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比沒單更可怕的是庫存滯銷!今年旺季警惕這一雷區(qū)……

備貨一時爽,滯銷火葬場!

比沒單更可怕的是庫存滯銷!今年旺季警惕這一雷區(qū)……

(圖片來源:圖蟲創(chuàng)意)

試問:“今年的年終旺季能有多卷?”

答曰:“爆單潮一波接一波,緊急加大庫存,大促訂單漲幅或?qū)⑦_到23%!”

黑色星期五(以下簡稱“黑五”)作為跨境賣家一年當(dāng)中最為重視的營銷節(jié)點之一,絕大多數(shù)跨境賣家都紛紛積極地投入到促銷活動中。

根據(jù)Webloyalty發(fā)布的《2022年黑色星期五報告》顯示,網(wǎng)站消費將大幅度增長。11月25日,黑色星期五的訂單或?qū)⒃鲩L23%,而網(wǎng)絡(luò)星期一的訂單則將增長12%。

另有數(shù)據(jù)進一步佐證了今年黑五大促的火熱態(tài)勢。據(jù)美國零售聯(lián)合會最新消費者調(diào)查顯示,38%的消費者計劃在今年早些時候開始購物動作。NRF和Prosper Insights & Analytics在9月份對2000名消費者進行了調(diào)查,其中45%的人表示他們打算在黑五期間進行購物。

2000億美金背后的隱憂,退貨潮來臨該怎么辦?

時間撥回到2021年,亞馬遜黑五、網(wǎng)一再破紀(jì)錄,全球第三方賣家貢獻超過50%。到了2021年第四季度,亞馬遜向全球消費者配送了超數(shù)十億個包裹。由此,eMarketer預(yù)估,2022年美國節(jié)日旺季銷售額將達1.26萬億美金,其中電商渠道將實現(xiàn)年增長15.5%達到2358.6億美金。

而隱匿在2000億美金背后,跨境賣家更擔(dān)心的是,爆單之后發(fā)生退貨潮、庫存壓力倍增,該怎么辦?船舶堵塞、集裝箱短缺,單量越多,賣家越憂心,貨該怎么高效運輸出去?

一位亞馬遜賣家表示,綜合多位同行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來看,預(yù)判旺季整體局勢,可常常也因銷量預(yù)估過高,備貨量太大導(dǎo)致庫存過剩的情況屢屢發(fā)生。

“去年就因銷售預(yù)判過于樂觀,最后庫存欲哭無淚,大部分商品直接1折清理,賠了夫人又折兵?!鄙鲜鲑u家苦笑道。

另有賣家也坦言:“比起沒單,其實更害怕的是退貨潮的來臨?!睋?jù)透露,造成庫存滯銷的原因多種,最常見的原因是旺季爆單后的退貨激增、物流延誤導(dǎo)致庫存積壓、以及斷貨問題導(dǎo)致Listing表現(xiàn)較差,而即便是補貨之后整體銷售情況也大不如往常。

綜合多位跨境賣家反饋分析,旺季期間,店鋪商品之所以大幅降價提早降價的原因之一,在于庫存過剩問題。根據(jù)Forrester首席分析師BrendanWitcher觀察即便是Nike 這樣的大品牌,也同樣面臨著商品供過于求的現(xiàn)象,庫存明顯過多。除此之外,還有賣家則因旺季前夕大量引入庫存,產(chǎn)品堆積配送中心空間不足,最終嚴(yán)重影響整體年終旺季表現(xiàn)。

備貨一時爽,滯銷火葬場!瘋狂降價潮要來了,該怎么辦?

“每天都在為庫存積壓絞盡腦汁,仿佛被人掐住了喉嚨的那種窒息感,我的跨境之路滿是荊棘?!边@似乎是時下大多數(shù)跨境賣家的心聲。

庫存都有余貨在倉庫,既清不掉又占著庫容,甚至還會產(chǎn)生高昂的倉儲費用,令人頭大!該怎么辦?

這不,一向懂跨境賣家所需的比酷爾貼心小助手前來為您排憂解難!

針對時下跨境賣家頭疼的庫存囤積、旺季備貨不精準(zhǔn)、退貨換貨等諸多問題,比酷爾火速推出條件式調(diào)價自動轉(zhuǎn)換調(diào)價規(guī)則,基于不同的店鋪銷售額、庫存年齡等情況,有針對性的轉(zhuǎn)換賣家調(diào)價規(guī)則,切實直擊痛處解決難題。

其中,針對庫存問題重新定價功能??缇迟u家基于上述提到的高昂倉儲費難題,比酷爾可以根據(jù)庫存年齡自動調(diào)整賣家的產(chǎn)品價格,或根據(jù)現(xiàn)有庫存水平切換調(diào)價策略。

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不僅如此,比酷爾甚至還可以幫助賣家快速出售商品避免高額倉儲費,不讓庫存損害利潤。與此同時,比酷爾也可以在商品過期前執(zhí)行傾銷庫存策略,賺回每筆貨的成本。毫不夸張的說,每一個貼心功能使用都直擊賣家痛處,賣家所開銷的每一筆資金都花在刀刃上。

比沒單更可怕的是庫存滯銷!今年旺季警惕這一雷區(qū)……

更值一提的是,比酷爾還可以基于自動最小價格計算。當(dāng)有大量庫存的低價競爭對手破壞商品的市場行情。此時,跨境賣家就可以使用比酷爾的終極解決方案——讓比酷爾根據(jù)利潤率或投資回報率自動降低最小價格,快速售出你賣不掉的商品,避免收取倉儲費改善的現(xiàn)金流

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就問一句,這樣一款市面上為數(shù)不多的良心工具,你沖不沖?!

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(編輯:江同)

(來源:比酷爾)

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