攤牌了：大促期間搶購物車全攻略

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

每到活動密集期，平臺面臨流量激增，賣家面臨激烈的競爭。

在這個階段，積極參與活動，篩查精選Listing，優(yōu)化關(guān)鍵詞，能讓您的店鋪和產(chǎn)品脫穎而出。

法國樂天的營銷工具在不斷升級，小R本文為賣家做一回最新的梳理，做好戰(zhàn)前準(zhǔn)備！

提升曝光的CPC廣告

Rakuten Ads今年8月升級以后，尚未使用過此工具的賣家，可以查看《新版Rakuten Ads操作指南》進(jìn)行首輪廣告設(shè)置！

適用范圍

●CPC搜索廣告會讓投放產(chǎn)品在樂天各客戶端首頁，F(xiàn)acebook廣告頁和Google相關(guān)頁進(jìn)行展示。

●法國樂天的廣告默認(rèn)的單次點(diǎn)擊價格為0.2歐元，根據(jù)法國樂天的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，平均每20次的點(diǎn)擊，可以售出一個產(chǎn)品。

●廣告預(yù)算可以由您自行控制，預(yù)算達(dá)到后，廣告自動停止。

已經(jīng)投放過一段時間的賣家，可以開始通過對已設(shè)置的廣告進(jìn)行分析，以此為依據(jù)優(yōu)化您的Listing。

點(diǎn)擊左側(cè)菜單欄的“Augmenter ma visibilité”進(jìn)入廣告設(shè)置頁面。

點(diǎn)擊“Campagnes”或“廣告活動”按鈕進(jìn)入活動頁面，選擇一個您設(shè)置過的活動，查看對應(yīng)的關(guān)鍵詞曝光量。

優(yōu)化方式

1、高曝光詞涉及的產(chǎn)品，建議添加或強(qiáng)化圖文描述。

2、非跟賣的自建Listing，可以聯(lián)系賬戶經(jīng)理把關(guān)鍵詞加入產(chǎn)品標(biāo)題，利于搜索。

跟賣的listing不可修改標(biāo)題，但是可以添加個性化描述。

3、相關(guān)產(chǎn)品描述里建議多使用高曝光關(guān)鍵詞。

Rakuten point 積分返現(xiàn)

Rakuten法國樂天1200萬Club R會員在每次購物時可以享有一定的積分，這個積分在他們下次購物時可當(dāng)現(xiàn)金抵用。

平臺平時贊助5%的返現(xiàn)。在重大活動期間，平臺返現(xiàn)可多達(dá)20倍的積分。

賣家您的店鋪也可以參與積分返現(xiàn)活動，這個返現(xiàn)可以和Rakuten的平臺返現(xiàn)疊加使用。

Rakuten Points會被計入購物車算法。如果是產(chǎn)品賣價相近，就可以通過使用樂天積分來搶占購物車。

如上圖，賣家A和賣家B，賣家A給到的返現(xiàn)更高，雖然他的產(chǎn)品價格略高于賣家B，但賣家A搶到了購物車。

當(dāng)然店鋪返現(xiàn)力度需根據(jù)利潤率進(jìn)行設(shè)置。

RakutenPoints的設(shè)置無隱性風(fēng)險，不出單的情況下，不會用掉您設(shè)置的任何預(yù)算，控制好返現(xiàn)力度，活動絕對安全。

設(shè)置Rakuten point，可以減少客訴率。因?yàn)?/span>只有顧客在確認(rèn)收貨的三天后，他才能拿到返現(xiàn)，并且如果客戶提出客訴，則拿不到返現(xiàn)。

設(shè)置方式

1、聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理，告知您的返現(xiàn)力度和店鋪名即可。

2、返現(xiàn)力度不低于2%，建議在2%-5%之間。

3、

?優(yōu)先獲得配件欄位和活動位置曝光

?有利于賣家在配件欄位優(yōu)先展示

?利于賣家搶占購物車

?有效降低客訴率

Rakuten Coupon滿減券

店鋪滿減的優(yōu)惠券 ，比如滿100歐減10歐?？梢詭椭嵘骄蛦蝺r，提升轉(zhuǎn)化率。

您的coupon只對您店鋪的產(chǎn)品有效。且會被計入購物車算法。

客人可以疊加使用您的coupon和網(wǎng)站的其他優(yōu)惠活動。

設(shè)置以后，coupon的優(yōu)惠會在您的產(chǎn)品頁面和Listing頁面顯示。

若您的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，產(chǎn)品還會在google shopping和其他比價網(wǎng)站顯示。

在決定您的Coupon額度時，可以考慮以下三個因素：

?產(chǎn)品均價

?店鋪平均客單價

?主推商品價格

舉例：如您要設(shè)置自己店鋪的滿減券，根據(jù)產(chǎn)品客單價，客單小于10歐的產(chǎn)品，滿20-2歐的滿減券比較合適；翻新機(jī)類的賣家，設(shè)置滿100-10歐的滿減券也很合宜。

設(shè)置方式

1、聯(lián)系客戶經(jīng)理，告知您的滿減額度。

2、設(shè)置一個立減的滿減券，可以提升轉(zhuǎn)化率。

3、沒有任何風(fēng)險。

以上三個工具中，Rakuten point積分返現(xiàn)和滿減券Coupon會被計入搶購物車的算法。

總結(jié)樂天銷售公式如下：

掃碼下方二維碼，領(lǐng)取法國樂天平臺開店資料、對接招商經(jīng)理

（來源：Rakuten法國跨境電商）

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