比起“裁員潮”更可怕的是，亞馬遜賣家旺季這一動(dòng)作或是重災(zāi)

（圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意）

時(shí)值旺季，各大巨頭動(dòng)作頻頻。

前有馬斯克在收購(gòu)?fù)铺睾蟠笈e裁員，后有亞馬遜計(jì)劃裁員1萬(wàn)人，創(chuàng)公司史上紀(jì)錄。據(jù)相關(guān)知情人士稱，此輪亞馬遜大規(guī)模裁員最早或?qū)⒂诒局荛_始，有可能針對(duì)亞馬遜的設(shè)備部門、零售部門和人力資源部門。

對(duì)此，有賣家直言，囿于美國(guó)各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的大規(guī)模裁員事件影響，就連亞馬遜也開始風(fēng)聲四起。作為亞馬遜平臺(tái)上的賣家，難免擔(dān)心因當(dāng)?shù)叵M(fèi)者資金受限最終影響到旺季購(gòu)買。不過(guò)，比起裁員潮更可怕的是，跨境賣家們似乎更擔(dān)心每年旺季期間斷貨帶來(lái)的嚴(yán)重影響。

斷貨預(yù)警又雙叒叕提前了！倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)，危機(jī)一觸即發(fā)

與美國(guó)裁員潮，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購(gòu)買力降低形成鮮明對(duì)比的是，歐洲消費(fèi)者在凜冬之際，對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的節(jié)能型取暖設(shè)備需求高漲，尤其是電熱毯、取暖器、熱水袋等迅速走紅海外。

近年來(lái)，中國(guó)電熱毯整體出口量一路飆升，主要出口國(guó)家有美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞、加拿大等。更具體來(lái)看，相比于電暖氣和空氣源熱泵在部分國(guó)家的熱銷，電熱毯在各國(guó)的進(jìn)口需求同步高增，其中希臘、意大利、波蘭、德國(guó)、荷蘭均呈翻倍式增長(zhǎng)，2022年增速高達(dá)97%。

瞄準(zhǔn)這一波海外市場(chǎng)商機(jī)，反應(yīng)敏捷的跨境賣家大舉涌入取暖設(shè)備的選品隊(duì)伍中。據(jù)多位銷售供暖設(shè)備出口的賣家表示：“正值旺季期，每日訂單都在與日俱增，店鋪已經(jīng)賣斷貨了，急需國(guó)內(nèi)補(bǔ)倉(cāng)。但更棘手的問(wèn)題是，接下來(lái)還有黑五、網(wǎng)一這些大促在即，銷量勢(shì)必要達(dá)到歷史巔峰，在備貨時(shí)間緊張的情況下，不知該如何是好?！?/span>

還有賣家無(wú)奈道，最糟心的是斷貨后嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷售。“有個(gè)非熱門的產(chǎn)品已經(jīng)斷貨兩個(gè)月了，之前在小類排名30-50左右，每天穩(wěn)定出單。但現(xiàn)在問(wèn)題是，重新補(bǔ)貨過(guò)去還要一個(gè)月（海運(yùn)），斷貨后嚴(yán)重影響Listing，接下來(lái)重新推廣起量機(jī)會(huì)幾乎渺茫?！?/span>

每逢旺季期間，遇到斷貨情況賣家屢見(jiàn)不鮮。斷貨預(yù)警之下，業(yè)內(nèi)還傳出“亞馬遜多個(gè)倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)嚴(yán)重”的消息，加之每年年末，因繁重的末端物流派送問(wèn)題，各個(gè)地區(qū)員工罷工現(xiàn)象不絕于耳，對(duì)于跨境賣家而言無(wú)疑是雪上加霜。

旺季輕松拿捏斷貨問(wèn)題，這些妙招趕快支棱起來(lái)

常言道：“常在河邊走，哪有不濕鞋”。斷貨情況發(fā)生，對(duì)跨境賣家而言，亦是感觸頗深，尤其深諳其對(duì)Listing的關(guān)鍵性影響。

當(dāng)銷量下滑、排名大幅下降等問(wèn)題接踵而至，該拿什么拯救賣家千瘡百孔的心？面對(duì)即將斷貨的鏈接，又該怎樣把影響降到最低呢？

支招幾條應(yīng)對(duì)方案輕松拿捏啊朋友們！

比如，提高售價(jià)。既可以減少產(chǎn)品的售出數(shù)量，同時(shí)又能夠最大程度保證鏈接整體的銷售額。不過(guò)，該方式亦有風(fēng)險(xiǎn)，提價(jià)不僅會(huì)拉低產(chǎn)品排名，并且亞馬遜后臺(tái)是能直接辨認(rèn)店鋪庫(kù)存，若是庫(kù)存缺乏強(qiáng)行提價(jià)，亞馬遜可能會(huì)因此降低對(duì)你訪客的支持以及產(chǎn)品排名情況。

此時(shí)，更建議廣大跨境賣家朋友使用比酷爾軟件工具。

其中，針對(duì)銷售速度調(diào)價(jià)功能，當(dāng)銷售額增加或減少時(shí)，比酷爾智能調(diào)價(jià)軟件可以對(duì)銷售速度做出反應(yīng)，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整定價(jià)策略。而當(dāng)觸發(fā)了特定條件（如銷售額或售出量）， 比酷爾調(diào)價(jià)軟件將自動(dòng)轉(zhuǎn)換不同調(diào)價(jià)規(guī)則，優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，取得競(jìng)爭(zhēng)最佳優(yōu)勢(shì)。

一言以蔽之，比酷爾能夠做到讓售價(jià)永遠(yuǎn)不會(huì)與市場(chǎng)脫節(jié)，同時(shí)，還能讓價(jià)格與市場(chǎng)需求相匹配，并在銷售和盈利之間找到最佳平衡點(diǎn)。

（圖片來(lái)源：比酷爾）

除了提高售價(jià)外，當(dāng)然也可以使用降低產(chǎn)品售價(jià)方式減輕斷貨壓力。

補(bǔ)貨上架后迅速降低產(chǎn)品售價(jià)，用價(jià)格因素進(jìn)而拉升銷量，增加訂單量同時(shí)帶來(lái)BSR排名的上升，以及恢復(fù)Listing的權(quán)重。

值得關(guān)注的是，比酷爾條件式調(diào)價(jià)也會(huì)基于多種觸發(fā)條件，自動(dòng)切換多個(gè)調(diào)價(jià)規(guī)則。體驗(yàn)完整的自動(dòng)化調(diào)價(jià)，并在任何時(shí)間點(diǎn)完美掌控商品價(jià)格。

簡(jiǎn)單快速設(shè)置自動(dòng)調(diào)價(jià)策略如同翻書一樣容易，賣家可以通過(guò)比酷爾強(qiáng)大的調(diào)價(jià)規(guī)則限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手黃金購(gòu)物車持有率，應(yīng)對(duì)各種不同的狀況選擇不同調(diào)價(jià)規(guī)則。

當(dāng)然，應(yīng)對(duì)斷貨后補(bǔ)救操作遠(yuǎn)不止于此，還有緊急補(bǔ)貨、重新調(diào)整新的返單時(shí)間點(diǎn)緩沖庫(kù)存量、暫停一切正在投放的廣告、跟賣本人的Listing、加大站外推廣力度、創(chuàng)建新鏈接重新推廣等等多種方式。

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（編輯：江同）

（來(lái)源：比酷爾）

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