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2022-11-15 14:33
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
hello呀，好久不見，今天又來繼續(xù)和大家探討假期購物的營銷安排了，今天主題主要溝通消費者洞察的情況，了解消費者消費動態(tài)的事情，以做好節(jié)日期間營銷安排，現(xiàn)在進入主題：本期重點：
1. 消費者在哪里
2. 如何促銷去庫存
3. 盡早部署營銷路徑
1、 消費者在哪里
雖然互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)展迅速，但是大部分消費者還是堅持在實體店購物，不過2022年這種情況已經有很大的改觀，至少線上購物的比例已經大大增加，消費者對于線上的依賴比重也越來越大，那么如何結合線下實體店做好線上引流就非常關鍵。貨比三家在現(xiàn)代購物中的體驗感越來越強，據(jù)谷歌分析報告指出，歐美大促的消費觀念有一個明顯的變化，那就是大促前有很多的消費者根據(jù)需求在Google search尋找合適的品牌和產品了解更多的信息，在YouTube了解更多的產品背書，在大促前去實體店做好產品提前體驗，了解實體和線上的價格對比。在價格差不多的情況下，你的紅人背書，你的seo，你的Google ads有沒有鋪好，將成為你大促的勝敗關鍵。雖然消費者線上消費的比例正在拉近與實體消費的距離，但想要與實體對比中勝出更需要做好線上的營銷。
2、 如何促銷去庫存
大促前期，很多消費者迫于經濟壓力，會提前做好采購的準備，因為必需品為家用品和送禮和節(jié)日裝飾用品，在在節(jié)日前完成購物，而大促前的去庫存營銷可以很好的滿足流量拉升的功能。首先，消費者沒有存錢的習慣，節(jié)日期間支出更多，用于消費購物的金錢會有所減少，但在大促前會提前準備購物，使用信用卡提前支付，下月還款。在這個時候，對于年終有庫存壓力，急需拉升流量的朋友們不妨試一下大幅度折扣賺取流量提升，為大促做好服務。其次，由于經濟影響，消費者購買力度下降，那么大促前后的折扣力度將成為品牌之間競爭的關鍵，據(jù)美國分析報告指出，3c數(shù)碼產品在節(jié)日期間折扣力度超過10%。最后提醒的是，雖然價格是很重要的因素，但是質量，體驗，和便利性仍然是消費者考慮的核心原因。線上如沃爾瑪?shù)染哂刑烊坏捏w驗和便利因素，但是如何打敗這些因素，也許我們來正式這個問題，大促前的折扣力度，快遞的便利性，質量的把握性，也是在Google，YouTube等主流媒體部署的關鍵時期。
三、盡早部署營銷路徑
在大促更早前，部署Google ads的投入，詳情看我之前的文章，做好關鍵詞投入和積累；部署seo的投入，這需要更早或者長期的投入，能得到免費的關鍵詞搜索排行；如果都來不及，馬上在YouTube及其他社交媒體做好紅人評測體系的投入，因為根據(jù)消費者的購物體驗過程，會在Google搜索和YouTube有強烈明顯的種草背書評測，所以部署來海外倉的朋友們，抓緊時間去做這個，結合google 關鍵詞廣告去在大促前完成部署。
以上就是本期的全部內容，下期我們重點討論一下，大促期間獨立站的營銷路徑和安排。喜歡記得留下關注，感謝支持
（來源：Google大姐夫）
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