規(guī)模破1000億！增速20.4%！拉美“寶藏”市場大盤點

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

對于廣大跨境電商賣家而言，地球另一頭的拉美市場是充滿想象的。根據(jù)eMarketer 發(fā)布的《2022年全球電子商務預測》顯示，拉美以20.4%的增長率成為全球電商零售增速第二快的市場，規(guī)模預計突破1000億美元，預計到2025 年該地區(qū)的復合年增長率為 25%。另一方面，物美價廉、選擇豐富的中國商品在拉美國家越來越受歡迎，海關數(shù)據(jù)表明，今年前9個月，我國對拉丁美洲出口12717億元，同比增長20%。

與此同時，拉美市場挑戰(zhàn)也是不容忽視的。相隔萬里的距離，經(jīng)濟、社會發(fā)展水平差異巨大的國家，語言及文化帶來的隔閡，物流、支付帶來的挑戰(zhàn)……這些都有可能成為跨境賣家進軍拉美的“攔路虎”。那么，面對拉美電商藍海，賣家應該如何找準切入點、找準“敲門磚”？

四大潛力市場，哪個才是“最佳切入點”？

拉美是一個由33個國家組成的市場，各國之間的發(fā)展水平差異較大，其復雜程度甚至高過東南亞。正因如此，建議跨境賣家們在選擇切入點時聚焦區(qū)域內(nèi)發(fā)展水平較高的國家，比如巴西。事實上，拉美還有一些“寶藏”市場等待賣家發(fā)掘。以下，我們將從人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、電商發(fā)展?jié)摿?/span>等方面進行解構，為你剖析拉美最具潛力的四大市場。

·巴西

作為區(qū)域第一大經(jīng)濟體，巴西在人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平、電商發(fā)展水平等方面同樣在拉美名列前茅。從人口資源來看，截至2022年，巴西人口約為2.15億，位居拉美第一、世界第七。除了基數(shù)大，巴西的人口年齡結(jié)構也相對年輕，年齡中位數(shù)為31.2歲。[1]從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平來看，截至2022年，巴西約有1.677 億互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了77.87%。[2]。

來源：datareportal

巨大的人口紅利加上領先的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平，為巴西電商發(fā)展提供沃土。Nox聚星調(diào)查顯示，2021年巴西電商市場營收超1610億雷亞爾（約合318億美元），同比增長27%。從品類趨勢來看，消費電子、時尚服飾、玩具、興趣DIY、家具電器、個護等品類，在巴西市場最為熱銷。

·墨西哥

毗鄰美國的墨西哥是拉美第二大經(jīng)濟體，同時也是西班牙語世界第一人口大國，截至2022年7月1日其總?cè)丝跀?shù)超過1.28億。該國人口年齡中位數(shù)約為25.6 歲，是拉美人口結(jié)構最年輕的國家。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平方面，截至2022年2月墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量達到9687萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到了75%。Statista的數(shù)據(jù)顯示，約有86.6%的互聯(lián)網(wǎng)用戶每天都在訪問網(wǎng)絡。

來源：datareportal

疫情改變了墨西哥人的消費習慣，推動電商市場繁榮發(fā)展。據(jù)據(jù)墨西哥電商協(xié)會AMVO最新統(tǒng)計顯示，2021年，墨西哥電商銷售額達到4013億比索(約合201億美元)，同比增長27%，遠高于世界平均水平（16.3%）。從消費偏好來看，時尚服飾、電子產(chǎn)品、家具家居、手機、美容個護為墨西哥消費者鐘愛的五大熱門品類。

·哥倫比亞

據(jù)世界銀行統(tǒng)計，截止2021年，哥倫比亞5126萬人，是拉美第三的人口大國，從年齡結(jié)構看，該國人口年齡中位數(shù)為31.2歲，略低于巴西。

值得一提的是，哥倫比亞實現(xiàn)了較高的城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)人口占比達到了81%。[3]

隨著經(jīng)濟與城市化水平的發(fā)展，哥倫比亞的互聯(lián)網(wǎng)滲透率也在不斷提升，截至2022年1月，該國約有3550 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，占總?cè)丝诒戎氐?/span>69.1%。[3]

來源：datareportal

哥倫比亞的經(jīng)濟正在從疫情沖擊中逐步恢復，經(jīng)合組織(OECD)預測，2022年哥倫比亞GDP將增長6.1%。在就業(yè)逐步回升的推動下，消費將成為哥倫比亞經(jīng)濟復蘇的主要動力。其中，電商市場增長勢頭尤為強勁。據(jù)哥倫比亞電子商務商會統(tǒng)計，2021年，該國電商銷售額為 39.9 萬億哥倫比亞比索（107 億美元），自疫情以來增長了40%。今年1季度，電商銷售額達到2.2 萬億哥倫比亞比索（約合31.2 億美元），同比增長 47.6%。

·智利

相比于前面三個國家，智利人口雖然只有1923萬（截至2022年1月），但這并不妨礙它成為拉美地區(qū)經(jīng)濟增長最快的國家之一，2021年，該國以人均GDP 1.65萬美元位居拉美國家之首，購買力水平較高。

與此同時，智利也是拉美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的國家，截止2022年1月，該國已擁有1770 萬互聯(lián)網(wǎng)用戶，互聯(lián)網(wǎng)普及率高達92.3%。[4]

來源：datareportal

經(jīng)濟快速發(fā)展、互聯(lián)網(wǎng)普及率提升以及疫情以來消費線上化的趨勢，共同推動了智利電商市場的繁榮。2021 年，智利電商銷售額達到 116 億美元，同比增長23%。同時，根據(jù)ecommerceDB統(tǒng)計，2021年該國電商滲透率達到63%。其中，多數(shù)網(wǎng)購消費者來自較高收入家庭。服裝、鞋子、消費電子、食品和飲料、家用電器，是該國電商市場排名前五的熱門品類。

綜合來看，上述四大市場各有特點，巴西“盤子大、基礎好”、墨西哥后來居上，哥倫比亞增速快、智利消費水平高。此外，各國的消費者畫像雖然有些許差異，但整體而言，拉美的消費者偏年輕，都是重度“社媒愛好者”，還特別熱衷節(jié)日購物。賣家在布局時考慮抓住大促節(jié)點、借助網(wǎng)紅營銷等手段打開市場。

不過需要注意的是，目前的物流基礎設施建設相對較落后，物流時效存在很大差異如墨西哥最快的是1.54天，而巴西為2.28天；在支付方面，電子支付方式普及度相對較低，這些都是潛在挑戰(zhàn)。建議賣家綜合評估自身優(yōu)勢、和其中利弊，選擇合適的切入點。

選對“敲門磚”，掘金拉美市場

綜合前文分析，不難發(fā)現(xiàn)拉美市場機遇與挑戰(zhàn)并存，想要在此站穩(wěn)腳跟，關鍵在于如何做好“本土化”對于廣大跨境賣家而言，借力本土電商平臺開辟拉美市場是一個更為便捷的選擇。綜合平臺流量、本土化服務、賣家支持等方面考量，拉美本土電商平臺Mercado Libre（美客多），近年來成為許多賣家進軍拉美市場的“敲門磚”。（2023年美客多新賣家入駐通道正式開啟，點擊此處搶先入駐?。?/b>