(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)
品牌概述
Rev-A-Shelf成立于1984年。最初的產(chǎn)品線是給美國最大的櫥柜制造商提供金屬和聚合物Lazy Susan置物架部件。自此,Rev-A-Shelf一躍成為高質(zhì)量、功能性住宅櫥柜存儲和收納產(chǎn)品的創(chuàng)新者,業(yè)務遍及美國、歐洲、亞洲和墨西哥。
機遇
Rev-A-Shelf在2019年2月遇到Spreetail時,當時是亞馬遜1P數(shù)百萬美元的合作伙伴。即便很成功,但公司也飽受1P關系的痛點,包括無定價權,隨意的采購模式和庫存缺貨問題,而且沒有項目對接人可以溝通這些問題。此外,由于Rev-A-Shelf的許多產(chǎn)品體積龐大,F(xiàn)BA模式對其不利。Spreetail的商業(yè)模式吸引了Rev-A-Shelf,提供在亞馬遜上獲得更多掌控權的機會,同時保持Prime配送狀態(tài),并拓展多個額外的電商零售渠道。
Spreetail的解決方案
Spreetail迅速接管了Rev-A-Shelf在亞馬遜上的許多高銷量產(chǎn)品SKU,并在過渡期保障產(chǎn)品庫存。Spreetail定期向Rev-A-Shelf發(fā)出大額采購訂單(PO),均價超過270,000美元。Spreetail幫助Rev-A-Shelf擴大物流規(guī)模,以2天或更短時效運送大宗商品。Spreetail在七個新電商渠道上推廣Rev-A-Shelf產(chǎn)品。Spreetail在亞馬遜、家得寶和Wayfair平臺上優(yōu)化listing并撰寫優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。Spreetail也運營亞馬遜、Wayfair、Target、eBay、沃爾瑪和家得寶的廣告投放。
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成果
? 庫存達到95%或以上的填充率。這意味著在所有核心的倉儲都有備貨,獲得亞馬遜Prime徽章的資格,并成功滿足了客戶的需求。
? Rev-A-Shelf與Spreetail合作期間營收中25%或更多涉及平臺呈現(xiàn)多樣化,非亞馬遜渠道(圖1)。
? 內(nèi)容運營的投入提升了亞馬遜關鍵詞的需求和轉(zhuǎn)換(圖2)。
? 僅在2022年3月,廣告投放就為Rev-A-Shelf帶來了15%的營收,Spreetail的廣告支出回報率為$15:1,ACoS(亞馬遜廣告銷售成本比)為6.5%(對比基準目標為10%)。
(圖片來源:Spreetail)
只要電商一直存在,賣家就可以選擇與3PL公司合作,提升配送速度,或選擇一家公司管理銷售渠道,但為什么不找一個兩者兼具的公司呢?
該平臺的銷售副總裁Steve Jones說:“從始至終,Spreetail擁有完整解決方案,持續(xù)地投入平臺開發(fā)資源與人力資源。作為制造商,這能讓Rev-A-Shelf更專注于研究內(nèi)容、開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品,這讓Rev-A-Shelf與Spreetail的合作更具全面戰(zhàn)略性。Rev-A-Shelf公司有40年歷史,從數(shù)百萬的1P業(yè)務中走出來,轉(zhuǎn)移到Spreetail的平臺上,持續(xù)前進。”
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(圖片來源:Spreetail)
(編輯:江同)
(來源:Spreetail)
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