備戰(zhàn)黑五！庫容量受限、FBA成本暴漲、廣告內(nèi)卷，今年黑五怎么做？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

11月，跨境電商賣家正式迎接“黑五網(wǎng)一”。

去年年終旺季，不少賣家賺得盆滿缽滿，以“宅經(jīng)濟”產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品、居家產(chǎn)品為熱點。

然而，今年不容樂觀，面對全球物流運費、FBA庫容量受限、長期庫存費用上漲、亞馬遜廣告嚴重內(nèi)卷等問題，在今年“黑五網(wǎng)一”，賣家又該如何掙得獲利？

1、多種貨運方式結(jié)合，避免斷貨

很多賣家對運費上漲的反應是觀望，但是，在供應鏈緊張時，觀望反而會導致產(chǎn)品斷貨。

相比運費，斷貨造成的虧損更大，這不僅容易被人跟賣，流量也會白白流失，缺貨也能導致BSR排名下降?，F(xiàn)在正值黑五網(wǎng)一關(guān)鍵期，缺貨帶來的損失會比平日更嚴重。

目前海運成本高、運輸慢，賣家需另尋物流運輸方式。比如，空運一部分產(chǎn)品，關(guān)注海運價格走勢，確保黃金購物車以及BSR排名。歐洲站賣家可以借助一帶一路計劃中的中歐班列運輸產(chǎn)品，如果產(chǎn)品體積小、量小，不僅能節(jié)省成本，也能讓供應鏈穩(wěn)定。

2、優(yōu)化產(chǎn)品包裝，降低運輸成本

雖然產(chǎn)品體積無法改變，但賣家可以優(yōu)化包裝，防止過度包裝導致出現(xiàn)不必要的運輸成本。首先，要了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品實際尺寸，從而優(yōu)化包裝方案，用更少、更貼合的包裝達到更好的效果。

除了了解產(chǎn)品尺寸，賣家也需要預留足夠的包裝箱，一方面是因為外國對中國產(chǎn)品需求暴增，產(chǎn)品出口量增加，賣家都需要大量包裝箱；另一方面，由于限電政策以及其他無法預計的因素，包裝箱供應不穩(wěn)定，建議賣家提前準備包裝箱，以免出現(xiàn)問題。

3、不只在亞馬遜做廣告

亞馬遜廣告不斷上漲，把推廣的眼光只局限于單個平臺顯然不具備性價比。如果賣家可以利用Instagram、Youtube做內(nèi)容營銷，或者與KOL合作。

海外群眾對產(chǎn)品的態(tài)度不僅能通過社交平臺看出，亞馬遜熱搜也能體現(xiàn)。因此，賣家應時刻關(guān)注亞馬遜熱搜榜，并在平臺內(nèi)外進行推廣，Listing將是重中之重，比如標題是否全面、圖片是否有吸引點、類目是否精準、關(guān)鍵詞是否精準、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)定是否合適……

（圖片來源：比酷爾）

賣家酷關(guān)鍵詞調(diào)研功能，高維度相關(guān)的關(guān)鍵詞幫助賣家更精準的投放廣告，利用關(guān)鍵詞調(diào)研提升產(chǎn)品曝光，強化PPC廣告績效更輕松。

（圖片來源：比酷爾）

對比去年，預測今年熱銷品

2021年黑五期間的銷售額為89億美元，略低于2020年的90億美元，低于預期范圍的同時，連年增長的記錄也止步于此，首次出現(xiàn)下滑。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，有61%的消費者表示，在感恩節(jié)前就已經(jīng)開始購買節(jié)日禮物，他們擔心物流延遲，所以提前購物。11月前三周，美國銷售額同比增長10%。因此，感恩節(jié)和黑五當天的訂單也比往年低。

然而，去年的大塞港事件導致缺貨、發(fā)貨遲、物流慢，是去年黑五銷量下滑的主要原因。

歐洲能源緊缺，加上“北溪”天然氣管道泄露，導致當?shù)靥烊粴鈨r格瘋漲，甚至增加近10倍。此背景下，大批消費者囤積煤炭或購買中國生產(chǎn)的取暖設(shè)備過冬。

據(jù)透露，暖風機、暖水袋、加熱類鞋服等取暖類，蓄電充電類產(chǎn)品將相繼成為市場上的黑馬產(chǎn)品。此外，智能電子產(chǎn)品也是旺季熱賣品類，如筆記本電腦、顯卡等。

恰逢今年黑五碰上世界杯，相關(guān)的氣氛設(shè)備如口哨、彩旗、貼紙等都會成為熱銷品類，經(jīng)營相關(guān)品類的賣家可以做好準備。

（圖片來源：比酷爾）

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（編輯：江同）

（來源：比酷爾）

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