從營銷場景入手，讓支付效率最大化

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

數(shù)字時(shí)代，流量至上。Q4旺季戰(zhàn)役號角已經(jīng)打響，無論是跨境主流電商平臺(tái)賣家，還是DTC獨(dú)立站出海者們，都希望在這個(gè)流量暴增的跨境旺季賺得盆滿缽滿?；诖?，如何高效引流沖刺銷量成為每一位跨境人為之奮斗的目標(biāo)。

唯有與時(shí)俱進(jìn)，才能迅速適應(yīng)變化，方可持續(xù)獲得商業(yè)回報(bào)。回歸到獨(dú)立站出海者們的需求，挖掘便捷、高效、安全、規(guī)范化的海外支付方式，是我們本期主要和DTC品牌領(lǐng)域佼佼者Tim探討的話題，從紅人營銷開始，闡述問題的產(chǎn)生、暴露以及解決，這是一次明晰發(fā)展路徑所思所感的開放對話。

海外業(yè)務(wù)翻倍增長利器

Tim從2018年開始由傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向海外獨(dú)立站，持續(xù)深耕兒童玩具行業(yè)，利用自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基因，以及大量的地域信息差，讓跨境業(yè)務(wù)可發(fā)揮的范圍空間變得更大，獲取的商業(yè)機(jī)會(huì)也越來越多。

品牌經(jīng)過這5年來的自我摸索打磨，業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新突破，產(chǎn)品向智能化、電子化以及全面化趨勢發(fā)展，結(jié)合多渠道整合營銷推廣，品牌海外影響力和知名度迅速提升，月銷售額也由起初的30萬美金，逐漸發(fā)展成為如今300萬美金/月。

Tim跟我們透露，品牌收獲業(yè)績成倍增長，以及在全球樹立起正面積極形象的背后，其實(shí)是一條極為漫長的道路。一眾開拓者在探索品牌出海的過程中免不了到處碰壁。經(jīng)過多年運(yùn)營實(shí)踐，Tim發(fā)現(xiàn)了「紅人營銷」推廣模式和品牌業(yè)務(wù)發(fā)展路徑最為契合，甚至已經(jīng)到了無法分割的程度。

KOL營銷備受關(guān)注和重視

全球疫情爆發(fā)以來，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化和社交化的高速發(fā)展，全球消費(fèi)者的購買行為或被動(dòng)、或主動(dòng)地轉(zhuǎn)移到了線上，線上消費(fèi)也逐漸演變成當(dāng)下主流購物形式；線下實(shí)體零售行業(yè)式微，轉(zhuǎn)型電商也成為了必然趨勢。由此，跨境電商行業(yè)迎來了前所未有的機(jī)遇。

步入全球化的3.0時(shí)代，電商行業(yè)可以說是遍地開花，同時(shí)也帶動(dòng)了全球紅人營銷市場規(guī)模的迅速延展。越來越多出海企業(yè)的品牌意識(shí)逐漸崛起，打造全球品牌不僅需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢的加持，通過多元化的營銷方式和高質(zhì)量的推廣渠道搶奪流量也顯得同樣重要。

除常見的廣告形式外，性價(jià)比高、見效快、成本相對較低的海外紅人營銷價(jià)值逐漸顯露。出海品牌發(fā)現(xiàn)通過和優(yōu)質(zhì)KOL高質(zhì)量的互動(dòng)，利用粉絲效應(yīng)可以為品牌自身帶來可觀的曝光率和訂單轉(zhuǎn)化率，且隨著海外網(wǎng)紅營銷成功案例的接連出現(xiàn)，出海企業(yè)開始關(guān)注和重視KOL這一營銷手段。

KOL驚人影響力

（圖片來源：Influencer Marketing Hub）

我們可以通過數(shù)據(jù)直觀感受海外KOL推廣的實(shí)際影響力：

? 谷歌趨勢數(shù)據(jù)顯示，“KOL營銷”相關(guān)詞條的搜索量每月激增5000%。

?據(jù)MediaKix研究表明，2022年77%的企業(yè)傾向投入KOL營銷預(yù)算。

?2022年相關(guān)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，60%的千禧一代表示產(chǎn)生消費(fèi)意愿的原因大多是來自于關(guān)注的YouTuber或其他紅人推薦。

?據(jù)Influencer Marketing Hub預(yù)測，全球紅人營銷市場規(guī)模將從2016年的17億美元上升至2022年164億美元。

從這些驚人的數(shù)據(jù)可以看到紅人營銷賽道發(fā)展之迅猛，已悄然成為當(dāng)今及未來跨境出海企業(yè)品牌全球化避不開的營銷方式之一。

“海外KOL營銷是鏈接品牌和潛在用戶之間的重要媒介。紅人積累的大量的、長期的、活躍的粉絲是產(chǎn)品得以曝光和傳播的關(guān)鍵要素，優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作內(nèi)容則是錦上添花的存在。最近這三年，我們和各平臺(tái)千萬級或素人KOL都有過合作。垂直度高、粉絲粘性強(qiáng)和互動(dòng)頻率高是我們選擇KOL最看重的三大要素，這能幫助我們自動(dòng)篩選出一批較為優(yōu)質(zhì)的紅人?！盩im根據(jù)自己的親身經(jīng)歷談到。

在流量盛行的當(dāng)下，海外KOL紅人營銷已然成為跨境獨(dú)立站短期引流的主要營銷手段，放眼未來，長期而言，穩(wěn)定有效的KOL營銷合作也能起到幫助品牌建立影響力和打造知名度的效果。

高流量意味著能獲取到的關(guān)注更多，商業(yè)價(jià)值也會(huì)因流量的加持而有所增高，隨之而來的將會(huì)是收益的增長。但機(jī)遇，總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。

營銷推廣場景支付困局

要想將獨(dú)立站當(dāng)做一份長期事業(yè)發(fā)展下去，前期大量的投入就顯得尤為重要。有別于第三方平臺(tái)，獨(dú)立站的優(yōu)勢顯而易見，通過營銷獲得的流量可直接為店鋪帶來轉(zhuǎn)化。

不少企業(yè)在出海探索中發(fā)現(xiàn)，利用網(wǎng)紅營銷來吸納流量是最有效的營銷手段之一，但高頻次、多場景的營銷推廣伴隨著跨境支付大批量的資金流水，尤其在全球電商營銷旺季期間，出海從業(yè)者在面對網(wǎng)紅營銷時(shí)所暴露出的「批量付款」問題格外顯眼。

海外交易每一分錢的流轉(zhuǎn)，其實(shí)都意味多場景在同時(shí)發(fā)力。Tim表示他們品牌并不會(huì)只找一個(gè)網(wǎng)紅來營銷，一定是選擇多個(gè)媒體平臺(tái)、多個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。其實(shí)數(shù)量在一定程度上也就決定了資金流轉(zhuǎn)量的規(guī)模大小，這也意味著可能會(huì)為獨(dú)立站運(yùn)營帶來許多未知的麻煩。

“我們在不知道Qbit提供批量付款這項(xiàng)業(yè)務(wù)之前，一直有和海外本地銀行，以及其他支付機(jī)構(gòu)合作，但由于跨國溝通不夠方便、效率十分低下，人工服務(wù)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)高昂、匯率不透明、支付和到賬時(shí)間慢......這些問題始終困擾著我們，我覺得這甚至比營銷推廣更加難以對付?！盩im現(xiàn)身說法。

海外批量付款解決方案

（圖片來源：Qbit 全球賬戶）

基于這樣的背景，出海獨(dú)立站對于海外批量付款支付場景需求與日俱增，更高效、更安全、更快捷、更智能以及更人性化的金融科技產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)變得格外重要。

Qbit趣比匯作為一家能夠?yàn)槌龊Ｆ髽I(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，提供覆蓋全球的金融服務(wù)解決方案，助力出海企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)步增長。

全球賬戶:全球收付一站式解決方案

線上辦理，低成本

告別繁瑣的傳統(tǒng)銀行開戶流程，純線上快速開設(shè)美元、歐元、英鎊等多幣種本地銀行賬戶；0元開戶、0管理費(fèi)，開戶周期1-3個(gè)工作日；遠(yuǎn)優(yōu)于行業(yè)水平的優(yōu)惠費(fèi)率，付款成本降低至少90%；更有專業(yè)客戶成功團(tuán)隊(duì)全程陪伴，助賣家快速啟動(dòng)海外業(yè)務(wù)。

覆蓋全球，資金高效流轉(zhuǎn)

Qbit全球賬戶為企業(yè)品牌提供了一條安全高效的資金鏈路，支持全球180+國家及地區(qū)，USD、EUR、GBP等40+主流幣種，支持綁定Amazon、Shopify、Paypal、Stripe、Klarna等全球主流電商平臺(tái)及收單工具；高效集成美國、歐洲、東南亞等本地支付網(wǎng)絡(luò)，支持大額或批量付款，接受銀行轉(zhuǎn)賬，付款最快T+0即可到賬。

選擇Qbit的理由

? 專業(yè)便捷

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? 交易保障

Qbit資質(zhì)齊全，已獲多個(gè)國家及地區(qū)的支付牌照或許可，與境內(nèi)持牌機(jī)構(gòu)合作，可以保證每一筆資金都在安全流轉(zhuǎn)。

Qbit本身不具備銀行牌照，但擁有美國MSB以及香港MSO等金融牌照，具有提供金融服務(wù)資格，且通過PCI-DSS認(rèn)證，在線支付系統(tǒng)有保障，保證數(shù)據(jù)環(huán)境安全以及用戶在線交易安全。

Qbit Neobank銀行級風(fēng)險(xiǎn)管控及反洗錢體系，為出海企業(yè)構(gòu)建良好跨境支付環(huán)境，讓客戶的每一次交易都更輕松、更安全。

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Qbit為客戶提供專業(yè)的團(tuán)隊(duì)陪伴，5分鐘及時(shí)響應(yīng)，顧問和技術(shù)全程跟蹤解決客戶疑問，保障每一位客戶全球資金的安全流轉(zhuǎn)，助力出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新增長。

面對出海獨(dú)立站形形色色的支付需求，Qbit趣比匯始終以「創(chuàng)新」作為產(chǎn)品和服務(wù)的核心，不斷優(yōu)化完善金融科技產(chǎn)品服務(wù)。Qbit全球賬戶海外批量付款解決方案擊破出海獨(dú)立站支付效率低下的難題，利于營銷推廣的推進(jìn)和海外市場的拓展，促進(jìn)出海企業(yè)全球業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。

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Qbit趣比匯—讓全球資金管理更簡單

Qbit創(chuàng)立于2019年，是一家為中國出海企業(yè)提供一站式海外資金管理服務(wù)的Neobank，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施，用科技創(chuàng)新賦能客戶，致力于為出海企業(yè)打造高效便捷、多元化的跨境金融服務(wù)，打通企業(yè)全球資金流轉(zhuǎn)鏈路。

（編輯：江同）

（來源：Qbit）

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